Шоу-рум расположен на втором этаже. Сегодня над суровыми шторами обещали разместить вывеску. Вчера же было похоже на прикрытую занавесом стройку.

Внутри — модный аскетизм 99-го уровня. Бетон на стенах, полу и потолке. Несколько фэшн-иллюстраций на колоннах, ну а оформление самих стендов — на совести каждого отдельного участника. Всего здесь, на 800 «квадратах», собрались более двух десятков представителей модной Беларуси. Некоторые имена вы слышали, другие еще не дошли ни до ума, ни до сердца.

В числе корнеров есть как дизайнерские бренды, так и известные массовые отечественные производители — «Галантэя», Romgil, Porfira. Соседство промышленных гигантов с дизайнерскими марками, прямо скажем, для нашей потребительской культуры пока нетипичное.

Candy Lady, Navy, Coo Culte, Anna Maria Eglit, Tikota Unique, Porfira, Total Look, Mua, Gasar Gufo, Studio Sutoria, Scapegoat_404, «Галантэя», Youri Kot, Jaketta, Evgeni Horkin, Dofamine, Romgil, Leorgofman

— Некоторые компании с легкостью пошли на контакт, с некоторыми работа шла чуть сложнее. Где-то возникли финансовые вопросы: например, из-за расположения предприятий в регионах была необходимость отправлять сотрудников в командировку, транспортировать товар — а это дополнительные расходы. Поэтому пока крупных изготовителей одежды в шоу-руме не так много, как хотелось бы, — рассказывает руководитель BFW Янина Гончарова.

Шоу-рум будет работать в торговом центре всего две недели, что не очень типично для нашего понимания открытия нового магазина. Однако в мировой практике такие стихийные выставки-продажи существуют давно и даже признаны модным феноменом под названием pop-up store (дословно «быстро появляющийся магазин»). По сути, это временный магазин, который открывается на день, неделю или месяц в любом неожиданном месте, собирает вокруг себя шумиху и покупателей и так же стихийно закрывается.

— Формат show room BFW близок к pop-up store, — Янина Гончарова говорит, что такую схему выбрали специально. — Это хорошая возможность за небольшой срок выяснить покупательскую способность людей, популярность представленных брендов и спрос на отечественные дизайнерские марки.

До сих пор в таком виде в Минске проходили разве что знакомые многим одно- и двухдневные модные маркеты с теми же белорусскими дизайнерами. Но при всей трендовости формата нам все равно пока категорически не хватает какого-то постоянного базового магазина с отечественной дизайнерской одеждой (наподобие киевского «Все свои», о котором мы недавно рассказывали).

Пока участники готовили свои места к открытию, мы поинтересовались настроением. Показалось, им самим любопытно, чем обернется эксперимент с форматом.

— У нас было четыре магазина, но кризис подкосил три из них. Оставили первый — в ТЦ Coolman, который был хорошо знаком постоянным клиентам, — грустит директор Porfira Елена Мацкевич. — Остаться здесь в таком формате на постоянной основе? Надо смотреть цены, которые нам предложат, поведение и количество посетителей.

Елена говорит, что цены на ее продукцию будут на 20% ниже, чем в магазине. И просит передать читателям (возложив эту ответственность на журналистов) покупать и гордиться белорусским, не стесняясь.

— В нашей стране шьют прекрасную одежду, но очень сложно выбить из нас вот это наследие, восхищение всем заграничным.

— Сложно восхищаться вещью за 6 млн, когда в соседнем магазине висит такое же по 3 млн, нет?

— Конечно, хотелось бы, чтобы наши вещи стоили дешевле. Но они дороги уже на этапе производства. Государство могло бы быть чуть внимательнее к частному бизнесу в легпроме. Это могут быть не такие высокие ставки на аренду своих площадей или участие в совместных выставках за рубежом.

Справедливости ради надо отметить, что компания Елены шьет как раз доступную по ценам одежду. Куртка как на директоре стоит, например, около 100 рублей.

— Предновогоднее шелковое платье для вечеринок «Звездное небо» — 500 рублей, красное платье из приятного итальянского хлопка — 295 рублей, свитшоты — 120 рублей, — Катя Тикота показывает свои вещи. — Люди стали меньше покупать, но у меня стало больше индивидуальных заказов. Да, цен масс-маркета мы предложить не можем. Но сюда люди за ним и не пойдут.

— Жалуются дизайнеры? Ну, люди вообще любят жаловаться, поэтому мы не будем, — пара молодых людей Дима и Таня (одежда Scapegoat_404) не по-белорусски довольна. — У нас, можно сказать, семейный бизнес на протяжении двух лет. Таня дизайнер по диплому, я — юрист, бросивший это скучное занятие. Тяжело, но все работает, мы довольны. Недавно даже получили около 2 тыс. рублей от государства для старта в рамках поддержки малого предпринимательства. Оборудование на эти деньги не купишь, но хоть какая-то субсидия.

Дима и Таня говорят, что делают «удобную одежду на каждый день, но с изюминкой».

— Даже делали сначала с вышиваночкой, но потом она стала настолько популярна, что зарябело в глазах. И перестали.

На Тане платье, оно же свитшот. Стоит 125 рублей.

— Мне кажется, недорого. Но всегда есть масс-маркет, который будет дешевле. Это нормально и правильно. В этом отчасти и оправдание дизайнерской цены — какая-никакая уникальность.

Магазина у ребят нет — продают свою одежду через интернет и на регулярных маркетах. На выставку, помимо проверенных моделей, привезли новый пуховик. Говорят, теплый. Стоит 500 рублей. Выглядит круто.

— Может ли модный Минск рассчитывать на то, что шоу-рум белорусских дизайнерских брендов все же превратится в постоянно работающий магазин?

— Есть две проблемы, с которыми приходится сталкиваться при открытии полноценного магазина, — говорит Янина Гончарова. — Во-первых, площадь и расходы на содержание магазина (персонал, оборудование, реклама и другие траты, которые несет регулярный бизнес-проект). Без помощи партнеров и самих дизайнеров на покрытие этих расходов уйдет вся полученная прибыль. Зарабатывать за счет высокой наценки на дизайнерские вещи — не самый лучший вариант, так как стоимость вещей изначально слишком высокая. А если ее поднять еще, то покупателю будет выгоднее обращаться к дизайнерам лично.

Вторая проблема — с поставкой товара. В хорошем магазине для привлечения покупателей ассортимент обновляется каждые 2—3 недели, что практически невозможно в рамках шоу-рума. Дизайнеры не шьют одежду в достаток, а делают маленькие партии позаказно, у многих нет размерного ряда и даже не всегда имеются сертификаты на ткань. Поэтому в рамках законодательства нашей страны выставить такой товар мы не можем.

И все же о ценах. Поскольку организаторы шоу-рума изначально делают белорусскую неделю моды, то и ценовое позиционирование подразумевается как на площадке для люксовых, премиум-брендов и марок среднего ценового сегмента.

— Но в процессе формирования павильона нам удалось пригласить к участию новые марки — более доступные, но при этом с высокой покупательской способностью. Все же это широкоформатный проект, поэтому хотелось сделать так, чтобы цены подходили всем покупателям ТРЦ Galleria Minsk. Вещей по 600—800 рублей в шоу-руме не будет, если только это не индивидуальный заказ у бренда. Сегодня цену на одежду должны определять дизайнеры и марки с учетом их желания быть проданными, — уверена Янина Гончарова.

Совсем вечером светлым западным лучом в зал пришла Сандра, дизайнер рижского бренда Coo Culte. Ее появление среди белорусских дизайнеров не совсем обычно, но куда важнее бизнес-логика, которой поделилась девушка.

— В Беларуси сложно конкурировать? Ха! В Латвии нам приходится соперничать не только друг с другом, но и со всей Европой. В Беларуси столько ниш — бери и делай. Единственное, на что вы можете жаловаться, — низкая покупательская способность. Это правда. Из всех стран, где мы работаем, здесь самая низкая. Но с другой стороны… Мы же иностранная компания, недешевая — платье в среднем стоит от 300 рублей, однако работаем здесь. И каждый месяц прибыльный. Перед корпоративами или выпускными у нас очереди в примерку. Как так? Может быть, это вопрос не таланта дизайнеров или среды, а маркетинга? Не надо стесняться.

— Кризис? Единой формулы нет, но, как показывает практика, надо открывать хоть что-то свое. Два с половиной года назад мы пришли в Минск и открыли один стенд на маркете. Заработали там — открыли маленький шоу-рум. Заработали — открыли большой шоу-рум. Потом открыли магазин в «Александровом пассаже». За полгода заработали — открыли магазин в «Замке». Вот так это и работает.

А еще мне нравится этот шоу-рум и сама идея. Результаты оценим через две недели, но я уже за стационарный. У нас в Латвии есть как минимум три сети, которые объединяют латвийские бренды. Даже мы в них представлены, хотя у нас имеются и собственные магазины.

Во время работы шоу-рума многие дизайнеры обещают скидки на всю или часть коллекций. А организаторы пригласили стилиста, который будет помогать покупателям сориентироваться в море вещей.

Однако главный потребительский вопрос, связанный с временным форматом магазина, — это защита покупательских прав. Например, можно ли будет привычно вернуть/обменять вещь в течение 14 дней со дня покупки, если к этому времени точка исчезнет?

В оргкомитете уверяют, что проблем с этим не будет. Потому что шоу-рум только на первый взгляд является местом общей торговли. Технически же все покупки осуществляются непосредственно в корнерах марок, поэтому в течение 14 дней с момента приобретения товара при сохранности этикеток и чека можно будет обратиться к дизайнеру лично.

Мерч в каталоге Onliner.by

Читайте также:

• «В торговом центре видел свитер за 500 рублей, а мне зарплату предлагают в 150». Менеджер по продажам о попытках трудоустроиться
• «Вот если бы было два шеста и на одном из них крутилась красивая девушка!..» Репортаж с космической дискотеки в Островце

Перепечатка текста и фотографий Onliner.by запрещена без разрешения редакции. nak@onliner.by