«Пол я тоже могу назвать ортопедическим, поэтому зачем вам покупать ортопедические матрасы?»

В конференц-зале гостиницы «Орбита» негусто: вместе с тайным гостем пришли еще 18 человек. Из них только пятеро работающих, остальные — пенсионеры. Все машут желтыми пригласительными-анкетами. Забегая вперед, скажу, что именно в эти анкеты они потом будут вносить номера телефонов родственников и друзей, которых впоследствии атакуют «холодными звонками».

— А что дома делать, лучше уж тут послушать и пообщаться, — говорит седеющий мужчина и подмигивает соседке.

На импровизированной сцене под софитами «жарятся» два матраса. Посередке стоит роллап с рекламой Home Relax, сбоку на мольберте — таблички с рисунками.

От организаторов матрасы презентуют трое парней. Но больше всего рассказывать о продукции в этот вечер будет Тимофей. Молодой, хорошо одетый парень представляет себя как бывшего врача-невролога. Говорит он очень быстро, складно, все время обращаясь в зал с вопросами.

— Поднимите руки, на каком матрасе вы любите спать, — широко улыбается суперуверенный в себе Тимофей. Большинство поднимает руку за жесткий матрас, на мягком спит меньшая часть.

— Знают ли гости о таких диагнозах, как коксартроз тазобедренного сустава, артрозы и ревматоидные артриты? — спрашивает оратор, и аудитория согласно кивает головой. — Друзья, что и говорить: мне нет и тридцати, а у меня уже коксартроз и артроз, представляете?

Пенсионеры сочувственно вздыхают и качают головой. Тимофей продолжает рассказывать, как распределяется вес по матрасу, и убеждает: сон на неправильном матрасе нагружает суставы, сосуды и позвоночник. Мол, мышечный корсет не расслабляется, позвонки и позвоночные диски не расходятся и так далее.

— Остеохондрозы, грыжи, протрузии, люмбаго, грыжи Шморля у многих людей — увы и ах — наступают рано или поздно. Поэтому, уважаемые друзья, я хочу отметить, что для качественного сна ни мягкий, ни средний, а уж тем более твердый матрас нам не подойдут, — качает головой он. — Но есть в Беларуси еще один вариант — ортопедические матрасы. Слово «ортопед» в переводе с греческого — это всего лишь «ровный». Уважаемые друзья, вот этот пол — он тоже ровный, я его могу назвать ортопедическим. Поэтому зачем вам покупать ортопедические матрасы? Ложитесь на пол — и лечитесь. Понимаете принцип? У нас в Беларуси все, к сожалению, достаточно тяжело. Жили бы мы в Европе или США, было бы проще.

На самом деле слово «ортос» в переводе с греческого значит «ровный», а никак не «ортопед». Но Тимофея уже не остановить.

— Хотелось бы отметить еще один немаловажный момент. Ортопедический матрас несет коэффициент полезного действия для нашего здоровья ровно нулевой. Ничего не поменяется, [с ним] будет немного удобнее, чем на предыдущем матрасе, — ничем не аргументируя, утверждает он.

Странно, что белорусский Минздрав не в курсе и продолжает регистрировать ортопедические матрасы в списке товаров медицинского назначения и использовать их в больницах, не правда ли?

— Я вам упрощу. Вот этот матрас, которым вы пользуетесь и который называется ортопедическим, — он не знает, где и в каком участке находится ваша проблема. Может, у кого-то колени, у кого-то тазобедренный, шейный, обобщенный остеохондроз. А поскольку матрас не может повлиять на конкретно вашу проблему, он будет неэффективен. Ведь люди разные: вес, рост, возраст — все разное, а матрас ортопедический один, который подойдет всем и каждому, — обещает лектор.

Интересно, что компания сама предлагает такой же матрас по конструкции для всех, хотя «люди разные».

Медицинская продукция? Тогда почему ее нет в белорусском реестре?

— Я больше не хочу говорить про нашу мягкую мебель, вы все на ней отдыхаете, я хочу рассказать вам про медицинские итальянские матрасы, противопролежневые итальянские наматрасники и, конечно же, наши пресловутые ортопедические подушки, — объясняет Тимофей.

Тут уже совсем путаница. Только что выступающий говорил, что «ортопедический» — это просто «ровный» и ничего более. Но молниеносно переобулся и стал предлагать ортопедические изделия, но только уже свои.

— Я расскажу, какие материалы находятся внутри наших матрасов, но мне понадобится помощница, — обращается в зал он.

Помощницей становится Ирина Геннадьевна, которая привела на презентацию мужа и подругу. Высокая раскрасневшаяся и смущенная женщина лет шестидесяти с темными длинными волосами, она под аплодисменты вышла к ведущему. Задача у Ирины Геннадьевны простая: ее просят полежать 10 минут и на себе прочувствовать всю прелесть «уникальных» матрасов.

— Я уверен, что вы проведете время с пользой, — убеждает Тимофей. — У вас будет возможность сравнить по своим ощущениям, суставам, позвоночнику и шее эффективность нашего матраса на протяжении 10—15 минут.

И пока Ирина Геннадьевна лежит, Тимофей рассказывает про съемные чехлы от матрасов, которые «можно постирать в любой стиральной машине».

— Как думаете, на обычном диване или же матрасе много пыли скапливается? — задает он вопрос аудитории.

— Конечно много, — гудит зал.

— Ай-яй-яй, как много, — словно с детьми ясельной группы заигрывает Тимофей. — Все это знают, но все равно люди в этом спят. Что делать? Очень правильный вопрос. Кто-то пылесосит и пытается каким-то другим образом ухаживать за этой поверхностью. А вот представьте, что этого делать совсем не нужно. Пыль просто не собирается на ваших матрасах и диванах по двум причинам. Во-первых, чехлы антистатичны. Во-вторых, буквально пару лет назад наша продукция была модернизирована: во все чехлы были вплетены нити серебряных волокон — 3% серебра. Это природный антисептик, но, помимо всего прочего, частицы серебра отрицательно заряжены. Пыль тоже отрицательно заряжена, и поэтому при соприкосновении таких частиц что происходит?

— Они отталкиваются, — хором отвечают пенсионеры.

— Правильно! Представьте себе, пыль на таких матрасах не собирается, — сильно стучит по образцам Тимофей, демонстрируя, что пыли нет.

Тут оратор снова допускает ошибку. На самом деле еще из курса физики мы знаем, что частички домашней пыли могут нести как положительные, так и отрицательные заряды, а могут и не иметь никакого заряда.

К слову, во время перерыва тайный гость изучил этикетки на матрасе, и особенно тщательно — этикетку с составом. На ней указано «80% pl, 17% vi, 3% sv». То есть ткань на 80% состоит из полиэстера, на 17% — из вискозы, еще на 3% — из непонятных нитей, обозначение которых мы не расшифровали. Странно, что нет понятной этикетки на белорусском или русском языке.

— Вы же сами понимаете: продукция медицинская, она подходит и аллергикам, и астматикам — этого нельзя забывать, — уверенно заявляет Тимофей.

Уже после презентации мы проверили, на самом ли деле это медицинская продукция. И вот что выяснили. В Беларуси есть Государственный реестр медицинской техники и изделий медицинского назначения. Но такой компании, как Home Relax, в нем нет.

Подойдет абсолютно всем людям на земле?

— Тот материал, который я вам сейчас буду представлять, запатентован с 1974 года, аналогов этого материала по сей день в мире нет, потому что это конкретно наша разработка, — убеждает Тимофей и не называет материал. — Представляю вам материал, который имеет пенистую и пористую основу, он выполнен из латекса. Думаю, многие слышали о таком материале, его нам дала матушка-природа — это сок дерева гевея. Его вспенивают, и получается вот такая пенистая и пористая основа. Латекс не впитывает влагу, она туда не проникает, поэтому материалы служат по 20 лет, они не крошатся, не сыплются и не трухлеют.

Слова на презентации не совпадают с заявленным на сайте компании составом матрасов. По этим данным, верхний слой — это не латекс, а «материал c эффектом памяти Memory Foam, был изобретен при поддержке космической программы NASA». Его действительно изобрели в 1970-х в NASA. Простое гугление — и мы узнаем, что Memory Foam — это модифицированный пенополиуретан низкой упругости. Как правило, его делают из продуктов нефтехимической промышленности, могут также использовать касторовое, соевое, подсолнечное и рапсовые масла (ни слова про гевею). Но производство пенополиуретана из растительных масел — это довольно дорогое удовольствие, поэтому в подавляющем большинстве случаев используют нефть. Memory Foam используется большим числом производителей, а не только данной компанией. Мы легко нашли информацию о продукции, в которой используется этот материал.

— Почему наша продукция подойдет абсолютно всем людям на земле? Всем пяти с лишним миллиардам, — продолжает упорствовать Тимофей (тут он, кстати, преуменьшил: сейчас на земле живет 7,53 млрд человек). — Когда вы соприкасаетесь с этим материалом, он создает конкретный слепок именно вашего тела. Вы ложитесь в идеальную для себя форму.

Он нажимает кулаком на поверхность матраса и демонстрирует отпечаток, который пропадает. Тимофей быстро объясняет, что материал обволакивает и заполняет просветы под коленями, поясничным отделом позвоночника, дает ощущение легкости и так далее.

— Вы встали — и матрас принял первоначальную форму, — говорит он.

— Через сколько лет эксплуатации он перестанет восстанавливать эту форму? — задала вопрос одна из присутствующих в зале.

— Мы даем эксплуатационный период в 20 лет, — быстро отвечает рассказчик. — Наш материал не имеет усадки, он никогда не образует никакой деформации. У нас даже нет ограничений по весу. У нас есть клиент весом 147 килограммов, он встает — и материал принимает первоначальную форму. На протяжении 20 лет этот эффект останется. В Беларуси мы работаем пять лет. Могу сказать, что пять лет железно выдерживают. Я сплю на матрасе полтора года — восстанавливается.

— То есть еще никто на таких матрасах 20 лет не спал? — уточняют из зала.

— Я думаю, когда люди покупают машину и на нее дают гарантию два года, они рассчитывают, что она прослужит больше, — отвечает он.

— Так а гарантия есть? — не унимается пенсионерка.

— Я люблю скептиков, если честно, я сам такой, — уходит от вопроса оратор. — Но знаете, что мне нравится в таких людях? Когда они ложатся на наш матрас, весь скептицизм куда-то пропадает. Это нужно просто почувствовать. Я вам посоветую полежать и попробовать. По факту материал — как вода, он распределяет вес и давление вашего тело равномерно по всей площади. Исходя из этого, один очень важный атрибут нашей продукции — это то, что вся она противопролежневая.

Никаких исследований о том, что данные матрасы успешно борются с пролежнями, в открытых источниках мы не нашли.

В Боровлянах эти матрасы используются в платных палатах?

— То, что здесь не немеют руки и ноги, — это доказано, мы уменьшаем риск тех же инсультов, инфарктов и обеспечиваем профилактику сердечно-сосудистой системы. И по факту у каждого из вас будет просто нормализоваться кровообращение, и вы будете получать достаточное количество кислорода и питательных веществ. Конечно же, результат — это то, что вы с утра будете более бодрыми и свежими. Не придется зевать от нехватки кислорода и так далее, — расписывает Тимофей свойства матраса.

На самом деле в открытых источниках опять нет ссылки на исследования лечебных или профилактических свойств матрасов от Home Relax.

Дальше Тимофей рассказывает про нижний слой — основу матраса, очень похожую на поролон.

— Многие люди так и думают, потому что материал внешне похож на поролон, — упреждает вопросы он. — Но это вспененный полиуретан. Я здесь долго разглагольствовать не буду. Каблуки, подошвы, набойки, утеплительные блоки при строительстве — качественный и износостойкий материал.

А что говорят специалисты в этой сфере? После презентации мы обратились к нескольким продавцам и производителю матрасов. По их словам, полиуретановая пена — это все-таки тот же поролон, но повышенной плотности, который присутствует в линейках матрасов практически любого производителя.

— А что, если у кого-то из вас есть более конкретные и серьезные проблемы, связанные с позвоночником или суставами — как повлиять на них? Вот мы уже с вами разобрали, что ортопедический матрас не даст нам никакого эффекта, — взывает Тимофей. — Что придумали врачи? К слову, хочу сказать, что вся продукция компании Home Relax с 1999 года — вот уже 20 лет — находится в реестре медицинских изделий Европейского союза.

Наши изделия помогали изготавливать ортопеды и неврологи. Но что самое главное — продукция имеет медицинскую классификацию и первый класс медицинских изделий. Уже на протяжении трех лет она используется Боровлянами, областной больницей и Институтом травматологии и ортопедии. В Боровлянах наши матрасы используются в платных палатах.

Информацию про Боровляны мы проверили с помощью сайта госзакупок. Так вот, три года назад заявок на покупку матрасов здесь не было. В этом году больница подала заявку на закупку 103 кроватей с матрасами на основе зависимых пружин. На матрас с кроватью больница готова выделить сумму в 456 рублей. РНПЦ травматологии и ортопедии также три года назад не делало никаких закупок матрасов. В этом году они только заказывали медицинские матрасы с влагонепроницаемым чехлом. Компании Home Relax среди участников этой закупки не было.

«Пускай у ваших внуков будут не самые крутые телефоны в классе, а самый крутой и дорогой матрас»

— По всей длине есть определенные отверстия, предназначенные для системы пластин KaliberLast. Это шесть пластин, шесть поддерживающих модулей. Они состоят из медицинского стекловолокна, — Тимофей показывает пластины. — Это износостойкий и высокопрочный материал. Потрогайте, согласны?

Пенсионеры трогают пластины и утвердительно кивают.

— Можно отшлепать кого-нибудь, — игриво замечает одна из женщин.

— Наша продукция чуть более четырех лет тестировалась и исследовалась в медицинских учреждениях за рубежом, в том числе в Германии, там есть представительство нашей компании. С какими проблемными заболеваниями помогает справиться наша продукция? Остеоартроз, ревматоидный артрит и так далее. Действие пластин очень простое: они улучшают кровообращение на конкретном участке, там, где они находятся. При увеличении давления на определенный участок тела сосуды расширяются, а приток крови к нему увеличивается, поэтому уменьшается болевая симптоматика, улучшаются обменные процессы, — говорит Тимофей и показывает «врачебные рекомендации по использованию продукции».

Но при этом он не уточняет, в каком году и в каких клиниках продукция проходила тесты. Мы не смогли найти исследования, которые говорили бы о том, что матрасы с такой системой помогают при данных заболеваниях. Производители матрасов, с которыми мы консультировались, также выражают скептицизм относительно заявлений о помощи болеющим.

— Как вы думаете, в Беларуси есть хоть один медицинский матрас, который помогает справиться с такими заболеваниями, кроме как матрасы Home Relax? — спрашивает Тимофей. — Скажу вам как профессионал: нет. Поэтому за пять лет работы чуть более 180 тыс. белорусов пользуются нашими матрасами. Я считаю, что это очень хороший результат.

Тимофей снова забыл, а мы опять напомним: матрасов данной фирмы нет в Госреестре медицинской техники и изделий медицинского назначения. По данным сервиса kartoteka.by, у компании есть сертификаты соответствия техническому регламенту Таможенного союза только на товары мебельной продукции и постельные принадлежности для взрослых.

Тут организаторы «будят» Ирину Геннадьевну. Она поднимается и говорит, что матрас достаточно мягкий.

— Но когда молодой человек подсунул пластиночки, стало неудобно, а затем я привыкла, — говорит она. Под аплодисменты зал проводит участницу на место.

А Тимофей продолжает дальше рекламировать наматрасник такого же состава, как и матрас, только тоньше, но все равно с системой KaliberLast.

— Матрас не обязательно выбрасывать, можно положить на него наматрасник. Это как тюфяк, который люди раньше использовали, только медицинский. Также есть еще корректирующий наматрасник, он также входит в состав медицинской продукции Европейского союза (но мы помним про отечественный реестр. — Прим. Onliner), — говорит он и проходится по самому больному — по детям. — В Беларуси есть проблема: более 80% детей имеют страшные проблемы со спиной — сколиозы и кифозы. Эта проблема будет только усугубляться и становиться со временем больше. Взрослые же люди ребенку чаще всего дарят либо деньги, либо компьютеры, телефоны, планшеты и прочие игрушки. Я всегда советую тем, кто приходит на презентации: пускай у ваших внуков будут не самые крутые телефоны в классе, не самые лучшие компьютеры, а самый крутой и дорогой матрас. Потому что от этой вещи есть польза для здоровья.

Дальше Тимофей переключается на вторую больную точку — дачу. Мол, специальный легкий наматрасник можно взять с собой и спать там в свое удовольствие.

«Сегодня 10 рублей — это пять буханок хлеба, а через три года — коробок со спичками»

Но вот настал черед подушек из Water Soya.

— Эти подушки были придуманы для гипертоников, людей с повышенным давлением: ваша голова будет находиться немного выше вашего тела. За счет этого убирается нагрузка и нормализуется давление, — убеждает Тимофей. — Материалы наполнителя в них — биосоя. Это также на 100% натуральный материал, его получают путем синтеза воды и сои. В голодный век с этой подушкой не пропадешь.

Тимофей предлагает собравшимся пощупать одну из подушек. В это время мы упорно ищем информацию из открытых источников. Да, действительно, указания на подушки из сои есть. Но отыскать конкретно такой материал не удалось (единственное, что попадает, — это ссылка на странный итальянский сайт с непонятными текстами). Производители и продавцы, к которым мы обратились с вопросом о Water Soya, говорят, что о подобном материале слышат впервые.

Пока Тимофей рассказывал, тайный гость успел изучить сайт Home Relax. Там указано, что матрасы компании «являются новаторским, инновационным товаром и поэтому они защищены патентом».

Правда, среди выложенных документов патента нет. Мы не смогли отыскать его и на сайте Агентства по интеллектуальной собственности, нет его и в списке евразийских патентов. Ни имени компании, ни наименований ее продукции не значится и на сайте Европейского агентства по медицине. Есть только непонятный сертификат о происхождении.

Итак, подходим к самому интересному — к ценникам. Организаторы утверждают, что цены на их продукцию есть в интернете. Но на официальном сайте цены отсутствуют, для информации нужно оставить номер телефона. Мы оставили, но за несколько дней нам так никто и не перезвонил.

— Всю продукцию вы можете купить сегодня на нашей презентации, это будет дешевле и выгоднее, чем в наших магазинах, примерно на 30—40%, — уговаривает Тимофей. — То есть примерно в полтора раза, практически в два раза дешевле за счет рекламного фонда вы можете приобрести себе либо подушку, либо отдельно любой из наших матрасов любого размера.

Конечно, с математикой здесь отношения странные. Так на 30—40% или в полтора-два раза? И второй вопрос: почему это дешевле?

— Мы могли бы пойти старым проверенным путем: дать рекламу по телевизору и заплатить несколько тысяч или даже десятков тысяч долларов, а может, даже и сотен тысяч. У нас в Беларуси это очень дорогостоящее удовольствие, — рассуждает оратор и добавляет, что телевизионной рекламе доверия нет, поэтому они «не хотят отдавать деньги в пустоту».

Для справки: один показ 30-секундного рекламного ролика на одном из популярных белорусских каналов в прайм-тайм стоит чуть больше 1000 рублей.

— Вместо того чтобы давать рекламу по телевизору и вешать билборды, наша компания решила делать презентации, чтобы полноценно знакомить людей с ассортиментом продукции и материалов, дать возможность полежать на этом матрасе. Аренда этого зала обошлась нам всего в 600 рублей за вечер, — пытается ничего не скрывать Тимофей.

Через минут 40 презентации мы потихоньку начинаем подбираться к главному вопросу — о ценах. Сначала Тимофей рекламирует пять вариантов оплаты:

1. Все и сразу.
2. Аванс и оплата до конца месяца.
3. Рассрочка на полтора или три года.
4. Оплата картами покупок типа «Халвы», «Бархата», «Черепахи» и так далее.
5. Кредит в «Беларусбанке», Банке «Решение», «ВТБ Банке», «Банке БелВЭБ», «Дабрабыте», «Альфа-Банке» и «Приорбанке».

— Это вариант «льготного» кредитования специально для нашей компании, учитывая наш международный статус, — говорит он. — Условия доступны для любого белоруса. Платеж не привязан к ставке рефинансирования, он не меняется в течение всего периода кредитования. Предположим, ваш ежемесячный платеж по кредиту составляет 10 рублей. Покупательская способность 10 рублей сегодня и 10 рублей через три года разная. Сегодня 10 рублей — это пять буханок хлеба, а через три года — коробок со спичками. Я точно так же себе взял кредит, чтобы со временем оплачивать спичками дорогостоящие покупки.

Пример Тимофея будет верен в том случае, если в Беларуси повторится трехкратная девальвация, как в 2011-м. За последние три года инфляция в Беларуси составила чуть больше 20% — за 10 рублей пока купишь не один коробок спичек.

Дальше Тимофей рекламирует три сертификата и торопит людей, так как количество небольшое и ограниченное.

«Подушка стоит 470 рублей. Как наша пенсия»

— Остальных мы приглашаем за покупками в свой магазин в Минске, в котором на стоимость продукции наложены растаможка, торговая надбавка, НДС, аренда помещения, оплата труда сотрудников. В общем-то, как и везде, чтобы вы как раз таки оплачивали все расходы нашей компании, — отмечает он и называет магазинные цены.

Итак, одна из подушек стоит 670 рублей, вторая — 470.

— Как наша пенсия, — раздается из зала.

— Хорошая пенсия, — замечает Тимофей и ненавязчиво бросает в зал: — Я думаю, что плазменный телевизор стоит больше, чем ваша пенсия, а ведь все это есть у нас дома. Да и такие подушки есть — 180 тыс. клиентов как-никак.

Корректирующий наматрасник 90×200 сантиметров стоит 2370 рублей. Односпальный матрас 90×200 с системой KaliberLast обойдется в 3470 рублей.

— У кого-то пенсия в размере 450 рублей, у кого-то еще меньше, 350, — объясняет Тимофей. — Но ни один пенсионер в зале не удивится этой цене. Потому что мы живем в Беларуси, где наша стоматология стоит тысячу долларов, а то и больше. Наша медицина стоит немалых денег. Я думаю, что вы, взрослые люди, не ожидали, что запатентованная итальянская медицинская техника будет стоить как-то «задарма, за тры капейкі». Простите, хорошие вещи дешевыми не бывают. Серьезные суммы денег? Я думаю, что никто из вас в жизни не держал таких денег. Правда?

— Да, — грустят пенсионеры.

— Конечно неправда, — сбивает с толку ведущий. — Поэтому я не люблю, когда люди прибедняются. Эти деньги можно потратить на что угодно: это средняя стоимость телевизора, крутого телефона с тремя камерами, поездка в Турцию на двоих. Но после поездки, моря и солнца вы все равно возвращаетесь на свой старый матрас и диван, от которых у вас снова начинает болеть спина и беспокоить головные боли и мигрени.

Дальше идет сказ про санатории, в которые ездят те, кто заботится о здоровье, а потом приезжает домой и ложится на новый матрас обязательно от Home Relax. Прямо чудо, а не двуспальный матрас, на котором не стоит экономить. И стоит он тоже «волшебно» — 5470 рублей. Из зала охают пенсионеры.

— Знаете, замена тазобедренного сустава, если он импортный, стоит в районе $3—3,5 тыс., — соловьем заливается Тимофей, хотя непонятно, как связаны матрас и замена тазобедренного сустава.

— Не стоит сравнивать наши матрасы с матрасами белорусских производителей за $200. Это как сравнивать Mercedes и «Жигули», — считает лектор. — Понятно, что все хотели бы роскошный автомобиль с офигенной комплектацией по цене «Жигулей», но это невозможно.

Кусачие ценники Тимофей объясняет высоким спросом на матрасы и их качеством.

— Одно дело — брать наш белорусский матрас с гарантией качества 1—2 года и сроком службы 5—7 лет, а другое — брать итальянскую запатентованную продукцию, над которой трудились инженеры и врачи, — говорит он и снова пускается в рассуждения: — Ну и потом, у вас дома у всех есть дорогие и качественные вещи, и стоили они тоже дорого. У кого-то лодка надувная за $2 тыс., у кого-то кухня из массива за столько же, а не как у меня — старая советская. У нас у всех все хорошо, на все эти вещи у вас деньги находились. Я думаю, что у вас это будет не первая и не последняя весьма дорогая качественная и полезная покупка. От вас зависит, сделаете вы шаг навстречу своему здоровью или, как всегда, сделаете шаг назад, как делали раньше, когда ждали, что прижмет. И вот вы здесь, вы дождались. Ну не поступайте по мышечной памяти, поступайте иначе.

— Все исследования подтверждены, и все, о чем я говорю, как есть, — отмечает Тимофей. Однако за все время презентации он не дал ни одной ссылки на конкретных ученых и организации, в которых проводились эти исследования.

Дальше молодой человек приводит раскладки по кредитам и условия. Если покупатель приобретет корректирующий наматрасник за 2370 рублей, то в месяц ему нужно будет платить 45 рублей в течение четырех лет.

— Это 1,2 рубля в день. Нормальные условия для вас? — спрашивает он.

— Нормально! — кивают пенсионеры.

Наматрасник с пластинами — это 65 рублей в месяц кредита.

— Чуть больше 2 рублей в день — проезд на маршрутке, шоколадка. Прошу вас, не жалейте 2 рублей на свое здоровье, чтобы спать на вот таком вот матрасе, самом лучшем в Беларуси, — эмоционально убеждает Тимофей.

В реальности мы так и не нашли, кто конкретно определил, что это лучший матрас в стране, не прозвучало это и на презентации.

Затем Тимофей стал предлагать три сертификата на скидку и подарки. Руки поднимали вяло, но трое желающих все же нашлось: Людмила, Анастасия и один мужчина, который не представился.

— Давайте им поаплодируем, — просит Тимофей и рассказывает о «бонусах» для счастливчиков.

— Для тех, кто брал сертификат на корректирующий наматрасник, на него предоставляется скидка в 700 рублей. Его цена будет не 2370, а 1670 рублей, — он заставляет аудиторию ахать.

Также в подарок будут подушка за 670 рублей и одеяло, которое презентовали как итальянское. И тут проблемка: одеяло, как мы узнаем из сертификата соответствия в сервисе kartoteka.by, шьет польская фирма AMZ Przemyslaw Zabel. Состав ткани — стопроцентный полиэстер, причем как у верха, так и у наполнителя.

— Наматрасник с системой KaliberLast в магазине стоит 3470 рублей, но сегодня благодаря сертификату скидка составит 1000 рублей, — говорит Тимофей. — Эти деньги вы сэкономили благодаря своему правильному решению. У вас тоже в подарок подушка и одеяло. Но кроме этого, вам в подарок будет мобильный смартфон от Xiaomi.

— Цена матраса будет не 5470, а 3470 — то есть стоимость на 2000 рублей меньше. У вас будут подушка и одеяло, и вам в подарок будет корректирующий наматрасник, который в нашем магазине стоит 2470 рублей, — сворачивает презентацию Тимофей.

Люди аплодируют, потом заполняют анкеты с указанием номеров своих знакомых. Организаторы раздают им подарки за участие в презентации: коврики для дома, пачки с порошком и крем для обуви. «Счастливчики» с сертификатами уходят обсуждать детали и заключать договоры. На коридоре ждет презентации следующая партия клиентов.

Уже на улице, немного отойдя от скороговорок и психологических уловок, тайный гость поискал на сайтах белорусских производителей цены на товары с примерно такими же характеристиками. Беспружинные ортопедические матрасы 80×190 сантиметров стоят от 307 рублей, а 160×200 — от 700 рублей, наматрасники-топперы — от 339 рублей, ортопедические подушки — от 258 рублей за две штуки. Двуспальные одеяла и вовсе стоят от 121 рубля. Как говорится, думайте сами…

От редакции. Если компании Home Relax есть что сказать и предоставить доказательства по поводу критических моментов в публикации, Onliner готов выслушать и опубликовать проверенную информацию.

Читайте также:

• Правда, полуправда и ложь. Проверка фактов с презентации «лучшей в мире посуды»

Библиотека Onliner: лучшие материалы и циклы статей

Наш канал в Telegram. Присоединяйтесь!

Быстрая связь с редакцией: читайте паблик-чат Onliner и пишите нам в Viber!

Перепечатка текста и фотографий Onliner без разрешения редакции запрещена. nak@onliner.by