312
19 июня 2019 в 8:00
Источник: Александр Владыко. Фото: Максим Малиновский

Бизнес на самоделии: минчанка привезла в столицу популярную европейскую идею

Это могла быть история про какую-нибудь семейную мануфактуру, но около 100 лет назад случилось то, что случилось. Плановым стало, кроме прочего, производство тарелок с чашками. Зато теперь на Екатерину работает отложенный спрос. История о минчанке, которая открыла мастерскую с веселым и утилитарным уклоном, — в сегодняшнем материале.

Среди бизнесов для души и для денег, инновационных и прорывных есть простые идеи, которые на удивление долго лежали неподнятыми. Екатерина дошла до такого обходными путями. Литовка по рождению, переводчик по образованию, маркетолог по прежней работе.

В какой-то момент зачесалась инициатива, и Екатерина вместе с подругой Александрой принялись творить напролом. Сейчас она улыбается и называет это нехваткой опыта.

Карусель? Почему бы и нет

— Мы решили, что нужно делать и продавать тканевые елочные игрушки ручной работы. Начали, посчитали — 15 рублей за игрушку. В итоге даже до одной продажи не дошло — заработать на таком оказалось нереально.

Многие бы зарефлексировали, но девушкам было не до игр разума.

— В своем окружении я все чаще стала слышать, что в Минске не хватает детских помещений для проведения дней рождения. То есть всяких центров и больших площадок хватает, а уединиться компанией негде. Чтобы никого лишнего и игрушки с карусельками.

И мы решили, что нужно метров 150 арендовать, поставить туда лабиринт, горку какую-нибудь веселую и продавать это рублей по 100 на тусовку из 15 детей с возможностью для родителей посидеть рядом в комнате.

Бизнес-план развалился, когда оказалось, что лабиринт стоит около $10 тыс., примерно во столько же обойдется горка с бассейном, наполненным шарами, а все остальное — еще дороже.

— Но главное, по нашим расчетам, метр аренды должен был стоить 20 рублей, а по факту стали искать — 50—60 рублей просят. В общем, хорошо, что не купили карусель заранее.

Екатерина уже была готова возвращаться на работу с начальником, то тут помог ее мужчина — идеей, которая оказалась реальнее, чем все предыдущие.

Если вам нечего выбрать в магазине, сделайте сами

— В Европе мы видели студии для самоделия. Сеть называется Made by You. Такие студии есть в Польше, Венгрии, Германии, недавно открылись в России. Суть в чем: приходят взрослые и дети, покупают керамические заготовки (сувениры или утилитарную посуду), разрисовывают и через несколько дней (когда изделие пройдет через печь обжига) получают готовый предмет собственного оформления. Получается уникальное произведение, а не что-то купленное, как у всех.

Посмотреть эту публикацию в Instagram
Если у тебя ещё нет своей короны, тогда тебе точно к нам ☀️ #добавьцвета #студияросписикерамики #студияросписи_минск #гончарноедело #гончарноеделоминск #гончарнаямастерскаяминск #гончаримминск #хэндмэйдминск #студиядлядетей #кудапойтиминск #росписьфарфораназаказ #студиядлядетейивзрослых #местогдерисуют #росписькерамикиминск #росписьглазурью #addcolor #coolpresent #чтоподаритьподруге #чтоподаритьминск #dobavcveta
Публикация от Добавь цвета (@dobavcveta)

Еще одним пинком для старта стало внезапно обнаруженное помещение. Раньше здесь был салон штор, поэтому остались и ремонт, и краска на стенах, и подсветка с розетками. В общем, вложений настолько минимум, что Екатерина решила стартовать накануне «мертвого» летнего сезона. Что-то докрасила, купила печку за €3 тыс., собрали несколько стеллажей из IKEA, привезла краски и купила заготовки. Открыто!

Как это работает: приходите, покупаете условного пингвина за 35 рублей (это самое дорогое) и рисуете на нем до счастливого удовлетворения. Ограничений по времени нет (пока людей мало).

— Для помощи я наняла мастера — Анну, выпускницу Академии искусств. Она ходит и помогает каждому. Если будет много людей, найдем еще одного помощника.

Готовую тарелку заберете через 3—5 дней. Кажется, что долго, но хозяйка мастерской объясняет это технологическими рамками.

— Печка небольшая, в нее помещается 6—7 тарелок или до 20 сувениров. Нужно 8 часов обжига на 1200 градусах и 12 часов остывания. Процесс долгий. Если клиенты пойдут, купим еще одну. А вообще, я хочу открыть сеть.

Конкуренция в открытую

Рассуждения о конкуренции у Екатерины любопытные. Несмотря на все неудачные предыдущие идеи, у нее есть четкая мотивация, суть которой — открытость и отсутствие страха. Ни то, ни другое не свойственно белорусскому бизнесу всех масштабов, но в данном случае речь о мелком.

— Еще до открытия я ходила к конкурентам — да, похожие студии есть, хотя их и не много. То есть отдельно есть гончарные с кругами или с росписью керамики. Но в них узкий ассортимент и работа по заявкам. То есть у ребят есть производство с продажей через маркеты или соцсети. А в свободное время или по мере накопления заявок они продают услуги. Моя студия работает без предварительной записи и нон-стоп.

— Как на вас реагировали, когда вы приходили к конкурентам и рассказывали, что хотите открытое «такое же, но лучше»?

— Очень позитивно, меня никто не выгнал. Наверное, все сомневались в моем формате. Выгнали бы? Ну окей. Я вообще не боюсь. Основное, чего боятся люди, — это что их бизнес повторят. Этого не нужно бояться — его в любом случае повторят.

Мой главный мотиватор — отсутствие страха. Надо много общаться с конкурентами и юристами. Причем ходить нужно к разным. Кто-то что-то не сказал или забыл — и вы теряете важное. Собирайте больше информации, чтобы делать меньше ошибок.

— А если к вам придут?

— Приходили. Конечно, у меня были эмоции позлее, чем у доброжелательных керамистов, к которым приходила я (смеется. — Прим. Onliner). Ну посмотрим. Что-то я узнала дополнительно, что-то они поняли. Я ввязалась в эту гонку, мне нравится. Когда волнуюсь и в азарте, быстрее принимаю решения и иду вперед. Из последнего «азартного» — покупка гончарных кругов.

Пока что у нас среди клиентов только женщины и дети — ни одного мужчины. Может быть, на гончарный зал придут. Теперь можно самому сделать заготовку и разрисовать.

Екатерина говорит, что запуск этого бизнеса стоил около €6 тыс. Плюс около €2 тыс. на круги.

— В эти деньги я включила месяц аренды и не включила командировки для знакомства с европейскими аналогами. Сумма не впечатляет, действительно. Но для старта и такой идеи это немало.

— Сколько заработали за первый месяц?

— Было около тысячи рублей выручки. Считаю, что окупиться должна за два года. Быстрее сложно из-за высоких месячных расходов: зарплаты, материал, краски.

Я хочу зарабатывать и надеюсь на это. Иначе в деле нет смысла. Более того, студию нужно расширять до сети. Пусть и конкуренты открываются, а мы будем продавать им свои заготовки, например. То есть я пока не знаю, интереснее студия с услугами или продажа. В Made by You зарабатывают активно на продажах товара, а не на услугах.

Я не думала, что откроюсь летом: время не лучшее. Но нужно было торопиться. Зато теперь со школами работаем — чтобы детям было чем заняться на каникулах. Раздаем листовки на больших перекрестках. Весело же.

15.6" 1366 x 768 TN+Film, Intel Core i3 6006U 2000 МГц, 4 ГБ, HDD 1000 ГБ, граф. адаптер: встроенный, без ОС, цвет крышки черный

Наш канал в «Яндекс.Дзен»

Наш канал в Telegram. Присоединяйтесь!

Быстрая связь с редакцией: читайте паблик-чат Onliner и пишите нам в Viber!

Перепечатка текста и фотографий Onliner без разрешения редакции запрещена. nak@onliner.by

Источник: Александр Владыко. Фото: Максим Малиновский