Директор Forex-компании: банки сохраняют деньги, а Forex помогает заработать
Белорусские Forex-компании готовятся к официальному признанию проектом указа президента. После этого, надеются участники рынка, можно будет эффективно бороться с мошенничеством, прозрачно платить налоги и даже привлекать игроков из-за рубежа. Региональный директор компании TeleTrade в Беларуси (одной из четырех крупнейших в Беларуси) Андрей Омелькович рассказал о последних тенденциях белорусского сегмента Forex: кто участвует, как и сколько зарабатывает.
— Андрей, прежде всего поговорим о готовящихся изменениях в законе: какая человеку, торгующему на глобальном рынке, разница, какой юрисдикции придерживается компания, через которую он торгует?
— Рынок Forex на самом деле глобальный, и котировки по всему миру примерно одинаковые. С этой точки зрения неважно, торгуете вы из Минска, Москвы или Нью-Йорка. Но если взглянуть внимательнее, то начинаешь задумываться о спокойствии и потенциальном мошенничестве. Какой компании вы доверяете деньги, не пропадут ли они и так далее. Поэтому клиентам важно знать, что компания рядом, что у нее есть офис, а ее работа регулируется государством. Клиент может жить в своей стране по своим правилам.
— В Беларуси были прецеденты мошенничества на торгах Forex?
— Пока нет. В отличие от России, у нас относительно небольшой рынок, на который не стремятся попасть все подряд.
— Почему государство, которое до сих пор смотрело на Forex сквозь пальцы, сегодня должно заинтересоваться рынком вплоть до выделения в отдельную категорию?
— Торговля на Forex становится все более популярной среди белорусов. Регулирование призвано все разложить по полочкам и ввести четкие правила. Это предупредит не только мошенничество, но и любые волнения и конфликты. Кроме того, для государства важны налоги.
— Однако сегодня днем с огнем не сыскать уплачивающего налог с игрока.
— Это вопрос времени. Сегодня сложилась запутанная ситуация. До подписания указа официально Forex-компаний в Беларуси нет. Значит, участники торгов получают доход из-за рубежа? Окей, 12%. Но тут налоговая может рассмотреть признаки предпринимательской деятельности, поскольку деньги поступают систематически. Что тогда? Дальше: если вы положили тысячу на счет, а забрали две, то как доказать инспектору, что доход составил тысячу, а не две? Больше вопросов, чем ответов. После подписания указа схема уплаты налога должна быть понятной и для инспектора, и для участника рынка.
Да, деньги пока небольшие. Но правила нужно разрабатывать. В конце концов, проектом указа предусмотрено освобождение от уплаты подоходного налога до 2017 года. Надеемся, это привлечет заграничных клиентов.
— Поток рекламы о рынке Forex и возможности зарабатывать «на воздухе» привлекают. Интернет сделал это совсем доступным. Как изменился за последние годы белорусский игрок?
— Активному клиенту сегодня 25—40 лет. Еще пару лет назад это были преимущественно мужчины, но теперь женщины подтянулись почти до половины числа клиентов. Часто у них лучше получается, потому что они действуют более осознанно и реже рискуют. Они спокойно признают ошибку, а мужчина, проигрывая, может продолжать доказывать монитору свою правоту.
Если говорить о благосостоянии, это люди среднего достатка. Богатые люди присматриваются, но у них объективно больше возможностей для выбора. Да и умения — они же как-то стали обеспеченными.
— Сколько денег сегодня клиент готов положить на счет для торгов?
— Нет одного ответа. Хотя это очень важный вопрос, который мы тоже задаем клиенту в числе первых: сколько денег вы хотите инвестировать? Исходя из личного опыта, я не рекомендую начинать с сотни долларов. Этого слишком мало.
— А как же пробовать? Обычно, рискуя в первый раз, человек готов к тому, что потеряет. Но не каждый готов разово терять несколько месячных зарплат.
— Дело в том, что возможностей для инвестиций с маленькой суммой намного меньше, хотя официального минимального порога почти нигде нет. Здесь важна психология. Будете ли вы внимательны и достаточно азартны, торгуя $50? На практике человек включает мозги на полную и действует ответственно, когда на кону большие суммы. Тогда и вероятность победы намного выше.
— Сколько ваших клиентов торгуют сами, а сколько отдают деньги в управление?
— Все больше людей отдают деньги в управление. То есть торгуют через профессиональных игроков — трейдеров.
— Сколько стоят их услуги?
— Обычно около 40—50% от прибыли.
— Зачем вообще обращаться в офис вашей или другой компании, если можно регистрироваться и искать трейдеров самостоятельно?
— Мы советуем новым участникам рынка начинать через офис. Это поддержка. Мы тоже взаимодействуем с трейдерами, но защищая интересы клиента.
— Расскажите, кто эти люди — трейдеры — которые приглашают нас доверить им деньги.
— Трейдеры — это те же клиенты, но опытные. Это не сотрудники компании, но базу лучших трейдеров формирует головной офис TeleТrade. Трейдером может стать каждый, но для этого нужно иметь подтвержденный опыт успешной работы и выполнить наши тестовые задания. Компания на трейдерах не зарабатывает. Как трейдер и клиент делят прибыли — не наше дело.
— Сколько времени тратят ваши клиенты на торговлю?
— Это зависит от целей. Можно сидеть весь день, можно уделять пару часов. Ночью торги более спокойные, кому-то так комфортнее. Если торговать через трейдера, то его работу можно просто контролировать телефонными звонками или через день.
— Обычно ходит много легенд о том, как много люди зарабатывают. Учитывая, что вы делаете акцент на ответственной работе, можете поделиться какой-нибудь историей разорения?
— Люди теряли, это правда, хотя разорений в моей практике не было. Не секрет, новичкам везет. Не потому, что у них карма или Forex заманивает их в ловушку. Просто новички более внимательны и осторожны. Потом у большинства игроков наступает период, когда им кажется море по колено. Рынок этого не прощает и наказывает самым эффективным инструментом — рублем. У компании клиентом была активная женщина с опытом мелкого бизнеса в девяностых. Она положила на счет немалую сумму и потеряла эти деньги, когда курс пошел вниз. После этого женщина перестроилась, поменяла психологию торговли и положила на счет еще большую сумму. После серии удачных сделок эта сумма выросла в шесть раз. Это нечастый случай, но таких становится все больше.
— Понимаем вашу осторожность и нежелание озвучивать конкретные цифры, но все же: вот банки, которые предлагают столько-то, и вот Forex, который предлагает сколько? Учитывая все риски, разные условия и суммы сделок…
— Очень грубо: при успешном завершении сделки средняя доходность участника рынка составляет 10% в месяц. Но не советую полагаться в прогнозировании своих доходов на эту цифру. Она может быть намного больше, равна нулю, или же вы потеряете деньги. Forex, как и любая биржа, дает возможность, но не дает гарантий.
