Предприниматель Антон Шловенец: проблема белорусского экспорта не в плохом качестве, а в полном неумении продавать
24 933
299
29 марта 2017 в 8:00
Ведущий рубрики: Дмитрий Корсак
Предприниматель Антон Шловенец: проблема белорусского экспорта не в плохом качестве, а в полном неумении продавать
Антон Шловенец — предприниматель. Директор по работе с клиентами Digital Agency Webmart Group. Активно работает и консультирует 30 клиентов, от ИП до крупных брендов и компаний.
Сегодня много говорится о развитии экспорта, борьбе за рынок с импортерами и о том, что белорусам необходимо создавать конкурентоспособную продукцию. Будто ее не существует! Я уверен, что проблема не в качестве товара, произведенного в стране, а в неправильной постановке вопроса. Посудите сами: в Беларуси уже сегодня есть сотни предприятий, склады которых заполнены продукцией под завязку. То, что они не разгружаются, вовсе не означает, что там хранится ерунда. Об этом можно узнать, только предложив продукт наиболее заинтересованным в нем покупателям, что, по моим наблюдениям, происходит крайне редко.

Так вот, главная беда белорусской экономики заключается не в том, что у нас плохие производства, а в практически полном отсутствии на предприятиях толковых, разумных, знающих современные инструменты маркетинга продавцов. Проблема не в устаревшем производстве, а в устаревшем менеджменте, который свято верит в то, что его основная функция — отвечать на «горячие» звонки, ездить по выставкам, организованным министерствами и ведомствами, и перекладывать бумажки из одной стопки в другую.

Еще одну катастрофическую проблему я обрисую вам на конкретном примере. Не так давно нам позвонил наемный директор частной компании, которая занимается производством лепнины. Предприятие приобрело оборудование на 450 тыс. евро, запустило его, очень скоро заполнило продукцией весь склад и принялось ждать покупателей. А они почему-то не идут! Наверное, потому, что никто даже не пытался продвигать товар. Показательно, например, то, что у компании не было своей странички в сети.

Наемный директор, пытаясь экстренно исправить ситуацию, обошел буквально все строительные гипермаркеты страны, предлагая принять продукцию на реализацию. Желающие нашлись, единственным требованием было появление на изделиях штрихкодов. Оборудование для штамповки таких кодов стоит 600—700 белорусских рублей. Но именно эта сумма оказалась камнем преткновения. Директору сказали прямо: на производство деньги есть, на продвижение товара — нет. А дальше шел странный пассаж вроде «ты же профессионал, найди, как продвигать товар без вложений».

До сих пор склад заполнен. Директор всерьез подумывает о том, чтобы купить аппарат за свои деньги. Вы считаете ситуацию нормальной? Я — категорически нет.

Этот яркий пример показывает, что происходит на многих отечественных производственных предприятиях. Очень часто предприниматели, составляя бизнес-план, о такой категории, как продвижение продукта на рынке, вообще забывают. Даже самые крутые маркетологи, встретившись с отношением «мы потратили много денег на человека, поэтому бюджета на рекламу не будет», оказываются практически бессильны. А подобное происходит сплошь и рядом.

И это мы говорили о частных предприятиях. На государственных же картина еще печальнее. Там в приоритете не продажи, а план производства, который спускается сверху. Работать нередко приходится на количество, стараясь не думать, что потом со всей этой продукцией делать. Когда же наступает время задуматься, сверху приходит еще один план производства, а маркетинг вновь становится второстепенной проблемой. Все средства уходят на работу станков.

Я ответственно заявляю: в Беларуси очень много предприятий, выпускающих высококачественную и конкурентоспособную продукцию, просто о ней никто не знает. Есть, допустим, в Барановичах предприятие, на котором шьют отличное постельное белье. И если в Беларуси эта продукция лежит на прилавках большинства магазинов, то за рубежом (даже в соседней России, где рынок просто необъятный) о ней не знают ровным счетом ничего. Мы встречались с менеджерами этой компании и предлагали сконцентрировать усилия на европейском и российском рынках. Уговаривали, по сути, совершить небольшие шаги — сделать так, чтобы менеджеры иностранных компаний, занимаясь поиском оптовых поставщиков постельного белья, увидели, что один из перспективных вариантов находится в Барановичах. Это вопрос продвижения в сети, цена которого не более $500—1000. Сумма «отбилась» бы на первой-второй крупной сделке. Отдел маркетинга идею одобрил, прошло полгода согласований. В итоге вышестоящее начальство наши начинания не поддержало.

Такой же пример с молочкой. Один из столичных гормолзаводов согласовывал план по продвижению отдельного бренда шесть месяцев. Говоря по правде, за это время вполне могло случиться так, что уже продукт бы оказался неактуальным. Еще один известный молочный бренд потратил приличные деньги на создание проморолика, который в итоге появился только на YouTube-канале разработавшей его компании. За несколько месяцев видео набрало чуть более трех сотен просмотров. И это далеко не единичный случай. Можно с уверенностью сказать, что на YouTube сейчас уже собралось приличное кладбище бездарно реализованных проектов белорусских маркетологов. Совокупная стоимость производства всей этой «рекламы для галочки» наверняка превышает сотни тысяч долларов.

Неудивительно, что руководители госпредприятий, где маркетологи ведут себя подобным образом, разочаровываются в эффективности интернета. Они, как и маркетологи старой формации, уверены, что в сети работают принципы продажи прошлого века: выложил товар на полку, повесил рекламный щит — и все, дело сделано, жди клиента.

Для контраста вспомните последние два ролика от Mark Formelle. Слышали о них? Конечно же, слышали! А значит, тут ничего и объяснять не надо.

Очевидно, что степень подготовки специалистов отдела маркетинга у нас в стране находится стабильно на уровне «ниже плинтуса». В лучшем случае это профильное образование и курсы повышения квалификации, пройденные несколько лет назад. Но, как правило, всё намного хуже. Руководители компаний отчего-то считают, что отдел маркетинга — это не столько интеллектуальная элита, изучающая рынок и продвигающая на нем продукт самыми разнообразными способами, сколько некое представительское звено. Поэтому, куда бы вы ни пришли (на госпредприятиях особенно), отдел маркетинга будет самым красивым из всех отделов. Влияют ли внешние данные сотрудниц на объемы продаж? Возможно, отчасти. Но, поверьте, эффективность этой «опции» сильно преувеличена. Важно, чтобы сотрудники были в первую очередь профи.

Вы много слышали историй о том, как на госпредприятиях сотрудников отправляют на учебу поднимать свой «скилл»? В мире современного маркетинга это вопрос не ежегодной, а скорее ежемесячной частоты. «Яндекс» и Google постоянно «выкатывают» обновления своих сервисов, в которых кроется масса возможностей. Если ты не следил за этими трендами несколько месяцев, то уже безнадежно устарел.

И тут мы плавно подходим к следующей проблеме. Высококлассный специалист, работающий с современными технологиями, который умеет видеть маркетинг дальше выставок и «горячих» звонков, никогда не согласится работать на жестком окладе 500—800 рублей. Это полностью уничтожит его амбиции, опустит на уровень безынициативного офисного планктона. Волка ноги кормят. Маркетолог (как, собственно, и большинство остальных сотрудников) должен работать, сражаясь за результат, получая бонусы за качественно сделанную работу.

Подводя итог, повторюсь. Пока руководство предприятий (как государственных, так и частных) не поймет, что отделы маркетинга и продаж должны стать «спецназом», элитой на передовой рыночных отношений, склады останутся забитыми. Разгрузить их не смогут даже уникальные характеристики качественного продукта. Пока мы не поймем, что двигатель торговли — интернет, не притащим туда (пусть даже насильно!) самый последний заводик, расположенный в глуши на окраине Гомельской области, говорить о нашей стране как об IT-державе бессмысленно.

Читайте также:

Перепечатка текста и фотографий Onliner.by запрещена без разрешения редакции. nak@onliner.by

Ведущий рубрики: Дмитрий Корсак
Чтобы оставить свое мнение, необходимо войти или зарегистрироваться
ОБСУЖДЕНИЕ
29.03.2017 в 8:02
Наши умею только загонять! И вообще много всяких белорусских вещей порой стоят дешевле за границей чем в самой РБ.
29.03.2017 в 8:02
напомнило
Еврей несёт в руках огромную дыню. В подворотне к нему подходит гопник:
- Мужик, а дынькой не угостишь?
- Ну, если хочешь, то откуси!
29.03.2017 в 8:02
Наши товары неконкурентноспособны из за низкого качества
29.03.2017 в 8:03
полном неумении продавать


Конечно нужно учиться продавать, вон в сША за бусы Манхэттен у индейцев купили.
29.03.2017 в 8:03
И продавать не умеем, и качество не конкурентноспособное.
29.03.2017 в 8:03
А свобода у руководителей предприятий есть ? Трясутся как мыши - лишь бы не посадили.
29.03.2017 в 8:04
Реклама - двигатель торговли. Не серая, унылая, а яркая и прикольная, как в 90-х.
29.03.2017 в 8:05
Наши товары неконкурентноспособны из за низкого качества
"fogast":

Приведите, пожалуйста, примеры какие?
29.03.2017 в 8:06
И в плохом качестве тоже
29.03.2017 в 8:08
Корни этих проблем в недалеком прошлом.
При СССР мало кто задумывался о продвижении своих товаров на внешние рынки. Они разлетались по необъятной родине, только план давай.
Сегодня условия новые, а люди - старые.
29.03.2017 в 8:09
ТОже мне новость открыл.
Меньше бы воровали....
29.03.2017 в 8:11
Нет ни качества, ни менеджмента...
29.03.2017 в 8:12
Открыл Америку! Не умение и не желание думать - вот проблема! Только и ждут 17:00 и домой уйти.
29.03.2017 в 8:12
Как раз таки дело в плохом качестве. И в завышенной цене.
29.03.2017 в 8:13
Не прав ты "эксперт", Проблема белорусского, русского, украинского и др советских стран экспорта заключается в высокой себестоимости продукта, а высокая она потому что объемы производства маленькие по европейским рынкам. Моя продукция в Беларуси стоит 25 долларов, а в европе аналог (который хуже даже) 30 евро, НО, пока мой товар попадет на полку европейского магазина будет составлять около 40 евро, и спросом он там пользоваться не будет. Не думайте "эксперт" что директора дураки такие, на экспорт товары не поставляют, не так все просто как кажется. Маркетинг в этом случаев не первую роль играет, а 2 или 3-ую
29.03.2017 в 8:15
Автор или не понимает, или боится сказать правду.
Да , у нас могли бы делать хорошую продукцию.
И продавать могли бы. Только кое-что и кое-кого надо поменять.
И тогда прекрасные директора и умные маркетологи сами появятся, как грибы после дождя.
У Графов Паскевичей появлялись же как-то.
29.03.2017 в 8:15
А продукцию в сети крупные поставлять смысла нету, т.к мало у кого объемы производства такие огромные, складских запасов нужно иметь огого, чуть-ли не сотни тонн, потому что пока дождешься от сетей денег по 3 недели, тем более по ценам таким мизерным, практический по себестоимости. Лучше самому производить и продавать без посредников
29.03.2017 в 8:15
Корни этих проблем в недалеком прошлом.
При СССР мало кто задумывался о продвижении своих товаров на внешние рынки. Они разлетались по необъятной родине, только план давай.
Сегодня условия новые, а люди - старые.
"anndmill":

Посмотрите какие рекламные ролики делали например в 70-е продвигая по миру советские трактора МТЗ, Т-25, К-700, комбайны и т.д. Какие выпускали рекламные проспекты. Как была организована товаропроводящая сеть, сервисные центры тракторных заводов, что такое Тракторэкпорт. Как эта фирма продавала трактора в США, Канаде, Мексике, Латинской Америки, в странах Европы и Азии.
У тех людей учиться надо.
29.03.2017 в 8:16
Какая страна такой и маркетинг с бизнесом!!!
29.03.2017 в 8:16
частный бизнес работает в разы эффективнее государственного! Частник думает о деле постоянно . Задача государства - помочь и Проконтролировать , но опять же не мешая. А мы!, Живем советскими стереотипами.
29.03.2017 в 8:21
Корни этих проблем в недалеком прошлом.
При СССР мало кто задумывался о продвижении своих товаров на внешние рынки. Они разлетались по необъятной родине, только план давай.
Сегодня условия новые, а люди - старые.
"anndmill":

А что продавать то было? У мамы по сей день талоны и потребительские книжки лежат. телевизор, холодильник, машина - все по очереди приобрести можно было. Деньги были, товара нет. От скопления лишних сбережений, "на книжку" излишки откладывались.
Сейчас обратная ситуация, товары есть, а денег нет.
29.03.2017 в 8:22
Предприниматель Антон Шловенец: проблема белорусского экспорта не в плохом качестве, а в полном неумении продавать

О чем вообще можно говорить?
Несешь им деньги, а они отказываются!
29.03.2017 в 8:23
бренды нужно делать чтоб запоминались и ролики простые рекламные
29.03.2017 в 8:23
Корни этих проблем в недалеком прошлом.
При СССР мало кто задумывался о продвижении своих товаров на внешние рынки. Они разлетались по необъятной родине, только план давай.
Сегодня условия новые, а люди - старые.
"anndmill":

Посмотрите какие рекламные ролики делали например в 70-е продвигая по миру советские трактора МТЗ, Т-25, К-700, комбайны и т.д. Какие выпускали рекламные проспекты. Как была организована товаропроводящая сеть, сервисные центры тракторных заводов, что такое Тракторэкпорт. Как эта фирма продавала трактора в США, Канаде, Мексике, Латинской Америки, в странах Европы и Азии.
У тех людей учиться надо.
"hotimsk.2010":

Целые художественые фильмы делали о МАЗах и прочей продукции.
29.03.2017 в 8:31
А что в основном предлагает компания эксперта: делаем лэндинг и льем на него трафик. Бюджет 1000-1500$/мес. Никакого рекламируемого "погружения" в бизнес клиента. Сам специалист не хочет даже вникать в подробности и специфику бизнеса клиента- это остается только рекламными обещаниями и не более того. И эта схема 99% маркетинг агентств!
29.03.2017 в 8:35
частный бизнес работает в разы эффективнее государственного! Частник думает о деле постоянно . Задача государства - помочь и Проконтролировать , но опять же не мешая. А мы!, Живем советскими стереотипами.
"pol123456":

У Советского Союза полмира было экспортной площадкой.
Сейчас, увы, на экспорт на 90% уходит сырье и продукты первичной переработки. Сливки снимают другие.
Працвитаем.
29.03.2017 в 8:35
Нужно новые производства открывать, которые могут производить конкуретноспособную и востребованную на рынках продукцию, а не плодить перекупные конторы, которые сами ничего не производят, а только "торгуют".
А у нас на одного рабочего - 10 менеджеров.
29.03.2017 в 8:38
Пока руководство предприятий (как государственных, так и частных) не поймет, что отделы маркетинга и продаж должны стать «спецназом», элитой на передовой рыночных отношений, склады останутся забитыми. Разгрузить их не смогут даже уникальные характеристики качественного продукта. Пока мы не поймем, что двигатель торговли — интернет, не притащим туда (пусть даже насильно!) самый последний заводик, расположенный в глуши на окраине Гомельской области, говорить о нашей стране как об IT-державе бессмысленно.

Согласен с оратором на 100500%.
Жаль только, что статью колхозные мэнэджары и фикцивныя рукавадзицели даже не прочитают, так как тырнэта ня знаюць и кампутар не работае.
29.03.2017 в 8:39
Чем больше предприятие - тем неповоротливее. Внедрить новый менеджмент на крупном заводе все равно что выскребать трясину шуфелем.
29.03.2017 в 8:40
Нужно новые производства открывать, которые могут производить конкуретноспособную и востребованную на рынках продукцию, а не плодить перекупные конторы, которые сами ничего не производят, а только "торгуют".
А у нас на одного рабочего - 10 менеджеров.
"vadim1968":

Должен быть разумный балланс между производством и маркетингом. Если каждый менеджер продает на миллион - можно содержать их хоть сотню. Если просто пьет кофе - гнать на производство, или если полная бездарь - просто гнать.
29.03.2017 в 8:41
Чем больше предприятие - тем неповоротливее. Внедрить новый менеджмент на крупном заводе все равно что выскребать трясину шуфелем.
"wasdwasd1212":

Все возможно. Нужно желание и мозги.
29.03.2017 в 8:42
маркетинговые отделы белорусских госов ЭТО АДЪ....
29.03.2017 в 8:44
Послушайте, многим предприятиям глава государства вместе с правительством продвигать и продавать помогают - круче маркетинга не придумаешь.
29.03.2017 в 8:48
Очень верно подмечено. И такой проблемой грешат не только госы, но и частники думая что продажи будут продавать без нормальных раздаточных материалов, образцов, семинаров, техподдержки, сайта с продвижением за которые конечно же надо платить.
29.03.2017 в 8:52
Эксперт, попробуй не консультировать, а сам продавать успешно где-нибудь на госпредприятии, потом выскажись
29.03.2017 в 8:53
...в итоге вышестоящее начальство нас не поддержало.... В этой стране ОТКАТ - двигатель всего и «источник жизни всех нормальных ребят». На всё остальное всем им на—ть. Не будьте наивны.
29.03.2017 в 8:54
маркетинговые отделы белорусских госов ЭТО АДЪ....
"IGORMART":


Да не ад, а без реальной системы поощрения.

Была такая история в 1995 году. На одном бывшем военном заводе из-за отсутствия профильных заказов пустились осваивать кучу всякой "гражданки". Выглядело надёжно, но непрезентабельно, работали на склад. И замдиректора по сбыту и маркетингу пробил условие - сотрудники отдела маркетинга получают 1,5% от суммы проданного товара....
Представляете, что дальше? За несколько месяцев склады очистили в ноль, получили заказов на год вперёд, начали опять набирать персонал... А продавцы стали круто зарабатывать - купили квартиры, поменяли машины, приоделись... И народ не выдержал, особенно работяги всякие, ОТК, бухгалтерия - мол как это так? Я тут за 30 лет стажа столько не зарабатываю, а эти молодые выскочки...
В общем, процент сняли, интерес пропал - и снова стали как все.
29.03.2017 в 8:56
Сворачивать рекламу, чтобы сберечь деньги, все равно что останавливать часы, чтобы сберечь время (с)
29.03.2017 в 8:56
Вывод: сменить нынешнее руководство на то, которое понимает принципы маркетинга и управления продажами.
29.03.2017 в 8:57
Эксперт, попробуй не консультировать, а сам продавать успешно где-нибудь на госпредприятии, потом выскажись
"viktor500011":

это факт... я работаю на гос предприятии, с их закоренелыми совковскими взглядами в руководстве,на всех уровнях причем, рыпайся - не рыпайся, проще уйти, чем что-то менять.... молодежь не зря убегает, тут головой в стену бьешься - никто не услышит, старики в руководстве корни пустили и досиживают до последнего, лишь бы их не убрали
29.03.2017 в 8:57
Всё правильно. Самый ценный специалист в любой компании тот, кто умеет продавать.
29.03.2017 в 8:58
А что в основном предлагает компания эксперта: делаем лэндинг и льем на него трафик. Бюджет 1000-1500$/мес. Никакого рекламируемого "погружения" в бизнес клиента. Сам специалист не хочет даже вникать в подробности и специфику бизнеса клиента- это остается только рекламными обещаниями и не более того. И эта схема 99% маркетинг агентств!
"AV-E50":


100% верно
29.03.2017 в 9:00
Какой-то парадокс, судя по этой рубрике в стране море успешных предпринимателей-консультантов и предпринимателей-экспертов, которые точно знают что надо делать другим для процветания, но вот что-то не видно успешных предпринимателей-производственников. Видимо советы давать - оно попроще будет.
29.03.2017 в 9:01
Я так думаю, что у кого не получается в продажах тот создает всякие агенства с громкими названиями (обязательно английскими) и начинает "учить" других как надо продавать и какие товары производить. Основные хотелки у таких - дайте мне денег, желательно побольше и мы вам все устроим и продадим. Но за результат я ответственности не несу. В противном случае работники (владельцы) консультативных контор кинули бы свои консультации и занялись продажами.
29.03.2017 в 9:03
Какой-то парадокс, судя по этой рубрике в стране море успешных предпринимателей-консультантов и предпринимателей-экспертов, которые точно знают что надо делать другим для процветания, но вот что-то не видно успешных предпринимателей-производственников. Видимо советы давать - оно попроще будет.
"VladikK":

плюсую... стоит дорого и неэффективно абсолютно. Как не было успешных компаний, так и не предвидится.
29.03.2017 в 9:09
Какой-то парадокс, судя по этой рубрике в стране море успешных предпринимателей-консультантов и предпринимателей-экспертов, которые точно знают что надо делать другим для процветания, но вот что-то не видно успешных предпринимателей-производственников. Видимо советы давать - оно попроще будет.
"VladikK":

плюсую... стоит дорого и неэффективно абсолютно. Как не было успешных компаний, так и не предвидится.
"asya_7":

Как бы это не было удивительно, в РБ есть успешные производственные компании, обладающие серьезным научным и кадровым ресурсом. И они существуют без малейшей помощи государства и даже наоборот....Мало их, но я такие знаю, и даже государственные.
29.03.2017 в 9:09
Антон Шловенец — предприниматель. Директор по работе с клиентами Digital Agency Webmart Group.


Так предприниматель или наёмный офисный работник?
29.03.2017 в 9:11
Видимо советы давать - оно попроще будет.
"VladikK":

-Алло, это приёмная Верховного совета СССР?
-Да.
-Не дадите мне совет, где купить колбасы?
-У нас Страна Советов, а не Страна колбасы.
(ц)
29.03.2017 в 9:12
Ну про качество не соглашусь, порой оно значительно хуже чем у Китая, дайте, а другие вещи, то что они дешевле, чем произведенные в европе, то я беру европейское.
1) Материал лучше
2) Дизайн
3) Служить будет больше.
Цена, что ее касается так я лучше куплю 1-н раз и дороже, чем Беларуское. За сезон земы 3 -новых пары обуви, Китай (протекает подошва, как губка забирает) Марка так нормально не разносил, осталось не удобство + уже оторвался клей (через месяц носки) 3-тьи уже покупал нормальные. Не Китай и не Беларуское. Вот так вот хотел взять обувь для носки на 2-3 месяца.
29.03.2017 в 9:13
Всё правильно. Самый ценный специалист в любой компании тот, кто умеет продавать.
"Josef":

На первом этапе существования (становление) - возможно.
На втором этапе товар сам рекламирует и продает себя при минимальных усилиях маркетинга. Главное - поддерживать достигнутый уровень.
А на заключительном этапе - нужен грамотный специалист по зачистке и ликвидации.
У нас зачастую присутствует только первый и третий этап, потому что на первом уже не срастается.
29.03.2017 в 9:14
Да, это известная проблема. Произвели, склад по самое не балуйся забили, а потом чешут репу: кому бы это впихнуть. Это - совковый подход, и это - повсеместно. Нет, не в отделе маркетинга проблема, и не в отделе продаж. А в руководстве, которое делает это сознательно. Мне сложно себе представить, что они настолько некомпетентны, чтобы допустить такое случайно)) Если копнуть ещё глубже, то задайтесь вопросом, а кто и по каким принципам назначает такое руководство. Рыба гниёт... Ну, вы в курсе.
29.03.2017 в 9:14
С интересом прочитал статью. Неплохо. Только не понял "А делать-то что?"
29.03.2017 в 9:25
Оборудование для штамповки таких кодов стоит 600—700 белорусских рублей.


Лазерный принтер + самоклеящая бумага. Программа для печати за полчаса пишется.
29.03.2017 в 9:27
Предприятие приобрело оборудование на 450 тыс. евро, запустило его, очень скоро заполнило продукцией весь склад и принялось ждать покупателей.


А прежде чем оборудование закупать, рынок проанализировали на потребность в данной продукции ?
29.03.2017 в 9:28
Сори, но по ходу Антон напомнил мне вчера агента по экономической безопасности. Который ехал в троллейбусе и минут 20 втирал кому-то как нужно быть, выглядеть и т.п. а сам в грязных ботинках и с помятой рожей.
короче, Антон - банальный торговец лицом )))
29.03.2017 в 9:31
Разгрузить их не смогут даже уникальные характеристики качественного продукта.


Особенно при удручающе низкой покупательской способности населения.
29.03.2017 в 9:32
Ну понятно, ныть все мастера. А что делать то будем? Какие есть предложения?
29.03.2017 в 9:33
После предыдущей Анастасии этот парень просто Бог.
29.03.2017 в 9:33
Наши товары неконкурентноспособны из за низкого качества
"fogast":

...и большой цены...
29.03.2017 в 9:35
Да, есть такой момент: мы сразу что-то делаем, а потом думаем что с этим сделанным делать. Простите за каламбур. Но такое происходит довольно часто. Появляются свободные деньги, надо куда-то вложить, притом чем побыстрее тем лучше, и, желательно, чтобы наши действия стали отбиваться как можно скорее. Возможно, такие схемы могли работать лет 10 назад, но сейчас продает на начальном этапе именно маркетинг.
29.03.2017 в 9:37
А надо еще и продавать ?
29.03.2017 в 9:39
Я тут за 30 лет стажа столько не зарабатываю, а эти молодые выскочки...
"Schweinehaxe":


Если за тридцать лет в качестве главного конкурентного преимущества исключительно стаж - собственно на что жаловаться ?
29.03.2017 в 9:41
Сегодня вторая серия...
Рассказы о белорусах которые шьют одежду с вышиванкой, делают обувь из нетрадиционных материалов, создают ИТ продукты, и т.д. намного интереснее.
P.S. а этот товарищ напоминает "оконщиков", "фильтрщиков", "кастрюльщиков и т.д.
29.03.2017 в 9:48
Желающие нашлись, единственным требованием было появление на изделиях штрихкодов. Оборудование для штамповки таких кодов стоит 600—700 белорусских рублей.


Я в 1997-м печатал EAN-13 на обычном лазерном принтере. на самоклейках. Странная проблема в примере из статьи. А, понял. Цель - потратить деньги, а не печатать штрихкоды. Я не сообразил сразу.
29.03.2017 в 9:51
А, понятно. Деньги из воздуха

Digital Agency Webmart Group - это специалисты в проектировании ПО, программировании, графическом дизайне, Веб-аналитике и Интернет-маркетинге.

Контекстная реклама
Таргетированная реклама
Продвижение сайтов
SMM
Создание сайтов
Веб-аналитика
29.03.2017 в 9:52
Разгрузить их не смогут даже уникальные характеристики качественного продукта.

Особенно при удручающе низкой покупательской способности населения.
"ssergg":

Если что, то население и их фантики не играют почти никакой роли в общем процессе. Разве что в пищевке и частично в легпроме.
Учитывая то, что все сырье импортируется, нужна валюта, а соответственно и внешние рынки сбыта. Разноцветные быны, как Вы понимаете, это просто бумага. Увы.
29.03.2017 в 9:55
Желающие нашлись, единственным требованием было появление на изделиях штрихкодов. Оборудование для штамповки таких кодов стоит 600—700 белорусских рублей.


Я в 1997-м печатал EAN-13 на обычном лазерном принтере. на самоклейках. Странная проблема в примере из статьи. А, понял. Цель - потратить деньги, а не печатать штрихкоды. Я не сообразил сразу.
"ValeryT":

Если даже нет принтера, заказать наклейки - копеечное дело.
Хотя...Мы тоже печатаем без проблем. Теперь уже на каттере.
29.03.2017 в 9:56
Сегодня вторая серия...
Рассказы о белорусах которые шьют одежду с вышиванкой, делают обувь из нетрадиционных материалов, создают ИТ продукты, и т.д. намного интереснее.
P.S. а этот товарищ напоминает "оконщиков", "фильтрщиков", "кастрюльщиков и т.д.
"nitronitro":

Это оно и есть...
29.03.2017 в 10:00
Пока у власти убеленные сединами люди,которые еще при Брежневе работали,никакого развития не предвидится! Только показатели,только план,но если с производством это прокатит,то с продажами нет!
29.03.2017 в 10:00
Цель большинства белорусских так называемых маркетолагау, слить по максимуму рекламного бюджета клиента, при этом отхватив от него приличный кусок. Встречался с парой таких деятелей: по телефону обещают конверсию сайта в 3-5 процентов, на этапе серьезного разговора она уменьшается до сотых долей процента. Упрощенно так: вы нам бюджет 2-3 тыс USD, а мы вам сделаем продажи аж пяти табуретов с гарантией 100%. Ну а там как пойдет. Короче все эти Webmartы, Zizorы и прочие - это один из 400 способов отьема денег у населения незабвенного О.Бендера.
29.03.2017 в 10:06
Какой-то парадокс, судя по этой рубрике в стране море успешных предпринимателей-консультантов и предпринимателей-экспертов, которые точно знают что надо делать другим для процветания, но вот что-то не видно успешных предпринимателей-производственников. Видимо советы давать - оно попроще будет.
"VladikK":

плюсую... стоит дорого и неэффективно абсолютно. Как не было успешных компаний, так и не предвидится.
"asya_7":

Как бы это не было удивительно, в РБ есть успешные производственные компании, обладающие серьезным научным и кадровым ресурсом. И они существуют без малейшей помощи государства и даже наоборот....Мало их, но я такие знаю, и даже государственные.
"valery_kvb":

их настолько мало, что большинство о них не знает. похвально, но в большинстве своем все гос предприятия это полный звездец
29.03.2017 в 10:10
Как человек, в продажах сожравший сенбернара, заявляю: Сначала дайте полномочия, возможность влиять на бренд, систему производства, качество продукции и методологию ценообразования, потом спрашивайте за результат. Без всего вышеперечисленного результат изменится в пределах статистической погрешности. На госфирмах сложнее- там зам по маркетингу- это дядька усатый, просиживающий штаны в конторе либо на выставках, привыкший "получать зарплату", и трясущийся за лояльность вышестоящего директора. И директор, помнящий живого Сталина и трясущийся как той-терьер перед министерствами и различными тунеядцами в лице контролирующих органов и местных властей, где сидят старики и старухи. И за все десятилетия ни стиль работы, ни постановка задачи, ни во многих случаях технология не менялись.
И, посмотрев на товары большинства белорусских производств (тракторы, грузовики, амкодоры и прочее, завод трансформаторов и тд)-можно смело утверждать, что продукция, мягко говоря, полное и бесповоротное, простите меня, [censored]
29.03.2017 в 10:14
Наши товары неконкурентноспособны из за низкого качества
"fogast":

Приведите, пожалуйста, примеры какие?
"Татьяна246":

Милавица, Серж, машины Джили, например
29.03.2017 в 10:16
Товарищ все обобщает. Пример с барановичским пастельным бельем нехарактерен. Или товарищ не в теме или недостаточно изучил (накладывает отпечаток на компетентност). В России делают комплекты из гораздо лучшей ткани по смертельно низким ценам. Барановичи , как говорится, нервно курят.
А если я был такой умный, как автор статьи, то организовал бы фирму типа "Продам любые неликвиды" всего за 1% от суммы.
От 1 миллиарда долларов неликвидов в РБ нехилые деньги. Чем теории разводить тут.
29.03.2017 в 10:18
– Боюсь, я не смогу выиграть тендер вашей компании.
– А спорим на 15%, что сможешь?
29.03.2017 в 10:19
Какой-то парадокс, судя по этой рубрике в стране море успешных предпринимателей-консультантов и предпринимателей-экспертов, которые точно знают что надо делать другим для процветания, но вот что-то не видно успешных предпринимателей-производственников. Видимо советы давать - оно попроще будет.
"VladikK":

плюсую... стоит дорого и неэффективно абсолютно. Как не было успешных компаний, так и не предвидится.
"asya_7":

Как бы это не было удивительно, в РБ есть успешные производственные компании, обладающие серьезным научным и кадровым ресурсом. И они существуют без малейшей помощи государства и даже наоборот....Мало их, но я такие знаю, и даже государственные.
"valery_kvb":

их настолько мало, что большинство о них не знает. похвально, но в большинстве своем все гос предприятия это полный звездец
"asya_7":

Я знаю, но они таки есть.
29.03.2017 в 10:22
Консультировать не мешки ворочать, пару умных книжек.., сколько сей консультант САМ продал и на этом заработал?
А так это очередное балабольство теоретика..
29.03.2017 в 10:24
Не прав ты "эксперт", Проблема белорусского, русского, украинского и др советских стран экспорта заключается в высокой себестоимости продукта, а высокая она потому что объемы производства маленькие по европейским рынкам. Моя продукция в Беларуси стоит 25 долларов, а в европе аналог (который хуже даже) 30 евро, НО, пока мой товар попадет на полку европейского магазина будет составлять около 40 евро, и спросом он там пользоваться не будет. Не думайте "эксперт" что директора дураки такие, на экспорт товары не поставляют, не так все просто как кажется. Маркетинг в этом случаев не первую роль играет, а 2 или 3-ую
"Учредитель":

Эксперт в первую очередь продает свои услуги консультанта. Так что он по своему прав, не договаривая всей правды.
29.03.2017 в 10:25
Антонио, ты зачем комедию ломаешь?]

Ну кто будет платить какие-то нереальные бабки за работу.
НИКОГДА!!!!!

Это невыгодно.

Раба нужно держать впроголодь.

Дали 800 руб и хватит.
29.03.2017 в 10:27
Кстати, купила Барановичское ситцевое постельное белье в Гомеле в фирменном магазине и очень довольна! Качество превосходное. Уверена, что с таким хорошим товаром это производитель имеет очень хорошие шансы
29.03.2017 в 10:28
dedmoroz, Барановичи не очень дешевые, но качественные
29.03.2017 в 10:28
Дали 800 руб и хватит.
"PitBull220":

По меркам современной беларуси это еще достаточно высокооплачиваемый раб
29.03.2017 в 10:35
полном неумении продавать


Конечно нужно учиться продавать, вон в сША за бусы Манхэттен у индейцев купили.
"hotimsk.2010":

а что было ценного в манхеттене в те времена? одно болото...
29.03.2017 в 10:36
Чем больше предприятие - тем неповоротливее. Внедрить новый менеджмент на крупном заводе все равно что выскребать трясину шуфелем.
"wasdwasd1212":


Сначала придется "повыскрибать" тех, кто "с боку-припеку" :)
29.03.2017 в 10:38
hotimsk.2010, так раньше и качество соответствующее было, а теперь трактор, маз после года-двух эксплуатации если не сгниет то развалится...
29.03.2017 в 10:39
А если я был такой умный, как автор статьи, то организовал бы фирму типа "Продам любые неликвиды" всего за 1% от суммы.
От 1 миллиарда долларов неликвидов в РБ нехилые деньги. Чем теории разводить тут.
"Валерий:

вы незнакомы с беларусскими реалиями))) тут неликвид на складе может только дорожать, а любая скидка подводит вас под монастырь, причем доказывать преступную корысть никто не будет, достаточно внутреннего убеждения суда.
29.03.2017 в 10:47
проблема белорусского экспорта не в плохом качестве, а в полном неумении продавать


плохое неумение - это умение?
А если я был такой умный, как автор статьи, то организовал бы фирму типа "Продам любые неликвиды" всего за 1% от суммы.
От 1 миллиарда долларов неликвидов в РБ нехилые деньги. Чем теории разводить тут.
"Валерий:

вы незнакомы с беларусскими реалиями))) тут неликвид на складе может только дорожать, а любая скидка подводит вас под монастырь, причем доказывать преступную корысть никто не будет, достаточно внутреннего убеждения суда.
"с.лобанов":

А речь о скидке и не шла. Был бы я такой умный, как автор, то продавал бы еще дороже, чем оно лежит на складе. Как?
29.03.2017 в 11:01
Как человек, в продажах сожравший сенбернара, заявляю: Сначала дайте полномочия, возможность влиять на бренд, систему производства, качество продукции и методологию ценообразования, потом спрашивайте за результат. Без всего вышеперечисленного результат изменится в пределах статистической погрешности. На госфирмах сложнее- там зам по маркетингу- это дядька усатый, просиживающий штаны в конторе либо на выставках, привыкший "получать зарплату", и трясущийся за лояльность вышестоящего директора. И директор, помнящий живого Сталина и трясущийся как той-терьер перед министерствами и различными тунеядцами в лице контролирующих органов и местных властей, где сидят старики и старухи. И за все десятилетия ни стиль работы, ни постановка задачи, ни во многих случаях технология не менялись.
И, посмотрев на товары большинства белорусских производств (тракторы, грузовики, амкодоры и прочее, завод трансформаторов и тд)-можно смело утверждать, что продукция, мягко говоря, полное и бесповоротное, простите меня, [censored]
"Брандашмыг":

подтверждаю, как работник такого предприятия
29.03.2017 в 11:07
В точку! Произвести все что угодно (+/- похожего качества) сегодня сможет любой, а вот продать далеко не каждый. Такой вот видимый и понятный факт, но для большинства предпринимателей и руководителей почему-то парадокс)
29.03.2017 в 11:10
маркетинговые отделы белорусских госов ЭТО АДЪ....
"IGORMART":


Да не ад, а без реальной системы поощрения.

Была такая история в 1995 году. На одном бывшем военном заводе из-за отсутствия профильных заказов пустились осваивать кучу всякой "гражданки". Выглядело надёжно, но непрезентабельно, работали на склад. И замдиректора по сбыту и маркетингу пробил условие - сотрудники отдела маркетинга получают 1,5% от суммы проданного товара....
Представляете, что дальше? За несколько месяцев склады очистили в ноль, получили заказов на год вперёд, начали опять набирать персонал... А продавцы стали круто зарабатывать - купили квартиры, поменяли машины, приоделись... И народ не выдержал, особенно работяги всякие, ОТК, бухгалтерия - мол как это так? Я тут за 30 лет стажа столько не зарабатываю, а эти молодые выскочки...
В общем, процент сняли, интерес пропал - и снова стали как все.
"Schweinehaxe":


Это вы далеко заглянули. Лично сам сталкивался с подобным не раз. Свежее предприятие. Дают пару процентов. Менеджеры делают себе зп. Решают процент снизить, а после вообще отказываются. Следующее несколько лет (до ликвидации) серая масса сидит на окладе, и работает с остатками клиентской базы, теряя каждый год половины.
Люди боятся больших денег. Пьянеют от них и начинают делать глупости.
29.03.2017 в 11:21
Однобокое мнение, уж простите
29.03.2017 в 11:26
Система управления как предприятиями, так и государством безнадежно устарела. Планы эти пора уже давно кое куда засунуть, как и целевые показатели. Может быть только один показатель - прибыль! Как предприятие эту прибыль будет получать, какую кому зарплату будет платить - это дело только предриятия, а не исполкомов там всяких бестолковых да проверяющих. Есть прибыль - молодец! Нет прибыли - давай тебя проверим, чем ты там занимаешься, где ошибся. Но это не объяснить старым этим пням, что у власти
29.03.2017 в 11:30
вот вот! нафига мне вынашивать контракт на миллионы долларов, а потом искать пути снижения себестоимости, чтобы рентаб была больше, если у меня зп - фикС)))))
29.03.2017 в 11:32
Всю правду-матку выпалил, только, к сожалению, в пустоту. Людей которые это понимают много, а людей которые могут, а главное хотят работать так, не много.
29.03.2017 в 11:38
Даже не в "неумении" продавать продукт собака зарыта, а в "нежелании" его продавать. В статье эта тема вскользь затронута, но обстоятельство это ключевое: какой смысл усредненному менеджеру по продажам (или как там его в государственных компаниях называют - экономисту по внешнеэкономической деятельности какой-то там категории) напрягаться с продвижением продукта, если для зарплатной его ведомости в большинстве случаев никакого не будет иметь значения - продал он 10 вагонов или полкило? Даже больше скажу - с текущим регулированием ВЭД такой специалист предпочтет именно второй вариант. Меньше сроков завершения внешнеторговых операций отслеживать нужно, реже продлевать их, при необходимости, документооборот в разы меньше. Не работаешь - не накосячишь. Главная мудрость такого работника.
29.03.2017 в 11:44
эксперт очень далёк от беларуских реалий
29.03.2017 в 11:48
90-95% маркетологов у нас занимаются МаркЕтингом (заказ полиграфии и т.д.). В этом и проблема.
29.03.2017 в 11:58
Трындеть, не мешки тоскать.
29.03.2017 в 12:01
Мдя, очень экспертная экспертиза. Проблема, грит, не в качестве. Проблема, как раз, и в качестве, и в сервисе, и в маркетинге. И все это понимают, и не надо тут пропихивать черно-белое видение
29.03.2017 в 12:12
во многом согласен - не желание вкладывать деньги в продвижение продукции потом оборачивается продешевлением ее - ведь ее по факту никто не знает, поэтому потребители просто "прогибают" наши предприятия по ценам и условиям по оплатам - отсюда все проблемы. но красные директора все это списывают на неумение продавать - и идет постоянная критика коммерческих служб.
29.03.2017 в 12:18
И качество есть и таланты есть у нас, но это проявляется лишь при определенной финансовой поддержке
29.03.2017 в 12:26
Онлайнер где ты находишь их всех? Отряд капитанов очевидностей...
Какая тема будет следующая? В РБ нет работы не потому что люди не работают а потому, что у людей денег нет покупать продукты (а значит люди не нуждаются в большом количестве продуктов и производство стоит) и заказывать услуги?
29.03.2017 в 12:40
условия новые, а люди - старые
"anndmill":

да господь с вами!!!
25 лет прошло, как нет совка
29.03.2017 в 12:41
Соглашусь, пожалуй
29.03.2017 в 12:51
А дальше шел странный пассаж вроде «ты же профессионал, найди, как продвигать товар без вложений».


Ах-аха-ха-ха))) Прям вижу в этом пассаже типичного чинушу. Которому:
а. Плевать, как и что, я сказал, а вы делайте.
б. Вообще нет разницы до того, что происходит. Он получает топорные поручения и перенаправляет их дальше по вертикали.
29.03.2017 в 12:53
Мдя, очень экспертная экспертиза. Проблема, грит, не в качестве. Проблема, как раз, и в качестве, и в сервисе, и в маркетинге. И все это понимают, и не надо тут пропихивать черно-белое видение
"iktomy":

Качество нашей продукции, зачастую, очень хорошее. Поэтому на выставках наш товар берут, смотрят, оценивают.
Вот только чтобы продвигать товар - надо деньги нынче. Надо дать рекламу, выполнить многие условия, заявить о себе, сделать доступной поставку, облегчить бюрократию. Поэтому о некоторых наших, реально наших, товарах узнают лишь на выставках или вообще случайно.
Частник в этом плане куда более гибок. Он не говорит Васе: "делай что хочешь, но товар продай, ты же тут специалист, а не я. Я станки закупиу, людзей наняу".
29.03.2017 в 13:02
В итоге вышестоящее начальство наши начинания не поддержало.


Кто в основном люди, которые сидят на таких предприятиях. Те, кто привык работать по плану. Его забота была - выдать нужную продукцию, заинтересовать и мотивировать работника, поставить станки, запустить налаженный бесперебойный процесс. Он не шёл к покупателю - покупатель шёл к нему. Точнее просто как и сейчас сверху шли установки которые просто надо было выполнять. Сейчас идут те же установки. Только кроме них надо ещё продукцию продвигать. А как это делать? Никто не знает. Более того, все эти управленцы боятся брать на себя ответственность за излишние расходы. т.к. за них отвечать им же.
Такая ситуация в туризме. Чтобы сделать Беларусь привлекательной - нужно запустить рекламу. Ещё 5 лет назад о Грузии, как о прекрасной туристической стране в Европе никто не знал. Но, благодаря определённым шагам, выставкам и рекламе в Грузию поехали. Цена вопроса не большая для страны. Но никто не хочет брать на себя ответственность и взваливать весь этот геморрой. Ведь кто знает, а вдруг не получится. А отчитываться как? А это сделать придётся.
29.03.2017 в 13:05
новая тенденция. как раньше каждая обезьяна с фотикам становилась фотографом, так и каждый немного шустрее человек становиться директором Digital агентства. Берется учить директора, который создал производство, фабрику, завод. Зачем ему твои сделки с прибылью 1000 уе и это за 2 сделки. с таким оборотом он бы разорился еще в нормальный 2008 год ))) маркетинг это не только реклама и продажа. почитай, спец. книжек..
29.03.2017 в 13:07
Чтобы производить что-то эксклюзивное, и, соответственно, диктовать цену на рынке - нужно выдумывать, изобретать, экспериментировать...
Но людей, способных на это - в стране объявили тунеядцами, предлагая им мести улицы или работать на заводе за похлебку...
Я что-то очень сомневаюсь в компетентности этого "консультанта", а также методов, которыми он устроился на это теплое кресло с минералкой :)
29.03.2017 в 13:08
Даже не в "неумении" продавать продукт собака зарыта, а в "нежелании" его продавать. В статье эта тема вскользь затронута, но обстоятельство это ключевое: какой смысл усредненному менеджеру по продажам (или как там его в государственных компаниях называют - экономисту по внешнеэкономической деятельности какой-то там категории) напрягаться с продвижением продукта, если для зарплатной его ведомости в большинстве случаев никакого не будет иметь значения - продал он 10 вагонов или полкило? Даже больше скажу - с текущим регулированием ВЭД такой специалист предпочтет именно второй вариант. Меньше сроков завершения внешнеторговых операций отслеживать нужно, реже продлевать их, при необходимости, документооборот в разы меньше. Не работаешь - не накосячишь. Главная мудрость такого работника.
"SVD_BY":

В лучшем случае за проделанную работу длиной в пару месяцев и увеличении сбыта в разы этот сотрудник получит премию....Хорошо, если это будет 13 ЗП. А может быть и просто маленький окладик.
29.03.2017 в 13:12
Наши товары неконкурентноспособны из за низкого качества
"fogast":

Приведите, пожалуйста, примеры какие?
"Татьяна246":

Милавица, Серж, машины Джили, например
"azardasha":

Милавица, Серж были очень даже конкурентоспособны. Потом в какой-то момент качество поползло вниз, а цены вверх. Вот тогда и пошёл надлом.

Джили. Блин, да эта машина ничем не отличается и не хуже той же лады или некоторых других Китайцев. Другой вопрос, для чего заводили производство, которые ничем не отличается от других.
Да у нас во многом в стране - "кладбище". Начиная с верха. Когда"кладбище" в голове, это беспросветно и безнадежно.
29.03.2017 в 13:15
Открыл Америку! Не умение и не желание думать - вот проблема! Только и ждут 17:00 и домой уйти.
"pol123456":

А работодатели только и ждут чтобы работали за 500 руб, делали все и даже больше и задерживались на работе по часу-два. И фиг вам премии или пересмотр зп. Голый оклад и радуйся.
29.03.2017 в 13:17
Главную проблему не затронули. Почему белорусская продукция по ценам на внутреннем рынке проигрывает привозной продукции не худшего, как минимум, качества. Вот чего я точно понять не могу! В чём продукция не конкурентноспособна, так это в предлагаемых на внутреннем рынке ценах.
29.03.2017 в 13:24
С интересом прочитал статью. Неплохо. Только не понял "А делать-то что?"
"denis_harper":

ну как что? бабло нести дровосеку-консультанту))))
29.03.2017 в 13:25
Ну наконец-то на обширные массы вынесли проблему. Антон, не останавливайся и рассказывай о проблеме.
Но есть в последнее время тенденция у предприятий обращаться к сторонним компаниям за такого рода услугами.
Важным фактором являться прогрессивный и не совсем уж совковый руководитель. А на гос. предприятиях в большинстве случаев именно совок или вообще не понимает, что такое реклама и интернет.
29.03.2017 в 13:33
маркетинговые отделы белорусских госов ЭТО АДЪ....
"IGORMART":


Да не ад, а без реальной системы поощрения.

Была такая история в 1995 году. На одном бывшем военном заводе из-за отсутствия профильных заказов пустились осваивать кучу всякой "гражданки". Выглядело надёжно, но непрезентабельно, работали на склад. И замдиректора по сбыту и маркетингу пробил условие - сотрудники отдела маркетинга получают 1,5% от суммы проданного товара....
Представляете, что дальше? За несколько месяцев склады очистили в ноль, получили заказов на год вперёд, начали опять набирать персонал... А продавцы стали круто зарабатывать - купили квартиры, поменяли машины, приоделись... И народ не выдержал, особенно работяги всякие, ОТК, бухгалтерия - мол как это так? Я тут за 30 лет стажа столько не зарабатываю, а эти молодые выскочки...
В общем, процент сняли, интерес пропал - и снова стали как все.
"Schweinehaxe":


Это вы далеко заглянули. Лично сам сталкивался с подобным не раз. Свежее предприятие. Дают пару процентов. Менеджеры делают себе зп. Решают процент снизить, а после вообще отказываются. Следующее несколько лет (до ликвидации) серая масса сидит на окладе, и работает с остатками клиентской базы, теряя каждый год половины.
Люди боятся больших денег. Пьянеют от них и начинают делать глупости.
"A.MUR":

Люди не боятся больших денег, Руководство боиться заплатить лишнюю копейку. Как то мое руководство тоже поставило фиксированный процент в ЗП от продаж. Продажи поперли, через пару месяцев зарплаты должны были составлять 2000 $, но не составили, руководство сказало " да вы что, никто вам такие зарплаты платить не будет". И сразу работа поменялась, с "продавать по максимому" на "продавать не больше чем для ЗП" ( больше продашь, увеличат план).
29.03.2017 в 13:33
В нашем городе одно минское мебельное предприятие открыло свой магазин. Мебель неплохая, цены - разумные. Магазин года не прожил - закрылся. За это время ни рубля не было выделено на рекламу в СМИ, на рекламные щиты, растяжки и тд. Люди случайно узнавали о магазине, а генеральный директор говорил, что сарафанного радио достаточно. итог: само это минское предприятие прекратило свое существование. А "генерал" там был молодой, нет еще и сорока лет. А взгляды - замшелые.
29.03.2017 в 13:34
А если я был такой умный, как автор статьи, то организовал бы фирму типа "Продам любые неликвиды" всего за 1% от суммы.
От 1 миллиарда долларов неликвидов в РБ нехилые деньги. Чем теории разводить тут.
"Валерий:

ага подтянул бы какой нибудь немецкий банк с кредитной ставкой 3 % годовых. пришел бы на завод - прибил бы по цене за предоплату, замутил бы крутой маркетинг и за год бы лямов пару -тройку в карман положил))) и поведал бы на онлайнере об успехе)))а в наше непростое время экономить на бритве и пене это конечно модно, но как то недостаточно для ведения успешного бизнеса)
29.03.2017 в 13:43
А кому он этот посыл начирикал?))))
В кабмин свои мысли отправляй, автор!
29.03.2017 в 13:44
Ооо еще один ))))) Все до меня были дураки)))))) Ну давай реформатор.... трудоустройся на завод маркетологом через полгода увидим статью про 5 лет с конфискацией.
29.03.2017 в 13:47
Все же критиковать проще, чем взять и сделать - устроиться на завод и показать на что ты способен.
29.03.2017 в 13:51
Все же критиковать проще, чем взять и сделать - устроиться на завод и показать на что ты способен.
"Lehin2005":

Так обычно говорят только те, кто понятия не имеет где живет.
29.03.2017 в 13:53
Digital Agency Webmart Group - это специалисты в проектировании ПО, программировании, графическом дизайне

Специалисты, вы на свой сайт с мобильного устройства заглядывали? Таких кривых верстальщиков нигде даже джуниорами не возьмут.
29.03.2017 в 13:54
И все же проблема в качестве и причем ооочень большая, поэтому БССРовско-Китайский хлам и местами опасная для жизни продовольственная продукция с ламинариями, запрещенными добавками Е - нормальным странам не нужна.
Это обычное желание работать не качество -
29.03.2017 в 13:54
Антон - красавчик! Всё по делу! Соглашусь с каждым словом!!!
29.03.2017 в 13:55
В большинстве случаев такие "специалисты" сидят на тепленьких местах не дёргаясь. Какие продажи? Какая тут тонкость ума? Люди не хотят что-то придумывать для людей. На выходе это реклама, в которой говорится что "это пылесос сосет за дешево".
Видимо именно для этого надо учиться в престижном ВУЗе пять лет. Браво. Занавес.
29.03.2017 в 13:58
Ну наконец-то на обширные массы вынесли проблему. Антон, не останавливайся и рассказывай о проблеме.
Но есть в последнее время тенденция у предприятий обращаться к сторонним компаниям за такого рода услугами.
Важным фактором являться прогрессивный и не совсем уж совковый руководитель. А на гос. предприятиях в большинстве случаев именно совок или вообще не понимает, что такое реклама и интернет.
"Big-Bang":

Нет смысла тратить деньги рекламируя советский шлак - от этого он не станет конкуретноспособным и востребованным.
29.03.2017 в 14:03
Никому мы там не нужны с нашими товарами. Лучше сделать в принципе не можем без инвестиций в производство и НИОКР, а то что есть хуже и дороже. Единственный выход делать то что получается и демпинговать.
Вот попробуйте продать трактор, маз, белаз. В легкой промышленности все научились делать в Китае, причем дешевле и лучше.
Там нужны только новые идеи, новые товары и новые технологии, а с этим у нас большие проблемы. Частный сектор задавлен государством, а гос. производство уже давно завалено.
29.03.2017 в 14:12
Как человек, в продажах сожравший сенбернара, заявляю: Сначала дайте полномочия, возможность влиять на бренд, систему производства, качество продукции и методологию ценообразования, потом спрашивайте за результат. Без всего вышеперечисленного результат изменится в пределах статистической погрешности. На госфирмах сложнее- там зам по маркетингу- это дядька усатый, просиживающий штаны в конторе либо на выставках, привыкший "получать зарплату", и трясущийся за лояльность вышестоящего директора. И директор, помнящий живого Сталина и трясущийся как той-терьер перед министерствами и различными тунеядцами в лице контролирующих органов и местных властей, где сидят старики и старухи. И за все десятилетия ни стиль работы, ни постановка задачи, ни во многих случаях технология не менялись.
И, посмотрев на товары большинства белорусских производств (тракторы, грузовики, амкодоры и прочее, завод трансформаторов и тд)-можно смело утверждать, что продукция, мягко говоря, полное и бесповоротное, простите меня, [censored]
"Брандашмыг":

подтверждаю, как работник такого предприятия
"asya_7":


Отдел регистрации на площади Свободы.
Идете, регистрируете и вперед к успеху.
А пока вы наемный работник то будете делать то, что начальник сказал. А начальник будет делать то, что ему директор сказал и т.д. вплоть до .... ну вы знаете до кого
В противном случае надо искать новую работу или страну.
29.03.2017 в 14:16
Не прав ты "эксперт", Проблема белорусского, русского, украинского и др советских стран экспорта заключается в высокой себестоимости продукта, а высокая она потому что объемы производства маленькие по европейским рынкам. Моя продукция в Беларуси стоит 25 долларов, а в европе аналог (который хуже даже) 30 евро, НО, пока мой товар попадет на полку европейского магазина будет составлять около 40 евро, и спросом он там пользоваться не будет. Не думайте "эксперт" что директора дураки такие, на экспорт товары не поставляют, не так все просто как кажется. Маркетинг в этом случаев не первую роль играет, а 2 или 3-ую
"Учредитель":

А как вы планируете увеличить объемы производства и снизить себестоимость, если про ваш товар знают только избранные? Ищите инвестиции, демпингуйте, увеличивайте объемы продаж, окупайте вложения.
29.03.2017 в 14:17
Отличная статья. Казалось бы, даже внучка поведает "крепкому управленцу" деду, в каком направлении нужно двигаться... Увы, дед, так теперь никто в мире не работает. Ну, туда вам и дорога. На ваше место придут молодые с горящими глазами. И примеров уже хватает.
29.03.2017 в 14:27
Немец, услышав про белорусские машины, сразу спросил, как они в обслуживании, сможет ли он купить запчасти в Германии. И на тракторе белорусском он катался, вполне понравился. Так что стоит задуматься о сервисном обслуживании нашим производителям.
29.03.2017 в 14:30
Главная проблема - высокая цена, в силу огромных ненужных издержек, непродуманные инвестиции (госпредприятия), а этот маркетолог просто пиарится, не более того..
29.03.2017 в 14:31
Ну....Красиво бородач, конечно, теоретизирует. В принципе, все правильно для себя делает. Пусть другие дерзают на практике по его выкладкам в жыстачайшых экономических реалиях РБ.
Таити, Таити… Не были мы ни в какой Таити! Нас и здесь неплохо кормят.
29.03.2017 в 14:32
Всё правильно. Самый ценный специалист в любой компании тот, кто умеет продавать.
"Josef":

На первом этапе существования (становление) - возможно.
На втором этапе товар сам рекламирует и продает себя при минимальных усилиях маркетинга. Главное - поддерживать достигнутый уровень.
А на заключительном этапе - нужен грамотный специалист по зачистке и ликвидации.
У нас зачастую присутствует только первый и третий этап, потому что на первом уже не срастается.
"valery_kvb":

Типичный пример колхозного руководства, которое думает что товар должен рекламировать себя сам.
Вот так и у нас руководство думает, когда вваливает миллионы в модернизацию, покупает современные станки, а потом оказывается, что продать даже качественный товар очень сложно.
29.03.2017 в 14:33
И все же проблема в качестве и причем ооочень большая, поэтому БССРовско-Китайский хлам и местами опасная для жизни продовольственная продукция с ламинариями, запрещенными добавками Е - нормальным странам не нужна.
Это обычное желание работать не качество -
"resident.bssr":

Китайский хлам на ура разлетается по миру, как раз за счёт цены и продуманного маркетинга.
29.03.2017 в 14:33
Как человек, в продажах сожравший сенбернара, заявляю: Сначала дайте полномочия, возможность влиять на бренд, систему производства, качество продукции и методологию ценообразования, потом спрашивайте за результат. Без всего вышеперечисленного результат изменится в пределах статистической погрешности. На госфирмах сложнее- там зам по маркетингу- это дядька усатый, просиживающий штаны в конторе либо на выставках, привыкший "получать зарплату", и трясущийся за лояльность вышестоящего директора. И директор, помнящий живого Сталина и трясущийся как той-терьер перед министерствами и различными тунеядцами в лице контролирующих органов и местных властей, где сидят старики и старухи. И за все десятилетия ни стиль работы, ни постановка задачи, ни во многих случаях технология не менялись.
И, посмотрев на товары большинства белорусских производств (тракторы, грузовики, амкодоры и прочее, завод трансформаторов и тд)-можно смело утверждать, что продукция, мягко говоря, полное и бесповоротное, простите меня, [censored]
"Брандашмыг":

подтверждаю, как работник такого предприятия
"asya_7":


Отдел регистрации на площади Свободы.
Идете, регистрируете и вперед к успеху.
А пока вы наемный работник то будете делать то, что начальник сказал. А начальник будет делать то, что ему директор сказал и т.д. вплоть до .... ну вы знаете до кого
В противном случае надо искать новую работу или страну.
"valera-sv":


Начальник должен не только гранты получать себе в карман от тендеров на новый Порш, а еще и грамотно руководить. И нечего советовать другим, куда идти. У каждого свои способности и потребности. Нужно заниматься тем, к чему душа лежит, а не набивать карманы до банкротства и следующей регистрации нового юрлица. А человек, ведь, все правильно расписал. Да, в прочем, текущее положение дел у отечественного производителя как нельзя лучше это все показывает. Маркетологи и рекламщики в современном мире - первые люди в торговле, так уж извольте подстраиваться под реалии.
29.03.2017 в 14:34
Чтобы производить что-то эксклюзивное, и, соответственно, диктовать цену на рынке - нужно выдумывать, изобретать, экспериментировать...
Но людей, способных на это - в стране объявили тунеядцами, предлагая им мести улицы или работать на заводе за похлебку...
Я что-то очень сомневаюсь в компетентности этого "консультанта", а также методов, которыми он устроился на это теплое кресло с минералкой :)
"mixing-mastering":

Для того что бы что то изобрести, надо вбухать пару миллиардов долларов в разработку. В стране таких денег нету.
29.03.2017 в 14:35
частный бизнес работает в разы эффективнее государственного! Частник думает о деле постоянно . Задача государства - помочь и Проконтролировать , но опять же не мешая. А мы!, Живем советскими стереотипами.
"pol123456":

У Советского Союза полмира было экспортной площадкой.
Сейчас, увы, на экспорт на 90% уходит сырье и продукты первичной переработки. Сливки снимают другие.
Працвитаем.
"valery_kvb":

И что же такого классного СССР производил на экспорт, кроме ресурсов и оружия? ) Да ничего.
29.03.2017 в 14:37
Как человек, в продажах сожравший сенбернара, заявляю: Сначала дайте полномочия, возможность влиять на бренд, систему производства, качество продукции и методологию ценообразования, потом спрашивайте за результат. Без всего вышеперечисленного результат изменится в пределах статистической погрешности. На госфирмах сложнее- там зам по маркетингу- это дядька усатый, просиживающий штаны в конторе либо на выставках, привыкший "получать зарплату", и трясущийся за лояльность вышестоящего директора. И директор, помнящий живого Сталина и трясущийся как той-терьер перед министерствами и различными тунеядцами в лице контролирующих органов и местных властей, где сидят старики и старухи. И за все десятилетия ни стиль работы, ни постановка задачи, ни во многих случаях технология не менялись.
И, посмотрев на товары большинства белорусских производств (тракторы, грузовики, амкодоры и прочее, завод трансформаторов и тд)-можно смело утверждать, что продукция, мягко говоря, полное и бесповоротное, простите меня, [censored]
"Брандашмыг":

подтверждаю, как работник такого предприятия
"asya_7":


Отдел регистрации на площади Свободы.
Идете, регистрируете и вперед к успеху.
А пока вы наемный работник то будете делать то, что начальник сказал. А начальник будет делать то, что ему директор сказал и т.д. вплоть до .... ну вы знаете до кого
В противном случае надо искать новую работу или страну.
"valera-sv":


Начальник должен не только гранты получать себе в карман от тендеров на новый Порш, а еще и грамотно руководить. И нечего советовать другим, куда идти. У каждого свои способности и потребности. Нужно заниматься тем, к чему душа лежит, а не набивать карманы до банкротства и следующей регистрации нового юрлица. А человек, ведь, все правильно расписал. Да, в прочем, текущее положение дел у отечественного производителя как нельзя лучше это все показывает. Маркетологи и рекламщики в современном мире - первые люди в торговле, так уж извольте подстраиваться под реалии.
"JonnyMadDog":

У значительной части американских компаний, затраты на маркетинг и продвижения продукта больше, чем затраты на производство. У нас в точности наоборот.
29.03.2017 в 14:37
в Беларуси очень много предприятий, выпускающих высококачественную и конкурентоспособную продукцию, просто о ней никто не знает

Как есть, никто не знает. На али проще заказать, чем в Беларуси найти тоже самое.
29.03.2017 в 14:38
Китайский хлам на ура разлетается по миру, как раз за счёт цены и продуманного маркетинга.
"X-harn":


за счет востребованности, в первую очередь. китайцы не делают того, что потом "надо как то продать". они делают то, что покупают.
29.03.2017 в 14:38
Почитал - ооочень обще. Очень. Не примеров, ничего. Марк формель? ну да, сняли екламу с качками, но как был посредственный дизайн, крой, материалы - так и осталось. Покупать не собираюсь. Дальше что? Молодой человек удивится, что абсолютное большинство, например, упаковки российских товаров и не только сделано в Беларуси и так во многом. А сложную технику? ну нужно чистить себестоимость, максимально автоматизируя производство т.к. при примерно равном качестве - китай далеко впереди за счет низкой себестоимости и большого объема производства. Да, придется уволить пару тысяч человек и построить что-то новое, чтобы они там работали. Но это слишком большая перспектива - у нас руководители не работают на одной должности - их постоянно тасуют туда=-сюда
29.03.2017 в 14:40
А пока вы наемный работник то будете делать то, что начальник сказал. А начальник будет делать то, что ему директор сказал и т.д.
"valera-sv":


а пионер в ответе за все, как обычно ) потому что в этой цепочке отвественного за фэйл не найдешь.
29.03.2017 в 14:42
Китайский хлам на ура разлетается по миру, как раз за счёт цены и продуманного маркетинга.
"X-harn":


за счет востребованности, в первую очередь. китайцы не делают того, что потом "надо как то продать". они делают то, что покупают.
"ValeryT":

За счёт того, что они подстроены под маркетинг и грамотно выстраивают маркетинговую концепцию.
29.03.2017 в 14:52
Не прав ты "эксперт", Проблема белорусского, русского, украинского и др советских стран экспорта заключается в высокой себестоимости продукта, а высокая она потому что объемы производства маленькие по европейским рынкам. Моя продукция в Беларуси стоит 25 долларов, а в европе аналог (который хуже даже) 30 евро, НО, пока мой товар попадет на полку европейского магазина будет составлять около 40 евро, и спросом он там пользоваться не будет. Не думайте "эксперт" что директора дураки такие, на экспорт товары не поставляют, не так все просто как кажется. Маркетинг в этом случаев не первую роль играет, а 2 или 3-ую
"Учредитель":

А как вы планируете увеличить объемы производства и снизить себестоимость, если про ваш товар знают только избранные? Ищите инвестиции, демпингуйте, увеличивайте объемы продаж, окупайте вложения.
"megafinz":

контекстная реклама+нарабтанные клиенты+сарафановое радио
29.03.2017 в 14:54
частный бизнес работает в разы эффективнее государственного! Частник думает о деле постоянно . Задача государства - помочь и Проконтролировать , но опять же не мешая. А мы!, Живем советскими стереотипами.
"pol123456":

У Советского Союза полмира было экспортной площадкой.
Сейчас, увы, на экспорт на 90% уходит сырье и продукты первичной переработки. Сливки снимают другие.
Працвитаем.
"valery_kvb":

И что же такого классного СССР производил на экспорт, кроме ресурсов и оружия? ) Да ничего.
"X-harn":

86 год разгул перестройки и развала - станки металлорежущие кузнечно прессовое оборудование энергетическое оборудование электротехн. оборудование для пищевой текстильной химической газовой лесной бумажной ну про трактора автомобили металопрокат и трубы и другие мелочные товары и тем более на какую сумму не стану перечислять чтобы не будоражить ваше воображение
29.03.2017 в 15:09
hehnev.ilya,

да ладно?

а вот внезапно структура экспорта

В 1988 году в структуре экспорта занимали:

топливо и электроэнергия— 46,5 %,
машины, оборудование и транспортные средства — 15,5 %,
руды, металлы — 8,5 %,
продовольствие и промышленные товары — 4,0 %,
химические продукты — 3,4 %,
древесина, бумага — 3,3 %,
другие товары (в том числе оружие) — 22,8 %.
29.03.2017 в 15:17
не пойму большинство комментариев. вам же написали про новые заводы и фирмы. а с парнем согласен на 100%. сам работаю в фирме где много таких проблем.
29.03.2017 в 15:17
как хорошо, что гугл и прочие всячески стараются бороться с сеошниками.
29.03.2017 в 15:19
Проблема белорусского экспорта и в качестве и в неумении продавать и в том, что все всего уже наелись.
29.03.2017 в 15:28
частный бизнес работает в разы эффективнее государственного! Частник думает о деле постоянно . Задача государства - помочь и Проконтролировать , но опять же не мешая. А мы!, Живем советскими стереотипами.
"pol123456":

У Советского Союза полмира было экспортной площадкой.
Сейчас, увы, на экспорт на 90% уходит сырье и продукты первичной переработки. Сливки снимают другие.
Працвитаем.
"valery_kvb":

И что же такого классного СССР производил на экспорт, кроме ресурсов и оружия? ) Да ничего.
"X-harn":

86 год разгул перестройки и развала - станки металлорежущие кузнечно прессовое оборудование энергетическое оборудование электротехн. оборудование для пищевой текстильной химической газовой лесной бумажной ну про трактора автомобили металопрокат и трубы и другие мелочные товары и тем более на какую сумму не стану перечислять чтобы не будоражить ваше воображение
"hehnev.ilya":

Лозунги из советских агит-журналов я и сам могу зацитировать. Особенно посмешило про экспорт труб, наверное от огромного экспорта труб и станков, наверное от огромного экспорта станки для КАМАЗА и АвтоВАЗа приходилось покупать на западе. )
А реально, доля нефти и нефтепродуктов -50%, как вам выше кинули. Оружие ещё 22%.
А те станки что экспортировали, продавали в кредит, который позже списывался.
29.03.2017 в 15:33
Наши товары неконкурентноспособны из за низкого качества
"fogast":

Приведите, пожалуйста, примеры какие?
"Татьяна246":

акамуляторы покрышки масло автомобильное продукты питания которые превращаются в мумию но не портятся да надоест перечеслять все то что по типу какчэственное .
29.03.2017 в 15:38
Учредитель,
Не прав ты "эксперт", Проблема белорусского, русского, украинского и др советских стран экспорта заключается в высокой себестоимости продукта, а высокая она потому что объемы производства маленькие по европейским рынкам. Моя продукция в Беларуси стоит 25 долларов, а в европе аналог (который хуже даже) 30 евро, НО, пока мой товар попадет на полку европейского магазина будет составлять около 40 евро, и спросом он там пользоваться не будет. Не думайте "эксперт" что директора дураки такие, на экспорт товары не поставляют, не так все просто как кажется. Маркетинг в этом случаев не первую роль играет, а 2 или 3-ую
"Учредитель":


В Европе аналог за 30 евро, а себестоимость в 12-15 евро. А у тебя за 25 евро, и я должен его продать за 30 :) ну ну. И во всем мире производитель может делать скидки в 30% за опт, с тебя же не дождаться.
29.03.2017 в 15:44
У Парня крайняя степень профессиональной деформации, модно сейчас для поднятия самооценки слишком превозносить значимость своей профессии....не спорю, грамотно построенный отдел отдел маркетинга с хорошим лидером дело важное но не определяющее тут из разряда "Мамы разные нужны, Мамы всякие важны"... трудно согласиться с тем что продукция в РБ с большего конкурентноспособна, например весь промышленный сектор устарел лет на 50 за неимением толковых материальных вливаний! Молоко это да, вкусное у нас... но заводы на плаву только из-за РФ под боком.... Проблема скорее в том что предприятия государственные, хозяина нет! А для поиска рынков сбыта, брендинга и т.д необходимы затраты которые должны быть "экономически обоснованы" а то Дырэктара жэстачайшэ ата-та!!! Пока у каждого предприятия не появится собственник который сможет "отслюнявить" на развитие, ситуация не изменитя!!!
29.03.2017 в 15:45
Наши товары неконкурентноспособны из за низкого качества
"fogast":

Приведите, пожалуйста, примеры какие?
"Татьяна246":

Ты удивишься, но ВСЕ.
29.03.2017 в 15:47
частный бизнес работает в разы эффективнее государственного! Частник думает о деле постоянно . Задача государства - помочь и Проконтролировать , но опять же не мешая. А мы!, Живем советскими стереотипами.
"pol123456":

У Советского Союза полмира было экспортной площадкой.
Сейчас, увы, на экспорт на 90% уходит сырье и продукты первичной переработки. Сливки снимают другие.
Працвитаем.
"valery_kvb":

И что же такого классного СССР производил на экспорт, кроме ресурсов и оружия? ) Да ничего.
"X-harn":

Упоротые совки не согласятся )))
29.03.2017 в 16:00
Трындеть не мешки тоскать....есть отличный товар белорусского производства...выпрямители для галванических производств...наш продукт, наша разработка....интересующий рынок -Россия...продайте....интернирует стабильный объем продаж....процент гарантирую.
29.03.2017 в 16:14
совок он и в африке совок... единственная надежда что хоть кризис заставить шевелиться хоть некоторых производителей
29.03.2017 в 16:16
fonzufel, ОАО "УПНР" ? ))))
29.03.2017 в 16:16
Наши товары неконкурентноспособны из за низкого качества
"fogast":

Приведите, пожалуйста, примеры какие?
"Татьяна246":

Телевизоры, холодильники, микроволновые печи, утюги, соковыжималки, чайники, лампочки, которые летят раз в неделю-две, да розетки , в конце концов и те убогие - электрики просят покупать "только не белорусские" ... Продолжить?
29.03.2017 в 16:17
частный бизнес работает в разы эффективнее государственного! Частник думает о деле постоянно . Задача государства - помочь и Проконтролировать , но опять же не мешая. А мы!, Живем советскими стереотипами.
"pol123456":

У Советского Союза полмира было экспортной площадкой.
Сейчас, увы, на экспорт на 90% уходит сырье и продукты первичной переработки. Сливки снимают другие.
Працвитаем.
"valery_kvb":

И что же такого классного СССР производил на экспорт, кроме ресурсов и оружия? ) Да ничего.
"X-harn":

86 год разгул перестройки и развала - станки металлорежущие кузнечно прессовое оборудование энергетическое оборудование электротехн. оборудование для пищевой текстильной химической газовой лесной бумажной ну про трактора автомобили металопрокат и трубы и другие мелочные товары и тем более на какую сумму не стану перечислять чтобы не будоражить ваше воображение
"hehnev.ilya":

Лозунги из советских агит-журналов я и сам могу зацитировать. Особенно посмешило про экспорт труб, наверное от огромного экспорта труб и станков, наверное от огромного экспорта станки для КАМАЗА и АвтоВАЗа приходилось покупать на западе. )
А реально, доля нефти и нефтепродуктов -50%, как вам выше кинули. Оружие ещё 22%.
А те станки что экспортировали, продавали в кредит, который позже списывался.
"X-harn":

ДА Я И НЕ СОБИРАЛСЯ АГИТИРОВАТЬ ПРЫЩАВЫХ СТУДЕНТОВ С БАНКОЙ ПИВА И СОБИРАТЕЛЕЙ ЛАЙКОВ ФАКТ ОСТАЁТСЯ ФАКТОМ СССР В 86 ГОДУ КОГДА ПРИХОДИЛ ЕМУ ПОЛНЫЙ КОНЕЦ УМУДРЯЛСЯ БЫТЬ ОДНИМ ИЗ КРУПНЕЙШИХ ЭКСПОРТЁРОВ ОБОРУДОВАНИЯ ОСОБЕННО МОЖНО ОТМЕТИТЬ ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ АТОМНЫХ СТАНЦИЙ
29.03.2017 в 16:18
Наши товары неконкурентноспособны из за низкого качества
"fogast":

Китай только на этом и поднялся, как?
Да что тут нашим пердунам, от того что сработаешь хорошо ниче не будет, сработаешь плохо получишь по полной, система гнилая.
29.03.2017 в 16:24
Без пассивного продвижения жить можно пусть не врет. Сегодня информационный шум столь велик, особенно в странах соседях, что на твой пассивный маркетинг это деньги в трубу. Про качество он тоже лукавит, по пальцам можно пересчитать такие предприятия. Должны быть люди которые будут заниматься продвижением товара. Это лучше любой рекламы и дешевле в разы. Доказано на практике, что ни одна реклама не сравниться с личной встречей и обсуждением сотрудничества. Пассивный маркетинг заключается максимум в хорошем качественном сайте и его хорошим продвижением. Остальное это болтовня для хипстеров. Либо для крайне узкопрофильной аудитории, в частности основных пользователей соц сетей.
29.03.2017 в 16:29
hehnev.ilya,

да ладно?

а вот внезапно структура экспорта

В 1988 году в структуре экспорта занимали:

топливо и электроэнергия— 46,5 %,
машины, оборудование и транспортные средства — 15,5 %,
руды, металлы — 8,5 %,
продовольствие и промышленные товары — 4,0 %,
химические продукты — 3,4 %,
древесина, бумага — 3,3 %,
другие товары (в том числе оружие) — 22,8 %.
"ValeryT":

ДА ЛАДНО ВОЗЬМИТЕ ЕЩЁ 90 Я ЖЕ ПИСАЛ ЧТО ТЕ ГОДЫ БЫЛИ ПОСЛЕДНИМИ ДЛЯ СОВКА НАПИШИТЕ ПРО СВОЙ ЭКСПОРТ ЗА 2016
29.03.2017 в 16:42
Моё мнение вспомните через 20 лет. Я ещё лет 15 назад говорил, что экспорт не спасёт Беларусь.
Выживает то государство, которое делает ставку на развитие ВНУТРЕННЕГО потребления. Внешние рынки ждут уже готовые к конкурентной борьбе товары. Почему берём пример развития с богатых природными ресурсами стран? Почему любые изменения внешней конъюнктуры банкротят любое белорусское производство? Всё потому, что нужно улучшать жизнь внутри страны, чтобы бизнес был ориентирован на собственных граждан. Тогда никакие колебания доллар-евро или падение цены нефти не окажут существенного влияния на экономику. Внутренний спрос всё вытянет. Падение розничного оборота в США вызывает срочный созыв всех профильных организаций, включая федрезерв, для принятия СРОЧНЫХ мер по спасению экономики. А у нас только радуются - больше товаров можно отправить на экспорт!!!
Извращённые инструменты приводят к отвратительному результату.
29.03.2017 в 16:42
Хоть какое-то адекватное мнение) Всё обстоит именно так. Пока до наших бизнесменов не дойдет, что отслюнявливать подобному чувачку 10 процентов от продаж это совершенно нормально, ничего хорошего не будет. Отделы маркетинга в 90та процентах случаев это красивые девки с дипломом "маркетолога", а образование маркетолога в нашей стране это не то, что полный шлак, это даже не уровень позапрошлого века.
Почти любую "контору" можно пропиарить за несчастные 1000 баксов. Интересный дизайн, веселый рекламный ролик секунд на 30 сек и таргетинг в соцсетях творят невообразимые вещи. Это даже без продвижения сайтов и прочего. Опять же, правильный подход, приятное отношение и сервис вообще делают совершенно бесплатно ещё больше "профита". У меня на своем опыте пример когда первый заказ был на 10 баксов, мы взялись за заказ(в отличии от конкурентов, берущих только от 50ти баксов) спустя год человек и люди, которым он нас посоветовал, назаказывали уже на 30 тысяч $. Ну, а конкуренты радуются, что у них купили втридорога за это время на 500 бачей, за то "не, ну я за такую мелочь даже и ж..у не подниму с дивана"))
Но, "сарафанным" никогда ограничиваться не стоит, особенно, если что-то производишь.
Поверьте, ыкспэрты, такие чуваки как Антон и должны поднимать экономику. Они это и стараются делать. Мозг у него работает в правильном направление и професиональные черты уже наработаны, это видно. Весь вопрос в том, что большинство производителей и директоров полные дауны в рекламе и продвижении. Не побоюсь такого сравнения, ибо это чистейший факт. Если человек не понимает, что это ему принесет колоссальный плюс к ситуации, то у него проблемы явные и может надо в офис идти работать, а не прогарать каждый год на 500 штук) Не знаю, когда до них всё это дойдет, но до этого момента ничего хорошего не получится. Потом плачутся тут "ай ай ай, у Беларуси не дают делать бизнес, всё зажато". Да не так всё и страшно, просто в наше время без здравой рекламы ты реально ничего не продашь. Надо крутится, искать клиентов, постоянно движить в разных сферах, а не произвести и ждать продажи. Так не работает, ребята.
29.03.2017 в 16:45
Маркетинг - это в первую очередь не продавать то что произведено, а производить то, что будет востребовано и будет продаваться.

Задача данного Антона, продать услуги своей компании по продвижению в интернете. И при этом их слабо волнует результат, за который не хотят брать ни малейшей ответственности. Поэтому и предлагают продвижение сайта на Россию для b2b сферы.

Как будто каждый директор оптовой базы гуглит "купить постельное бельё оптом". Нет скорее в данной сфере - более уместны личные продажи, а продвижение в интернете скорее как стимулирующая процедура, "мол смотрите мы в вашем регионе в топе, все розничные клиенты знают наш бренд благодаря активной рекламе", как аргумент при продаже оптовой партии.
29.03.2017 в 16:46
Как человек, в продажах сожравший сенбернара, заявляю: Сначала дайте полномочия, возможность влиять на бренд, систему производства, качество продукции и методологию ценообразования, потом спрашивайте за результат. Без всего вышеперечисленного результат изменится в пределах статистической погрешности. На госфирмах сложнее- там зам по маркетингу- это дядька усатый, просиживающий штаны в конторе либо на выставках, привыкший "получать зарплату", и трясущийся за лояльность вышестоящего директора. И директор, помнящий живого Сталина и трясущийся как той-терьер перед министерствами и различными тунеядцами в лице контролирующих органов и местных властей, где сидят старики и старухи. И за все десятилетия ни стиль работы, ни постановка задачи, ни во многих случаях технология не менялись.
И, посмотрев на товары большинства белорусских производств (тракторы, грузовики, амкодоры и прочее, завод трансформаторов и тд)-можно смело утверждать, что продукция, мягко говоря, полное и бесповоротное, простите меня, [censored]
"Брандашмыг":

Не знаю в каких продажах и кого вы съели.х. Ибо у вас [censored] все кроме продавца. ТО качество не то, то ценообразование, то на бренд влиять. Нанимали вас продавать товар, а не менять его структуру производства, свойства и цену. И если не хватает способностей найти положительные стороны относительно конкурентов, будь то что угодно, вплоть до доп сервисов к продукту. То проблема в вас, а не в продукте. Даже самый дорогой товар находит своего покупателя. А то что твы тут расписали это детский лепет обиженного продавана.
29.03.2017 в 16:47
Очевидный Адамс
29.03.2017 в 16:48
Пускай Антон предложит комплексный маркетинг: пришли, проанализировали компанию, проработали воронку продаж, отобрали актуальные каналы продвижения, дали какие-то гарантии результата.

А пока все SEO компании тупо впаривают SEO и контекст всем подряд мало интересуясь результатом у клиента. И гарантий никаких.
29.03.2017 в 16:59
medvedev_evgen, путаете тепленькое с мягеньким.
Есть разница между продавцом и главным маркетологом целого предприятия. это функционально два разных человека с абсолютно разными задачами и кардинально разным уровнем полномочий.
29.03.2017 в 17:02
Дайте возможность людям работать за нормальный процент от сделки и все будет норм....
29.03.2017 в 17:04
ДА ЛАДНО ВОЗЬМИТЕ ЕЩЁ 90 Я ЖЕ ПИСАЛ ЧТО ТЕ ГОДЫ БЫЛИ ПОСЛЕДНИМИ ДЛЯ СОВКА
"hehnev.ilya":


Согласно источнику, из которого вы взяли цитаты, кстати, в Предисловии, на стр.3 черным по белому написано

машины, оборудование и транспортные средства вырос экспорт до — 15%,
топливо и электроэнергия сократился до — 47 %,



то есть данные за 1986 год еще хуже чем те, что я привел выше.

Источник: Внешняя торговля СССР в 1986 г, статистический сборник. изд. Москва "Финансы и статистика", 1987 год

Совет - не надо вам спорить ни с кем, не ваше это... Вы не умеете работать с информацией.
29.03.2017 в 17:10
Ох уж эти консультанты.
29.03.2017 в 17:13
medvedev_evgen, путаете тепленькое с мягеньким.
Есть разница между продавцом и главным маркетологом целого предприятия. это функционально два разных человека с абсолютно разными задачами и кардинально разным уровнем полномочий.
"Брандашмыг":

Маркетолог все равно не может влиять на систему производства и ценообразование продукта. Либо у вас главный маркетолог это и бухгалтер и технолог и еще главный маркетолог. Это вы что то путаете.
29.03.2017 в 17:18
частный бизнес работает в разы эффективнее государственного! Частник думает о деле постоянно . Задача государства - помочь и Проконтролировать , но опять же не мешая. А мы!, Живем советскими стереотипами.
"pol123456":

У Советского Союза полмира было экспортной площадкой.
Сейчас, увы, на экспорт на 90% уходит сырье и продукты первичной переработки. Сливки снимают другие.
Працвитаем.
"valery_kvb":

И что же такого классного СССР производил на экспорт, кроме ресурсов и оружия? ) Да ничего.
"X-harn":

86 год разгул перестройки и развала - станки металлорежущие кузнечно прессовое оборудование энергетическое оборудование электротехн. оборудование для пищевой текстильной химической газовой лесной бумажной ну про трактора автомобили металопрокат и трубы и другие мелочные товары и тем более на какую сумму не стану перечислять чтобы не будоражить ваше воображение
"hehnev.ilya":

Лозунги из советских агит-журналов я и сам могу зацитировать. Особенно посмешило про экспорт труб, наверное от огромного экспорта труб и станков, наверное от огромного экспорта станки для КАМАЗА и АвтоВАЗа приходилось покупать на западе. )
А реально, доля нефти и нефтепродуктов -50%, как вам выше кинули. Оружие ещё 22%.
А те станки что экспортировали, продавали в кредит, который позже списывался.
"X-harn":

ДА Я И НЕ СОБИРАЛСЯ АГИТИРОВАТЬ ПРЫЩАВЫХ СТУДЕНТОВ С БАНКОЙ ПИВА И СОБИРАТЕЛЕЙ ЛАЙКОВ ФАКТ ОСТАЁТСЯ ФАКТОМ СССР В 86 ГОДУ КОГДА ПРИХОДИЛ ЕМУ ПОЛНЫЙ КОНЕЦ УМУДРЯЛСЯ БЫТЬ ОДНИМ ИЗ КРУПНЕЙШИХ ЭКСПОРТЁРОВ ОБОРУДОВАНИЯ ОСОБЕННО МОЖНО ОТМЕТИТЬ ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ АТОМНЫХ СТАНЦИЙ
"hehnev.ilya":

О да, крупные экспортёры оборудования, которое поставлялось в кредит, который позже списывался.
Иногда лучше жевать, чем писать то, в чём абсолютно не разбираешься.
29.03.2017 в 17:19
medvedev_evgen,
Маркетолог все равно не может влиять на систему производства и ценообразование продукта.
"medvedev_evgen":

может, и во многих случаях влияет. Я не имею в виду белорусские предприятия. Маркетолог в современном мире это больше как директор по развитию в глобальном плане. Вы не путайте маркетологов с мальчиками и девочками из комнаты с надписью "Отдел маркетинга"
29.03.2017 в 17:20
Все верно, кроме последнего пассажа относительно IT - человек ровно не понимает что это такое вообще и в нашей стране в частности.
Но я позволю себе сказать о проблеме несколько шире - "уникальная" белорусская система построена на средневековой системе кормлений, т е система в корне не конкурентно-рыночная, а рентная. Это же касается и множества т н "бизнесов". Это и формирует сознание даже частников. Мол, главное "с кем надо договориться" и всё. Некоторые частники которые с такими взглядами приходят на рынок неожиданно получают облом. Ибо реальный рынок-таки кое-где присутствует в этой стране. Только когда в этой стране полностью отпустят поводья, дадут волю рынку, дадут каждому зарабатывать/сливать сколько угодно и, самое главное, НА СЕБЯ - тогда ВНЕЗАПНО появится реальное желание думать о том чтобы ЗАРАБОТАТЬ как можно больше, а там подтянется понимание что нужны крутые продажники, а не просто миловидная девушка на телефоне. И многое другое.
29.03.2017 в 17:24
medvedev_evgen,
Маркетолог все равно не может влиять на систему производства и ценообразование продукта.
"medvedev_evgen":

может, и во многих случаях влияет. Я не имею в виду белорусские предприятия. Маркетолог в современном мире это больше как директор по развитию в глобальном плане. Вы не путайте маркетологов с мальчиками и девочками из комнаты с надписью "Отдел маркетинга"
"Брандашмыг":

Неа. Ценообразованием в современном мире занимается финансовый директор, производством - зам по производству, ключевые решения принимает генеральный директор. Коммерческий директор думает, как продать продукт, исходя из предложенных ему вариантов.
29.03.2017 в 17:25
Все верно, кроме последнего пассажа относительно IT - человек ровно не понимает что это такое вообще и в нашей стране в частности.
Но я позволю себе сказать о проблеме несколько шире - "уникальная" белорусская система построена на средневековой системе кормлений, т е система в корне не конкурентно-рыночная, а рентная. Это же касается и множества т н "бизнесов". Это и формирует сознание даже частников. Мол, главное "с кем надо договориться" и всё. Некоторые частники которые с такими взглядами приходят на рынок неожиданно получают облом. Ибо реальный рынок-таки кое-где присутствует в этой стране. Только когда в этой стране полностью отпустят поводья, дадут волю рынку, дадут каждому зарабатывать/сливать сколько угодно и, самое главное, НА СЕБЯ - тогда ВНЕЗАПНО появится реальное желание думать о том чтобы ЗАРАБОТАТЬ как можно больше, а там подтянется понимание что нужны крутые продажники, а не просто миловидная девушка на телефоне. И многое другое.
"TTonliner44":

У нас целое поколение уверено, что главное в современном бизнесе в РБ - это с кем договоришься. А потом с удивлением вылетают даже из гостендеров.
Куда вы это поколение денете?
29.03.2017 в 17:26
маркетинговые отделы белорусских госов ЭТО АДЪ....
"IGORMART":


Да не ад, а без реальной системы поощрения.

Была такая история в 1995 году. На одном бывшем военном заводе из-за отсутствия профильных заказов пустились осваивать кучу всякой "гражданки". Выглядело надёжно, но непрезентабельно, работали на склад. И замдиректора по сбыту и маркетингу пробил условие - сотрудники отдела маркетинга получают 1,5% от суммы проданного товара....
Представляете, что дальше? За несколько месяцев склады очистили в ноль, получили заказов на год вперёд, начали опять набирать персонал... А продавцы стали круто зарабатывать - купили квартиры, поменяли машины, приоделись... И народ не выдержал, особенно работяги всякие, ОТК, бухгалтерия - мол как это так? Я тут за 30 лет стажа столько не зарабатываю, а эти молодые выскочки...
В общем, процент сняли, интерес пропал - и снова стали как все.
"Schweinehaxe":

Отличный пример, а почему так получилось? Если бы у завода был владелец-частник - закрыл бы он этот маркетинг чтобы уйти опять на дно? Ответ очевиден. Экономика - наука о стимулах. У нас пока эти стимулы крайне искажены - вот вам и зп 350уе.
29.03.2017 в 17:31
Еще один «специялист» по продажам - как будто от того, что лепнина с наклейками переместится со склада предприятия на склад магазина ситуация сильно изменится? Что-то такой подход не сильно помог МАЗУ и тракторному.

Может правильнее думать - что когда что-то человеку действительно надо а ещё и цена подходящая — он готов и на Али купить и ждать полтора месяца
29.03.2017 в 17:43
Не прав ты "эксперт", Проблема белорусского, русского, украинского и др советских стран экспорта заключается в высокой себестоимости продукта, а высокая она потому что объемы производства маленькие по европейским рынкам. Моя продукция в Беларуси стоит 25 долларов, а в европе аналог (который хуже даже) 30 евро, НО, пока мой товар попадет на полку европейского магазина будет составлять около 40 евро, и спросом он там пользоваться не будет. Не думайте "эксперт" что директора дураки такие, на экспорт товары не поставляют, не так все просто как кажется. Маркетинг в этом случаев не первую роль играет, а 2 или 3-ую
"Учредитель":

А как вы планируете увеличить объемы производства и снизить себестоимость, если про ваш товар знают только избранные? Ищите инвестиции, демпингуйте, увеличивайте объемы продаж, окупайте вложения.
"megafinz":

контекстная реклама+нарабтанные клиенты+сарафановое радио
"Учредитель":

Ну то есть по сути пассивный режим поиска новых возможностей.

Для примера можно привести рынок мобильных приложений, особенно игр, потому что там конкуренция просто дичайшая, из-за чего искать клиентов в пассивном режиме — это все равно что просто слить деньги на создание приложения в трубу. Для того, что получить ощутимую прибыль, нужно влить десятки, а то и сотни тысяч долларов в маркетинг, иначе о вас просто никто не узнает.

В вашем случае возможно имеющаяся клиентская база вас полностью устраивает, но, если взять пример из статьи, то вложить почти полмиллиона долларов только в оборудование, нанять людей, закупить материалы, произвести продукт, забить им склад под завязку и сидеть ждать, пока о вас узнают волшебным образом кто-то узнает — ну это тупак какой-то.

Как тут выше пишут разумные люди, по-хорошему четкое представление о том, кому и как ты будешь свой продукт продавать, должно быть еще до того, как ты вообще начал что-то производить. Если ты не можешь создать это представление сам — стоит нанять для этого специально обученного человека. Некомпететные специалисты есть во всех областях, поэтому такого человека, конечно, придется еще поискать. Правда, с бюджетом в 500 долларов «на сайт» это затруднительно.
29.03.2017 в 18:04
X-harn,
medvedev_evgen,
Маркетолог все равно не может влиять на систему производства и ценообразование продукта.
"medvedev_evgen":

может, и во многих случаях влияет. Я не имею в виду белорусские предприятия. Маркетолог в современном мире это больше как директор по развитию в глобальном плане. Вы не путайте маркетологов с мальчиками и девочками из комнаты с надписью "Отдел маркетинга"
"Брандашмыг":

Неа. Ценообразованием в современном мире занимается финансовый директор, производством - зам по производству, ключевые решения принимает генеральный директор. Коммерческий директор думает, как продать продукт, исходя из предложенных ему вариантов.
"X-harn":

Это устаревший вариант построения структуры, когда мы пытаемся создавать какой-то спрос исходя из наличия уже имеющегося продукта.
Структура современного рынка предполагает создание продукта под нужды рынка. в идеале- с упреждением тенденции спроса. Поэтому пляшут уже от маркетинговой целесообразности того или иного продукта. Выясняют потребности рынка, его емкость, ценовую нишу и исходя из этого выбирают тип производства и политику ценообразования.
29.03.2017 в 18:07
очень поверхностно. потратить бюджет на контекст+лэндинг много ума не надо. есть кейсы, где стоит действительно голову поломать, но к сожалению диджитал-агентства не в состоянии дать решение. кроме того, официальный экспорт из нашей страны под силу только крупным предприятиям.
29.03.2017 в 18:19
"на жестком окладе 500—800 рублей. Это полностью уничтожит его амбиции, опустит на уровень безынициативного офисного планктона."----Тогда какой оклад должен быть у слесарей? мастеров? токарей? сварщиков? строителей? у мужиков которые сутками вкалывают, без которых не было бы и того что есть,пока нет хорошей зарплаты у людей которые на себе тянут все вокруг не о какой заоблачной зарплаты у маркетолога не может быть и речи! Ты сделал рекламу маркетологам?
29.03.2017 в 18:22
белорусы нормально продают! качество сильно отстаёт!!
29.03.2017 в 18:31
На государственных же картина еще печальнее. Там в приоритете не продажи, а план производства, который спускается сверху. Работать нередко приходится на количество, стараясь не думать, что потом со всей этой продукцией делать. Когда же наступает время задуматься, сверху приходит еще один план производства, а маркетинг вновь становится второстепенной проблемой. Все средства уходят на работу станков. --не на работу станков а на зарплату руководителей!на покупку им новых тачек!посмотрите какое счас оборудование на гос заводах!
29.03.2017 в 18:53
то есть данные за 1986 год еще хуже чем те, что я привел выше.
Источник: Внешняя торговля СССР в 1986 г, статистический сборник. изд. Москва "Финансы и статистика", 1987 год
"ValeryT":

А можно тогда узнать- какой процент из этого экспорта был ОПЛАЧИВАЕМЫМ? Ну, чтобы потом не списывать долги спустя 20 лет. Грузовики, которые шли в Уганду Иди Амину взамен заявлений о строительстве социализма- проходили как ЭКСПОРТ (бесплатно...в рамках соцпомощи). В Афганистан. В Никарагуа. На Кубу (в расчетах за сахар по завышенной стоимости). Станки металлообрабатывающие- уже устаревших моделей морально- для "развивающихся стран", которые не только не расплатились по бедности, но и не собирались этого делать? И - много чего другого- мало нужного, не полезного, себе в убыток (ТОРГОВЛЯ!!!!), отчего, собственно, и проторговались.:) А так- цифры ничего...впечатляюще...Как оборот- купил сто коробков спичек взамен 100 коробков спичек- товарооборот- растет...
29.03.2017 в 18:53
Кстати, купила Барановичское ситцевое постельное белье в Гомеле в фирменном магазине и очень довольна! Качество превосходное. Уверена, что с таким хорошим товаром это производитель имеет очень хорошие шансы
"Blardone":

С ивановским вне конкуренции. При одинаково приемлемом качестве ивановское в разы дешевле. Есть логистические вопросы, но по цене ... . Когда ткань проходит таможню (всякая китайская и т. д. нормального и хорошего качества) продукция становиться очень дорогой.
29.03.2017 в 19:22
Чё за бред.
Если вы производите [censored], то как не продавайте, как не продвигайте-итог будет один!
29.03.2017 в 19:30
"на жестком окладе 500—800 рублей. Это полностью уничтожит его амбиции, опустит на уровень безынициативного офисного планктона."----Тогда какой оклад должен быть у слесарей? мастеров? токарей? сварщиков? строителей? у мужиков которые сутками вкалывают, без которых не было бы и того что есть,пока нет хорошей зарплаты у людей которые на себе тянут все вокруг не о какой заоблачной зарплаты у маркетолога не может быть и речи! Ты сделал рекламу маркетологам?
"Neonovna":


500 -800 рублей ? Странные у вас представления о заоблачной зарплате.
29.03.2017 в 20:06
"...последние два ролика от Mark Formelle. Слышали о них? Конечно же, слышали! А значит, тут ничего и объяснять не надо."-
-что продукция, что ролики.....
А вообще проще всего учить, а не самому делать, потом, если не получилось, всегда можно найти несколько "отступлений" от рекомендаций и спихнуть всё на "ученика". И так до бесконечности.... Ни какой ответственности...
29.03.2017 в 21:11
Все знают: В нашем государстве денег хорошему менеджеру не дадут. Следовательно, зачем это разговор.
29.03.2017 в 21:12
Татьяна246Маз, МТЗ, Витязь, Горизонт, Гомсельмаш и т.д. и т.п.
29.03.2017 в 21:44
"на жестком окладе 500—800 рублей. Это полностью уничтожит его амбиции, опустит на уровень безынициативного офисного планктона."----Тогда какой оклад должен быть у слесарей? мастеров? токарей? сварщиков? строителей? у мужиков которые сутками вкалывают, без которых не было бы и того что есть,пока нет хорошей зарплаты у людей которые на себе тянут все вокруг не о какой заоблачной зарплаты у маркетолога не может быть и речи! Ты сделал рекламу маркетологам?
"Neonovna":


Интересная постановка вопроса. Любую из приведенных вами профессий может выполнять, по большому счету, почти любой мужик. Многие их функции в течении 10ти лет будут заменены роботами. Если вы почитаете мнения современней Маркса, то увидите, что любой адекватный ученый говорит о том, что очень многие рабочие профессии вымрут очень и очень скоро. Сейчас молодежь должна как раз уметь продавать, творчески решать вопрос, руководить...Короче говоря, уметь креативно мыслить и уметь продвигать свой продукт нестандартными подходами.
У нас переизбыток рабочей силы. Это совершенно неизбежные процессы, и живя мы в более технологичной стране, уже бы ощутили бесполезность работы чуть ли не половины части РБ.
Я всегда найду человека из сферы представленных профессий за 500 баксов максимум, в пост совке уж точно. В реальности так и за 100-300, в наше время. И да, он будет работать 10-12 часов, ибо бешеная конкуренция, то, что и он, умеют миллионы. Люди умеют это делать уже веками(!). Человеку, который поднимет мне продажи по сравнению с сегодняшними в 10 раз - я дам 3 косаря не думая, вообще хоть предоплатой даже, если буду уверен, что он добьется результата(такие ситуации не такая и редкость, как кажется). И это даже не имея производства.
Посмотрите Волк с Уолл-Стрит(только в переводе 5 Плюх, конечно), там идеально описаны те люди, которые сейчас нужны стране. А это, прошу заметить, действия 30ти летней давности. Сейчас вообще другой уровень)
29.03.2017 в 21:46
Всё верно говорит! Как минимум должен быть сайт с понятной навигацией и ODC (offer - deadline - call to action) и живая группа в ВК. Минимум! Без этого проблемы продаж есть даже у ларьков с шаурмой в проходимых местах, я уже не говорю про произведенную продукцию. Marko и Милавица вышли на российский и даже европейский рынок не потому, что их продукция такая классная, а потому, что у них худо-бедно работает маркетинг. Это истины!
Россия уже этот момент осознала и даже переросла. В России сейчас другая проблема: как вычленить действительно хороший товар и надежного контрагента в бесчисленном множестве звонарей-предлагателей их продукции, спамеров и внешне привлекательных лендингов. В Беларуси же у любого менеджера необходимость совершать холодные звонки повергает в шок с саботажем такой работы или немедленным увольнением максимум через неделю
29.03.2017 в 21:48
Бизнес по-белорусски) https://drive.google.com/open?id=0ByuGbwy42T6NN21MbVlxcTdYdmM
Сколько раз с таким сталкивалась. Ты сам и звонишь, ходишь, просишь ну продайте мне. А они не хотят палец о палец ударить.
На самом деле, сейчас каждый магазин может и должен продвигать свой товар в соцсетях! Для продавца дешево и сердито, а для покупателя удобно!
Зайдите на сайт Mark Formelle и нажмите кнопочку "Проверить наличие в магазинах", а там вас пошлют обзванивать магазины, даже не прилагая список телефонов) В их фирменных магазинах очень слабый ассортимент. Того нет, этого нет. А где есть мы не знаем. Ну так узнайте! А еще лучше своевременно подвозите товар. А то из 7 размеров в наличии только 2. Неделю пыталась найти у них понравившиеся леггинсы, в итоге надоело, пошла и купила в Спортмастере в два раза дороже, зато без лишнего геморроя) И это только один пример, а таких очень много. Реально как показывает практика, если белорусский товар хороший и продавцу не плевать на покупателя, то он сам к нему пойдет, и не надо будет заставлять купляць белорусское и вводить лимит в 22 евро.
29.03.2017 в 22:12
После предыдущей Анастасии этот парень просто Бог.
"хРЫСЬцiна":

а кто христос ,аллах а может будда
29.03.2017 в 22:27
может мне тож статейку написать про очевидное? буду умной казаться. наверное.
29.03.2017 в 22:37
Жаль, в маркетинг-центре МТЗ нет таких как Антон...
29.03.2017 в 22:44
Все верно, кроме последнего пассажа относительно IT - человек ровно не понимает что это такое вообще и в нашей стране в частности.
Но я позволю себе сказать о проблеме несколько шире - "уникальная" белорусская система построена на средневековой системе кормлений, т е система в корне не конкурентно-рыночная, а рентная. Это же касается и множества т н "бизнесов". Это и формирует сознание даже частников. Мол, главное "с кем надо договориться" и всё. Некоторые частники которые с такими взглядами приходят на рынок неожиданно получают облом. Ибо реальный рынок-таки кое-где присутствует в этой стране. Только когда в этой стране полностью отпустят поводья, дадут волю рынку, дадут каждому зарабатывать/сливать сколько угодно и, самое главное, НА СЕБЯ - тогда ВНЕЗАПНО появится реальное желание думать о том чтобы ЗАРАБОТАТЬ как можно больше, а там подтянется понимание что нужны крутые продажники, а не просто миловидная девушка на телефоне. И многое другое.
"TTonliner44":

У нас целое поколение уверено, что главное в современном бизнесе в РБ - это с кем договоришься. А потом с удивлением вылетают даже из гостендеров.
Куда вы это поколение денете?
"X-harn":

Зря переживаете. Вы недооцениваете человека, и тем более белоруса. Весьма адаптивная нация. Как говориться - голод не тетка. А тем более когда на горизонте могут замаячить вполне себе осязаемые большие деньги.
29.03.2017 в 23:02
опять фуфло втюхать пытается.
29.03.2017 в 23:03
Ладно что продавать не умеют... Так и покупать-то не за что(!)
29.03.2017 в 23:08
Как человек, в продажах сожравший сенбернара, заявляю: Сначала дайте полномочия, возможность влиять на бренд, систему производства, качество продукции и методологию ценообразования, потом спрашивайте за результат. Без всего вышеперечисленного результат изменится в пределах статистической погрешности. На госфирмах сложнее- там зам по маркетингу- это дядька усатый, просиживающий штаны в конторе либо на выставках, привыкший "получать зарплату", и трясущийся за лояльность вышестоящего директора. И директор, помнящий живого Сталина и трясущийся как той-терьер перед министерствами и различными тунеядцами в лице контролирующих органов и местных властей, где сидят старики и старухи. И за все десятилетия ни стиль работы, ни постановка задачи, ни во многих случаях технология не менялись.
И, посмотрев на товары большинства белорусских производств (тракторы, грузовики, амкодоры и прочее, завод трансформаторов и тд)-можно смело утверждать, что продукция, мягко говоря, полное и бесповоротное, простите меня, [censored]
"Брандашмыг":

подтверждаю, как работник такого предприятия
"asya_7":


Отдел регистрации на площади Свободы.
Идете, регистрируете и вперед к успеху.
А пока вы наемный работник то будете делать то, что начальник сказал. А начальник будет делать то, что ему директор сказал и т.д. вплоть до .... ну вы знаете до кого
В противном случае надо искать новую работу или страну.
"valera-sv":


Начальник должен не только гранты получать себе в карман от тендеров на новый Порш, а еще и грамотно руководить. И нечего советовать другим, куда идти. У каждого свои способности и потребности. Нужно заниматься тем, к чему душа лежит, а не набивать карманы до банкротства и следующей регистрации нового юрлица. А человек, ведь, все правильно расписал. Да, в прочем, текущее положение дел у отечественного производителя как нельзя лучше это все показывает. Маркетологи и рекламщики в современном мире - первые люди в торговле, так уж извольте подстраиваться под реалии.
"JonnyMadDog":

У значительной части американских компаний, затраты на маркетинг и продвижения продукта больше, чем затраты на производство. У нас в точности наоборот.
"X-harn":


Американские компании грамотно переносили производство в Китай (Apple тому пример).
29.03.2017 в 23:12
Бизнес по-белорусски) https://drive.google.com/open?id=0ByuGbwy42T6NN21MbVlxcTdYdmM
Сколько раз с таким сталкивалась. Ты сам и звонишь, ходишь, просишь ну продайте мне. А они не хотят палец о палец ударить.
На самом деле, сейчас каждый магазин может и должен продвигать свой товар в соцсетях! Для продавца дешево и сердито, а для покупателя удобно!
Зайдите на сайт Mark Formelle и нажмите кнопочку "Проверить наличие в магазинах", а там вас пошлют обзванивать магазины, даже не прилагая список телефонов) В их фирменных магазинах очень слабый ассортимент. Того нет, этого нет. А где есть мы не знаем. Ну так узнайте! А еще лучше своевременно подвозите товар. А то из 7 размеров в наличии только 2. Неделю пыталась найти у них понравившиеся леггинсы, в итоге надоело, пошла и купила в Спортмастере в два раза дороже, зато без лишнего геморроя) И это только один пример, а таких очень много. Реально как показывает практика, если белорусский товар хороший и продавцу не плевать на покупателя, то он сам к нему пойдет, и не надо будет заставлять купляць белорусское и вводить лимит в 22 евро.
"houpochka":


И более того, зачем клепать огромное количество неходовых размеров. Если взять ту же обувь, к примеру, то самые ходовые размеры - 43 и 44. Но почему-то клепают одинаковое количество как обуви 41 размера, так и 44. В результате 44 всё разобрали, а остатки 41 лежат никому не нужные.
29.03.2017 в 23:46
Не прав ты "эксперт", Проблема белорусского, русского, украинского и др советских стран экспорта заключается в высокой себестоимости продукта, а высокая она потому что объемы производства маленькие по европейским рынкам. Моя продукция в Беларуси стоит 25 долларов, а в европе аналог (который хуже даже) 30 евро, НО, пока мой товар попадет на полку европейского магазина будет составлять около 40 евро, и спросом он там пользоваться не будет. Не думайте "эксперт" что директора дураки такие, на экспорт товары не поставляют, не так все просто как кажется. Маркетинг в этом случаев не первую роль играет, а 2 или 3-ую
"Учредитель":

Ну кому вы мозг дурите? А? Телек Сони стоит намного дороже Самсунга, и чё? Сони банкрот? Маркетологи блин. Что б "туда и там" продавать так "надобно уменье, и ... ваших понежней". Открывайте там контору, проходите все их "сертификации и т.д.", наймите персонал толковый (папиццот там никого не найдете), рекламный бюджетик сварганьте хороший. И будет вам счастье. Хотя если ваши объемы или объемы рынка лишь пару тысяч единиц, то чего тогда воздух сотрясать, что эксперт не прав.
29.03.2017 в 23:49
частный бизнес работает в разы эффективнее государственного! Частник думает о деле постоянно . Задача государства - помочь и Проконтролировать , но опять же не мешая. А мы!, Живем советскими стереотипами.
"pol123456":

У Советского Союза полмира было экспортной площадкой.
Сейчас, увы, на экспорт на 90% уходит сырье и продукты первичной переработки. Сливки снимают другие.
Працвитаем.
"valery_kvb":

И что же такого классного СССР производил на экспорт, кроме ресурсов и оружия? ) Да ничего.
"X-harn":

86 год разгул перестройки и развала - станки металлорежущие кузнечно прессовое оборудование энергетическое оборудование электротехн. оборудование для пищевой текстильной химической газовой лесной бумажной ну про трактора автомобили металопрокат и трубы и другие мелочные товары и тем более на какую сумму не стану перечислять чтобы не будоражить ваше воображение
"hehnev.ilya":

А и не надо, бо глупость будет. Если сссровские станки менялись на югославские, то это скорее кооперация. А загонять бумагу, трактора, текстиль в конго или кубу, не получая за это денег. Тогда да - полмира стояло в очереди за продукцией ссср. )))
29.03.2017 в 23:54
Чтобы производить что-то эксклюзивное, и, соответственно, диктовать цену на рынке - нужно выдумывать, изобретать, экспериментировать...
Но людей, способных на это - в стране объявили тунеядцами, предлагая им мести улицы или работать на заводе за похлебку...
Я что-то очень сомневаюсь в компетентности этого "консультанта", а также методов, которыми он устроился на это теплое кресло с минералкой :)
"mixing-mastering":

Для того что бы что то изобрести, надо вбухать пару миллиардов долларов в разработку. В стране таких денег нету.
"X-harn":

Условие не обязательное. Прежде чем найти самородок обычно тонны руды перелопатить нужно, но бывают исключения. )
30.03.2017 в 0:04
В итоге вышестоящее начальство наши начинания не поддержало.


Кто в основном люди, которые сидят на таких предприятиях. Те, кто привык работать по плану. Его забота была - выдать нужную продукцию, заинтересовать и мотивировать работника, поставить станки, запустить налаженный бесперебойный процесс. Он не шёл к покупателю - покупатель шёл к нему. Точнее просто как и сейчас сверху шли установки которые просто надо было выполнять. Сейчас идут те же установки. Только кроме них надо ещё продукцию продвигать. А как это делать? Никто не знает. Более того, все эти управленцы боятся брать на себя ответственность за излишние расходы. т.к. за них отвечать им же.
Такая ситуация в туризме. Чтобы сделать Беларусь привлекательной - нужно запустить рекламу. Ещё 5 лет назад о Грузии, как о прекрасной туристической стране в Европе никто не знал. Но, благодаря определённым шагам, выставкам и рекламе в Грузию поехали. Цена вопроса не большая для страны. Но никто не хочет брать на себя ответственность и взваливать весь этот геморрой. Ведь кто знает, а вдруг не получится. А отчитываться как? А это сделать придётся.
"Dovlet_n":

Да ладно вам. Что то не помню за отчет по модернизации деревообработки, а там не кислые деньги зарыли.
30.03.2017 в 0:43
Статья неплохая , но автор забыл упомянуть что ,сидят на насиженных местах родственные души , что в госах , что не в госах , хорошие и высококвалифицированные специалисты особо ни кому не нужны , нет , они нужны когда ты показываешь результат , но когда вопрос касается выплат по процентам от сделок , то уже не нужны , а родственными душами забит весь руководящий аппарат во всех сферах деятельности , своего рода кланы , поэтому проблема большинства - если хочешь заработать - найми специалиста который будет давать результат , а не родственника троюродной сестры жены...
30.03.2017 в 2:17
"Проблема не в устаревшем производстве, а в устаревшем менеджменте, который свято верит в то, что его основная функция — отвечать на «горячие» звонки, ездить по выставкам, организованным министерствами и ведомствами, и перекладывать бумажки из одной стопки в другую."
ну как бы и так, но не только... Есть молодые менагеры, (якобы) продвиженцы, которые на вопрос о смысле их работы ответлили так: "Нуу, мне нравится ездить на легковой машине вместе с начальством на переговоры, там хорошо покушать и приехать обратно". Смысл примерно такой. Менагер водичковой какой-то фирмы(называть не буду). Слава Богу, водичковой, а не более серьезной...
30.03.2017 в 2:21
Статья неплохая , но автор забыл упомянуть что ,сидят на насиженных местах родственные души , что в госах , что не в госах , хорошие и высококвалифицированные специалисты особо ни кому не нужны , нет , они нужны когда ты показываешь результат , но когда вопрос касается выплат по процентам от сделок , то уже не нужны , а родственными душами забит весь руководящий аппарат во всех сферах деятельности , своего рода кланы , поэтому проблема большинства - если хочешь заработать - найми специалиста который будет давать результат , а не родственника троюродной сестры жены...
"rus2an":

в точку. И сидит там родственница главного, регулярно зраплату получает, на выставки ездит, и всем довольна. И она, и руководитель. Еще и отправляют на какую-то типа учебу регулярно съездить(в хороший город, разумеется) за деньги предприятия (и без результата, но зато "с корочками")
30.03.2017 в 2:26
Не прав ты "эксперт", Проблема белорусского, русского, украинского и др советских стран экспорта заключается в высокой себестоимости продукта, а высокая она потому что объемы производства маленькие по европейским рынкам. Моя продукция в Беларуси стоит 25 долларов, а в европе аналог (который хуже даже) 30 евро, НО, пока мой товар попадет на полку европейского магазина будет составлять около 40 евро, и спросом он там пользоваться не будет. Не думайте "эксперт" что директора дураки такие, на экспорт товары не поставляют, не так все просто как кажется. Маркетинг в этом случаев не первую роль играет, а 2 или 3-ую
"Учредитель":

Ну кому вы мозг дурите? А? Телек Сони стоит намного дороже Самсунга, и чё? Сони банкрот? Маркетологи блин. Что б "туда и там" продавать так "надобно уменье, и ... ваших понежней". Открывайте там контору, проходите все их "сертификации и т.д.", наймите персонал толковый (папиццот там никого не найдете),. рекламный бюджетик сварганьте хороший. И будет вам счастье. Хотя если ваши объемы или объемы рынка лишь пару тысяч единиц, то чего тогда воздух сотрясать, что эксперт не прав.
"smit_rock":

"рекламный бюджетик сварганьте хороший. " - ага, конечно))))),чтоб они и его "освоили"
30.03.2017 в 5:24
Чё за бред.
Если вы производите [censored], то как не продавайте, как не продвигайте-итог будет один!
"Saint_Patrick_Roy":

А назначить крайнего? )))))
30.03.2017 в 9:54
Так продай Антон, сделай фирму посредник и продавай белорусские товары гений, ты же бизнесмен.
30.03.2017 в 10:13
Все верно, кроме последнего пассажа относительно IT - человек ровно не понимает что это такое вообще и в нашей стране в частности.
Но я позволю себе сказать о проблеме несколько шире - "уникальная" белорусская система построена на средневековой системе кормлений, т е система в корне не конкурентно-рыночная, а рентная. Это же касается и множества т н "бизнесов". Это и формирует сознание даже частников. Мол, главное "с кем надо договориться" и всё. Некоторые частники которые с такими взглядами приходят на рынок неожиданно получают облом. Ибо реальный рынок-таки кое-где присутствует в этой стране. Только когда в этой стране полностью отпустят поводья, дадут волю рынку, дадут каждому зарабатывать/сливать сколько угодно и, самое главное, НА СЕБЯ - тогда ВНЕЗАПНО появится реальное желание думать о том чтобы ЗАРАБОТАТЬ как можно больше, а там подтянется понимание что нужны крутые продажники, а не просто миловидная девушка на телефоне. И многое другое.
"TTonliner44":

У нас целое поколение уверено, что главное в современном бизнесе в РБ - это с кем договоришься. А потом с удивлением вылетают даже из гостендеров.
Куда вы это поколение денете?
"X-harn":

Либо они переучиваются работать, либо на свалку.
30.03.2017 в 10:14
Этот чувак правда спал на барановичском белье, или так, фигура речи?
30.03.2017 в 11:08
Хороший пример Барановичского пастельного белья, которое надо продвигать.
Куда продвигать если простыня после стирки становится короче на 25-30 см?
30.03.2017 в 11:13
Тот же Mark Formell решил, что очень продвинулся. Поэтому обычных мужских маек
рост больше 182 (а реально 176) не выпускает. Теперь продвигаемся к китайцам?
30.03.2017 в 11:24
КАААААЧЕСТВО! Одно из самых ужасных, хуже чем китайщина!
30.03.2017 в 12:35
Проблема в том, что мы продавцов до сих пор считаем спекулянтами. А рабочих - солью земли. Вот и результат.
30.03.2017 в 12:47
Мне недавно нужно было купить товар на одном известном белорусском предприятии. Нужное мне изделие - стандартное в линейке этого завода. Я позвонил и попросил счёт. Нет, оказалось, что заявка принимается только письменно (сам я в похожей ситуации готовлю и сбрасываю счёт за несколько минут).
На просьбу назвать по телефону стоимость хотя бы устно, для предварительного обсчёта, сотрудница отдела сбыта (!!!) сказала, что у них цен нет, они мою заявку отдают в плановый, плановый отдаёт в технический, оттуда заявка возвращается в плановый и попадает в отдел сбыта. Угадайте, через сколько я получил счёт? Через 8 дней. Ещё раз подчеркну: сравните несколько минут и восемь дней. А если бы позиция была нестандартной?
Кто захочет связываться с этим предприятием?
30.03.2017 в 13:07
Чтобы производить что-то эксклюзивное, и, соответственно, диктовать цену на рынке - нужно выдумывать, изобретать, экспериментировать...
Но людей, способных на это - в стране объявили тунеядцами, предлагая им мести улицы или работать на заводе за похлебку...
Я что-то очень сомневаюсь в компетентности этого "консультанта", а также методов, которыми он устроился на это теплое кресло с минералкой :)
"mixing-mastering":

Для того что бы что то изобрести, надо вбухать пару миллиардов долларов в разработку. В стране таких денег нету.
"X-harn":

Условие не обязательное. Прежде чем найти самородок обычно тонны руды перелопатить нужно, но бывают исключения. )
"smit_rock":

Исследования стоят огромных денег, какой бы самородок не был. Сейчас не 18 век.
30.03.2017 в 13:09
Все верно, кроме последнего пассажа относительно IT - человек ровно не понимает что это такое вообще и в нашей стране в частности.
Но я позволю себе сказать о проблеме несколько шире - "уникальная" белорусская система построена на средневековой системе кормлений, т е система в корне не конкурентно-рыночная, а рентная. Это же касается и множества т н "бизнесов". Это и формирует сознание даже частников. Мол, главное "с кем надо договориться" и всё. Некоторые частники которые с такими взглядами приходят на рынок неожиданно получают облом. Ибо реальный рынок-таки кое-где присутствует в этой стране. Только когда в этой стране полностью отпустят поводья, дадут волю рынку, дадут каждому зарабатывать/сливать сколько угодно и, самое главное, НА СЕБЯ - тогда ВНЕЗАПНО появится реальное желание думать о том чтобы ЗАРАБОТАТЬ как можно больше, а там подтянется понимание что нужны крутые продажники, а не просто миловидная девушка на телефоне. И многое другое.
"TTonliner44":

У нас целое поколение уверено, что главное в современном бизнесе в РБ - это с кем договоришься. А потом с удивлением вылетают даже из гостендеров.
Куда вы это поколение денете?
"X-harn":

Зря переживаете. Вы недооцениваете человека, и тем более белоруса. Весьма адаптивная нация. Как говориться - голод не тетка. А тем более когда на горизонте могут замаячить вполне себе осязаемые большие деньги.
"TTonliner44":

Да хз. Я по опыту своей сферы деятельности. Года три назад в ней крутились солидные по меркам РБ деньги, при отсутствии необходимости давать откаты и пристраивается, в силу определенных причин. Всё равно 2/3 из работающих в этом бизнесе людей считали, что главное это засунуть откат кому надо, а дальше трава не расти. Одного деятеля знаю, которого уже раз 6 так прокидывали.
30.03.2017 в 14:55
Бизнес по-белорусски) https://drive.google.com/open?id=0ByuGbwy42T6NN21MbVlxcTdYdmM
Сколько раз с таким сталкивалась. Ты сам и звонишь, ходишь, просишь ну продайте мне. А они не хотят палец о палец ударить.
На самом деле, сейчас каждый магазин может и должен продвигать свой товар в соцсетях! Для продавца дешево и сердито, а для покупателя удобно!
Зайдите на сайт Mark Formelle и нажмите кнопочку "Проверить наличие в магазинах", а там вас пошлют обзванивать магазины, даже не прилагая список телефонов) В их фирменных магазинах очень слабый ассортимент. Того нет, этого нет. А где есть мы не знаем. Ну так узнайте! А еще лучше своевременно подвозите товар. А то из 7 размеров в наличии только 2. Неделю пыталась найти у них понравившиеся леггинсы, в итоге надоело, пошла и купила в Спортмастере в два раза дороже, зато без лишнего геморроя) И это только один пример, а таких очень много. Реально как показывает практика, если белорусский товар хороший и продавцу не плевать на покупателя, то он сам к нему пойдет, и не надо будет заставлять купляць белорусское и вводить лимит в 22 евро.
"houpochka":


И более того, зачем клепать огромное количество неходовых размеров. Если взять ту же обувь, к примеру, то самые ходовые размеры - 43 и 44. Но почему-то клепают одинаковое количество как обуви 41 размера, так и 44. В результате 44 всё разобрали, а остатки 41 лежат никому не нужные.
"PhoeniX--2008":

А я наоборот вижу, как "ходовые" 43-44 в доступности, а 41-42 уже нету.
30.03.2017 в 14:57
>Для контраста вспомните последние два ролика от Mark Formelle
Кто такие, чем знамениты?
30.03.2017 в 15:07
Спорно. MF не спасет однажды ни голые, ни черные, если ткань все также будет лопаться на мелкие прорхи... Нужно рисковать, меняться, строить будущее, результативность повышать постоянно, повышать прозрачность. Вместо «20 лет так работали», слышать тех, кто действует в интересах будущего, а не краткосрочного финансового результата.
30.03.2017 в 15:55
Как-то узко все рассмотрено - взгляд фрилансера на продажи товара, хотя в некоторых словах звучит истина.
30.03.2017 в 17:08
Ну, так возьмись за продажи! Только побрейся для начала, а-то Лукашенко небритышей не то, что не любит, а не доверяет им.
30.03.2017 в 17:42
Сидят маркетологи на Горизонте и не догадываются, что именно они слабое звено всего производства, именно из-за них белорусы не покупают отечественные телевизоры!
30.03.2017 в 18:56
маркетинг не спасёт Беларускую экономику ни как. Маркетинг как очередная панацея -сасообман. "Цена -качество" продвигает товар лучше всякого маркетобрединга, брак и нелеквиды можно вдуть только раз и "худая молва по земле бежит, а добрая лежит" маркетинг не обгонит худую
молву.
Выживает тот у кого приемлемое качество при более низкой себестоимости , нет тут маркетинга и близко.
30.03.2017 в 19:22
X-harn, Чтоб что то изобрести нужно осознавать процессы , узкие места , старых форм.
Миллиардные инвестиции тратятся на усовершенствование методом научного тыка, десятилетиями серые" учёные стреляют в небо раз за разом -это наша работа- а журавля нет и нет, протирая штаны и бюджеты.
30.03.2017 в 19:27
Можна шукаць карані праблемы ў мінулым, не трэба, аддайце рашэнне прыватніку, рашэнне будзе хуткім і эфектыўным.
30.03.2017 в 19:29
Проблема в том, что мы продавцов до сих пор считаем спекулянтами. А рабочих - солью земли. Вот и результат.
"OtherSide2":

Сам Карл Маркс супраць Вас.
30.03.2017 в 20:50
Проблема больше в дорогих энергоресурсах для предприятий за счет льгот для населения. А также бесчисленных проверках не целью проверок, а с целью штрафовать. А еще навязыванию предприятиям, например, молочному заводу, убыточного колхоза.
30.03.2017 в 21:37
Не прав ты "эксперт", Проблема белорусского, русского, украинского и др советских стран экспорта заключается в высокой себестоимости продукта, а высокая она потому что объемы производства маленькие по европейским рынкам. Моя продукция в Беларуси стоит 25 долларов, а в европе аналог (который хуже даже) 30 евро, НО, пока мой товар попадет на полку европейского магазина будет составлять около 40 евро, и спросом он там пользоваться не будет. Не думайте "эксперт" что директора дураки такие, на экспорт товары не поставляют, не так все просто как кажется. Маркетинг в этом случаев не первую роль играет, а 2 или 3-ую
"Учредитель":

Ну кому вы мозг дурите? А? Телек Сони стоит намного дороже Самсунга, и чё? Сони банкрот? Маркетологи блин. Что б "туда и там" продавать так "надобно уменье, и ... ваших понежней". Открывайте там контору, проходите все их "сертификации и т.д.", наймите персонал толковый (папиццот там никого не найдете),. рекламный бюджетик сварганьте хороший. И будет вам счастье. Хотя если ваши объемы или объемы рынка лишь пару тысяч единиц, то чего тогда воздух сотрясать, что эксперт не прав.
"smit_rock":

"рекламный бюджетик сварганьте хороший. " - ага, конечно))))),чтоб они и его "освоили"
"1489445":

Естественно они... В Германии - немцы, в англии - англичане и т.д. А как иначе? )))
30.03.2017 в 21:41
Чтобы производить что-то эксклюзивное, и, соответственно, диктовать цену на рынке - нужно выдумывать, изобретать, экспериментировать...
Но людей, способных на это - в стране объявили тунеядцами, предлагая им мести улицы или работать на заводе за похлебку...
Я что-то очень сомневаюсь в компетентности этого "консультанта", а также методов, которыми он устроился на это теплое кресло с минералкой :)
"mixing-mastering":

Для того что бы что то изобрести, надо вбухать пару миллиардов долларов в разработку. В стране таких денег нету.
"X-harn":

Условие не обязательное. Прежде чем найти самородок обычно тонны руды перелопатить нужно, но бывают исключения. )
"smit_rock":

Исследования стоят огромных денег, какой бы самородок не был. Сейчас не 18 век.
"X-harn":

Типа на танки или лабутены были сумасшедшие расходы на исследования? Полноте. Чудесно рядом )))
30.03.2017 в 23:22
Госпредприятия даже на территории РБ продавать не могут. Электронной почты нет! Все только факсом. Счет на товар делают неделю! Доверенность по факсу или электронке не принимают. Грузят мизер, пол дня. Накладную на 15 позиций делают 40 минут. Подписать накладную надо у директора на другом этаже, а он "вышел". Пропуск, отметку в командировочном, всё долго. Ужас! Не стесняются назвать клиента, который берёт товар: "какой то частной конторой", и т.д.
30.03.2017 в 23:58
Не прав ты "эксперт", Проблема белорусского, русского, украинского и др советских стран экспорта заключается в высокой себестоимости продукта, а высокая она потому что объемы производства маленькие по европейским рынкам. Моя продукция в Беларуси стоит 25 долларов, а в европе аналог (который хуже даже) 30 евро, НО, пока мой товар попадет на полку европейского магазина будет составлять около 40 евро, и спросом он там пользоваться не будет. Не думайте "эксперт" что директора дураки такие, на экспорт товары не поставляют, не так все просто как кажется. Маркетинг в этом случаев не первую роль играет, а 2 или 3-ую
"Учредитель":


Перечитайте себя - это же анекдот: секса нет потому что прыщи, а прыщи потому что секса нет.
А на самом деле варианта всего 2:
Или масштабирование производства не позволит снизить себестоимость до приемлемого уровня
30.03.2017 в 23:59
Или учредители не лучше тех самых директоров :(
31.03.2017 в 0:49
а в полном неумении продавать


По пацански это называется "впарить". Я только за одно уважаю беларусов - впаривать не умеют.
31.03.2017 в 9:18
Друг работает на гос. заводе по производству сельхозпродукции. Продукция пользуется спросом и на внешних рынках. Говорит могли бы продавать больше на экспорт, если бы от роста продаж появлялись какие-то бонусы. А так есть план, причем из министерства, что надо продать не меньше от прошлого периода, продашь меньше - нет премии, продашь больше - молодец, вот тебе на следующий период новый план. Поэтому наращивают по чайной ложке экспорт и сидят молодцами. Есть и другие указы сверху с министерства, которые заставляют по отдельным нишам работать заводу в убыток, но в прибыль предприятиям использующим продукцию завода.
31.03.2017 в 9:44
Если белорусский предприниматель не имеет право купить белорусскую продукцию и продать ее в России, то склады будут еще долго полными. Делиться никто не хочет.
31.03.2017 в 9:45
Статья поверхностная и очень наивная.
31.03.2017 в 10:46
Бред, как минимум, особенно если это производство, наша налоговая система построена так что уже себестоимость неконкурентна для стран соседей.
31.03.2017 в 11:12
Капитан Очевидность
31.03.2017 в 11:35
...совершенная правда ! добавлю -- в ком. отделах пром. предприятий сидят "свои"люди (знакомые, сынки, соски, зятья и дочки)... ОВЭСы заполнены блатарями которые оформляют загранкомандировки горе-руководителям...талантливых молодых продавцов оформляют и развернуться не дают...Президент прав на 100%...но "ВОЗ" не двигается вообще !
31.03.2017 в 12:27
Для начала нужно производить то, что можно было бы продать. В этой стране нет условий для производителя, о чем можно дальше говорить? Что мы обсуждаем, товарищ предприниматель. Если даже галимая рамка для гос номера производства Рус, и так в 99% товаров.
31.03.2017 в 15:51
ДА ЛАДНО ВОЗЬМИТЕ ЕЩЁ 90 Я ЖЕ ПИСАЛ ЧТО ТЕ ГОДЫ БЫЛИ ПОСЛЕДНИМИ ДЛЯ СОВКА
"hehnev.ilya":


Согласно источнику, из которого вы взяли цитаты, кстати, в Предисловии, на стр.3 черным по белому написано

машины, оборудование и транспортные средства вырос экспорт до — 15%,
топливо и электроэнергия сократился до — 47 %,



то есть данные за 1986 год еще хуже чем те, что я привел выше.

Источник: Внешняя торговля СССР в 1986 г, статистический сборник. изд. Москва "Финансы и статистика", 1987 год

Совет - не надо вам спорить ни с кем, не ваше это... Вы не умеете работать с информацией.
"ValeryT":

совет Вам - первое если у вас одна кока-кола в голове прочитайте ещё раз о чём я говорил внимательнее а потом вступайте в дискуссии, второе - никогда не указывайте кому что делать кто умеет а кто не умеет работать и третье примите корвалол
31.03.2017 в 16:11
В целом, хорошая статья! По существу, как говориться)))
31.03.2017 в 16:44
Наши товары неконкурентноспособны из за низкого качества
"fogast":

Приведите, пожалуйста, примеры какие?
"Татьяна246":

из последнего, поразившего до глубины души - консервированная рыба отечественная.
это какой-то позор (с).
триста лет не покупали, а тут недавно торкнуло забросить баночку на пробу.
судя по этикетке, это должен был быть налим в томатном соусе, а по факту в банке оказалась какая-то хрень из костей, плавников в кисло-горькой томатной жиже.
пришлось выбросить.
экспериментировать с покупкой наших рыб. консервов пока не буду. денег жалко и за здоровье страшно.

а еще я не люблю наши лекарства. они слабоваты. иногда совсем.
не люблю нашу обувь, кроме лидских кедов ) (те прикольные).
не люблю отечественные сумки и рюкзаки для школьников.
сильно возмущаюсь качеством белазовских граблей и лопат - "железо" ломается за день.
и еще меня осень сильно подкидывает от качества белорусской бульбы, особенно по весне.
это такая печаль - не выразить словами.
жалею, что нет фоток, чтоб показать какую картоху в минской торговле сейчас по 60 коп. предлагают.
в уручском Евроопте, в прошлое воскресенье, лежало нечто, размером с грецкий орех, морхлое, битое, мокроватое со странным запахом. нечто, что картошкой назвать сложно.
за чьто, оно нам такое, спрашивается? мы что, свиньи?
в других торговых сетях есть другие варианты "второго хлеба", но они мало чем лучше.
в общем, с картохой проблемы.

список некачественных отечественных товаров может быть сколько угодно длинным.
потому что люди не хотят работать за грошИ.
а зарплаты теперь всё время падают. поэтому сейчас всё чаще получается только "тяп-ляп - и гэтак сойдзе"...
если этот порочный круг не разорвут - не начнут мотивировать людей зарплатой - качество товаров будет только падать, товары еще больше залягут на складах, и платить будет опять нечем.
мрачновато, но факт.
31.03.2017 в 21:09
– Боюсь, я не смогу выиграть тендер вашей компании.
– А спорим на 15%, что сможешь?
"valery_kvb":
01.04.2017 в 0:40
Очередное бородатое полустриженое чудило вещает очередной порожняк.
Продайте в Европу телевизор "Горизонт". Вы удивитесь, но от там никому не нужен. И далеко не потому, что кто-то "не умеет продавать", а потому что тупо неконкурентоспособен. Как и преобладающее большинство "лежаков".
01.04.2017 в 6:52
Вот вам и готовый руководитель продаж на тракторный завод)
Очистит склад мгновенно. Он умеет и знает как.
Или просто умеет рассказать об этом...
01.04.2017 в 8:18
Интересное мнение.
01.04.2017 в 9:37
Все это, конечно, хорошо и правильно, только вот о каком серьезном менеджменте можно говорить, когда большинство директоров этих предприятий озабочены только тем, как бы вытянуть побольше бабла из завода на свои квартиры, дачи и машины?
01.04.2017 в 12:16
Вот вам и готовый руководитель продаж на тракторный завод)
Очистит склад мгновенно. Он умеет и знает как.
Или просто умеет рассказать об этом...
"vit555":

Ничего он не очистит ... скажет сразу что нужно снижать цены . Наши маркетологи умеют продавать только делая огромные скидки .....
01.04.2017 в 16:01
Господа выше, вы слишком много внимания уделяете гос.предприятиям. Автор же говорит о том, что и частники ушли не далеко в большинстве своём, а вот уже уже куда печальней.
Причем тут ваши мазы и мтз, не знаю...Это не тот пример, ибо с самого начала это не конкурентоспособный товар. Маркетинг тут не поможет.
У частников, к примеру, может быть группа в вк на 15 человек за 3 года и они не видят ничего плохого.
01.04.2017 в 16:25
ну че круто, ясли учат нас жить...
01.04.2017 в 16:50
Корни этих проблем в недалеком прошлом.
При СССР мало кто задумывался о продвижении своих товаров на внешние рынки. Они разлетались по необъятной родине, только план давай.
Сегодня условия новые, а люди - старые.
"anndmill":

Совсем не там вы корень ищите, просто тут принято так - залечил, продал туфту и все второй раз никто уже ничего не купит!!! На перспективу здесь работать стыдно что ли получается... Да и "качество" понятие относительное, здесь оно только в цене выражено но не по факту!!!
01.04.2017 в 18:03
Про какую продукцию можно говорить!? [censored]
Отсутствие отрицательной обратной связи (перестали покупать продукцию - администрация ничего не получает) в оплате труда руководящему составу привело к неконкурентоспособной продукции, завышенной её стоимости и вообще к развалу производства. на сегодняшний день почти вся отечественная продукция - "с тракторного завода". А "втюхивать" такое[censored] должно быть стыдно любому менеджеру!
01.04.2017 в 19:33
У нас все самое лучшее а а хорошо й товар как известно а рекламе не неждается
01.04.2017 в 23:33
Очередное бородатое полустриженое чудило вещает очередной порожняк.
Продайте в Европу телевизор "Горизонт". Вы удивитесь, но от там никому не нужен. И далеко не потому, что кто-то "не умеет продавать", а потому что тупо неконкурентоспособен. Как и преобладающее большинство "лежаков".
"Borgirtut":


А давайте выпустим не тот телевизор "Горизонт", который получается, а тот, который скажет выпустить бородатое чудило. Потом бородатое чудило его с удовольствием продаст и поделится с вами деньгами. Себе оставит больше, потому что вы не знаете, как приносить денежку, а он знает и принесёт вам ещё.
02.04.2017 в 9:15
Не прав ты "эксперт", Проблема белорусского, русского, украинского и др советских стран экспорта заключается в высокой себестоимости продукта, а высокая она потому что объемы производства маленькие по европейским рынкам. Моя продукция в Беларуси стоит 25 долларов, а в европе аналог (который хуже даже) 30 евро, НО, пока мой товар попадет на полку европейского магазина будет составлять около 40 евро, и спросом он там пользоваться не будет. Не думайте "эксперт" что директора дураки такие, на экспорт товары не поставляют, не так все просто как кажется. Маркетинг в этом случаев не первую роль играет, а 2 или 3-ую
"Учредитель":
02.04.2017 в 10:43
Даже в кризис попробуйте что-нибудь купить на белорусском предприятии .Все открыли на своих людей представительства. Иот завода от ворот -поворот к ним !!!А там -дороже .
02.04.2017 в 11:16
А что наши вообще могут продавать? Что такого производит Беларусь и главное в больших объемах, которое бы пользовалось спросом?
02.04.2017 в 16:25
а слабО Антону сейчас продать по хорошей цене сотню-другую тракторов "Беларус" и сотню-другую "МАЗов"?! )))
02.04.2017 в 20:01
Татьяна246, бумажная продукция,трактора,автомобили,шоколад и т.д
02.04.2017 в 20:04
Наши товары неконкурентноспособны из за низкого качества
"fogast":

Приведите, пожалуйста, примеры какие?
"Татьяна246":
бумажная продукция,трактора,автомобили,шоколад и т.д
02.04.2017 в 23:00
полностью согласен
03.04.2017 в 2:33
Будто ее не существует!

Ее не существует! Зато каждый второй знает как решить все проблемы, но почему-то все они не в правительстве...
03.04.2017 в 5:36
Кто нибудь пробовал купить у госа как физлицо????? Это нереальный трЭш. Личный опыт: час сидел в отделе продаж, пока готовили только договор купли-продажи! ЧАС! и подписей там был с десяток только с ихней стороны. О каких продажах можно говорить??? Пока там сраные 2 листика носили из кабинета в кабинет, весь отдел во главе с начальником вел со мной светские беседы. Никто не занимался своей работой. У частников (только там где персонал наёмный, а не по блату)все гораздо проще - выгнали на принтере договор, менеджер-продажник чирканул, сверху хрясь печать - дуй плати, его работа выполнена. 3 минуты - сделка завершена.
03.04.2017 в 5:42
Проблема больше в дорогих энергоресурсах для предприятий за счет льгот для населения. А также бесчисленных проверках не целью проверок, а с целью штрафовать. А еще навязыванию предприятиям, например, молочному заводу, убыточного колхоза.
"Helgi-S":

Особая ржака, когда молокозаводу впаривают колхоз, где последняя корова издохла лет 20 назад, и теперь только бульбу и выращивают.
03.04.2017 в 5:49
У Парня крайняя степень профессиональной деформации, модно сейчас для поднятия самооценки слишком превозносить значимость своей профессии....не спорю, грамотно построенный отдел отдел маркетинга с хорошим лидером дело важное но не определяющее тут из разряда "Мамы разные нужны, Мамы всякие важны"... трудно согласиться с тем что продукция в РБ с большего конкурентноспособна, например весь промышленный сектор устарел лет на 50 за неимением толковых материальных вливаний! Молоко это да, вкусное у нас... но заводы на плаву только из-за РФ под боком.... Проблема скорее в том что предприятия государственные, хозяина нет! А для поиска рынков сбыта, брендинга и т.д необходимы затраты которые должны быть "экономически обоснованы" а то Дырэктара жэстачайшэ ата-та!!! Пока у каждого предприятия не появится собственник который сможет "отслюнявить" на развитие, ситуация не изменитя!!!
"sushi6985":

Очень показателен пример Китая. Там, как и у нас ( слава КПСС) все заводы были гос. И их состояние было таким же как и у нас - в ауте. И ком.партия Китая всем красным директорам предложило следующую схему - завод переходит под управление этого директора, он его развивает и зарабатывает себе в карман прибыль как собственник. Завод гос - прибыль дирику. Сейчас мы видим плоды этого - 3 технологический уровень большинства заводов Китая.
03.04.2017 в 6:17
В Беларуси полно товаров, которые могут конкурировать по качеству. Вот только оказавшись на Европейском рынке они не выдерживают конкуренции по цене. Это происходит из-за пошлин. А в РФ рынок большой по сути только для потребительских товаров. Население в стране такое же нищее как в Бел. регионах.
03.04.2017 в 7:31
А я много могу на эту тему написать- и как запрещали диссертацию по маркетингу защищать (потому что Госплан), и как запрещали на экспорт диваны продавать (потому что директор -самодур и ., так сойдет.,,) Ничего ты не сделаешь в этом депрессивном регионе(((
03.04.2017 в 7:51
Подводя итог, повторюсь. Пока руководство предприятий (как государственных, так и частных) не поймет, что отделы маркетинга и продаж должны стать «спецназом», элитой на передовой рыночных отношений, склады останутся забитыми. Разгрузить их не смогут даже уникальные характеристики качественного продукта. Пока мы не поймем, что двигатель торговли — интернет, не притащим туда (пусть даже насильно!) самый последний заводик, расположенный в глуши на окраине Гомельской области, говорить о нашей стране как об IT-державе бессмысленно.
03.04.2017 в 8:09
Точно - все дело в красивых коробочках... и как ни кто раньше не догадался... Вот перевяжем "Белорусы" и "МАЗы" ленточками - вмиг разберут.
03.04.2017 в 9:25
Student444, упаковка - 0,0000000000001 процента маркетинга. Смотри шИрше, студент (пока я жив). Когда ты ТО для "Белорусы" и "МАЗы" организуешь в каждой стране -вмиг разберут. И это не единственная причина.
03.04.2017 в 9:33
В целом верно, в деталях пустота, не о чем говорить, зайдите на Aliexpress и увидите как надо продавать все что угодно.
03.04.2017 в 13:20
Не заметил я качества в МАЗах и тракторах и все знают как там гайки кувалдой забивают и обваривают. Продавать их тоже не умеют, покупают у нас армяне тракторы в 2017 году и ждут новый трактор с завода, а им отправляют трактор 2014 года который стоял на складе и уже ржавчиной покрываться стал. С таким отношением никто тут ничего покупать не будет.
Какой же бред...
Спрос рождает предложение. Хоть ты 100500 миллионов вложи в рекламу и продвижение, если товар не востребован, или слишком дорогой - он за даром никому не нужен.
Особенно понравилась история "вложили 450 тыс. евро, заполнили склад, а 600 рублей на штрих коды нету" - это миф на грани "100 долларов если под правило пролезет - не заплачу". Никогда не поверю, что вкладывая в предприятие такие деньги, не учли маркетинг, продвижение, и т.д. Просто бред.
Но, самое главное у этих "экспертов" - говорить красиво могут все, но дать письменную гарантию на то, что "сделаем страничку в сети" (условно) и продукт "попрёт" - никто не может.
Просто пример - покажите, Антон, ваши примеры продвижения продукта-товара-услуги? Т.е. есть успешный пример "освобождения склада"?
03.04.2017 в 17:37
Onliner, даешь новый проект "Битва маркетологов"! Желательно на примере разгрузки загруженных складов ГОСпредприятия!
03.04.2017 в 18:00
Бабушке пусть своей расскажет как продать то, что продать невозможно ))) Можно только впарить )))
03.04.2017 в 18:17
Дело именно в качестве, что в бел товарах и отсутствует
03.04.2017 в 19:21
Пиарщики за $ как бы распиарили, консалтеров......
Консалтеры за $ научат, горе руководителей.....

Итог: Всёравно вся ответственность на руководителе, и он всем за все заплатил))))))
03.04.2017 в 19:53
Самая большая ошибка таких экспертов в том, что никто из них не готов ответить за дело - деньгами. Скажите кому - мол на тебе товар, делай продажи и маркетинг если за 2 месяца продажи не поднимутся на условную N-сумму, которую ты предлагаешь мне вложить - то отдаешь эти деньги из своего кармана. И в 100% случая посмотрите, как вся экспертность упадет.. т.к никто не хочется за 2-3 месяца отдать обратно 3-4 тыщ $.
А сделать лэндинг и вкинуть пару штук в СЕО, еще не означает заниматься крутыми пиаром.
А еще для мыслей подкину, хорошо когда ты продаешь медвежат или тюльпаны, ты попробуй продать какую опалубку или бетон, в стройках где 80% - гос. заказчики, где есть четкие ТУ, где есть обязательство покупать товар только своего производства внутри страны, где есть тендерные условия, где на твои 500$ Экономии от родного товара вообще никого не парят, а так же могут и не парить экономия в 3000$. Где есть отсрочка платежа. Так что толкай свой лендинг для недалеких Ип, которые вчера сено косили, а сягодня ен прыдпрыниматель.
04.04.2017 в 11:55
Не прав ты "эксперт", Проблема белорусского, русского, украинского и др советских стран экспорта заключается в высокой себестоимости продукта, а высокая она потому что объемы производства маленькие по европейским рынкам. Моя продукция в Беларуси стоит 25 долларов, а в европе аналог (который хуже даже) 30 евро, НО, пока мой товар попадет на полку европейского магазина будет составлять около 40 евро, и спросом он там пользоваться не будет. Не думайте "эксперт" что директора дураки такие, на экспорт товары не поставляют, не так все просто как кажется. Маркетинг в этом случаев не первую роль играет, а 2 или 3-ую
"Учредитель":

Госпади какая чушь.... Вы сначала говорите что себестоимость большая, но потом сразу же приводите пример что продукция дешевле и лучше европейской. Противоречите сами себе.
От слов что рынок стран снг меньше европейского и там оказывается вообще нет объёмов хочется лезть под стол от смеха ..
А ваши рассуждения о теории экспорта вообще на уровне 1 класса...
19.04.2017 в 11:55
Да все правильно! На самом деле есть много хорошей продукции, которую просто положили на полки и повесили ценник... Никто не знает про нее. Продавать не умеем, это точно... особенно государственные предприятия, а частникам - кучу палок в колеса повставляло то же государство.
19.04.2017 в 11:56
Реклама везде только кока-колы, таблеток и мобильных операторов...
19.04.2017 в 13:00
Вот нашелся ещё один умека... Может продаст таки все трактора да белазы со складов, а там и телики "Горизонт" подтянет...