Бизнесмен, учредитель компании «Онега» рассказал о том, как в Беларуси можно заработать деньги

О том, в каких сферах могут сегодня преуспеть начинающие бизнесмены и чего им не хватает для успеха, рассказал в интервью «Минскому курьеру» учредитель компании «Онега» Сергей Метто.

— Сергей Иванович, помните, как заработали первые деньги?

— Мне тогда было лет 10. Я мечтал о немецком конструкторе и попросил маму купить его. В ответ она предложила заработать самому. В выходные мы отправились в деревню, собрали на поле две сетки гороховых стручков, после чего я продал собранный урожай у магазина. Выручки как раз хватило на конструктор. А вообще мама моя еще та бизнесвумен! Помню, в 1970 годах занималась шитьем и вязанием на продажу. И мы с сестрой ей помогали: сматывали нитки, выворачивали панамки… Естественно, вскоре нам это наскучило, но мама нашла, как нас заинтересовать: за каждую вывернутую панамку платила по 5 копеек.

— В детстве мечтали о конструкторе, а о чем сейчас?

— В детском саду думал стать клоуном, в 1-м классе — летчиком, в 5-м — приборостроителем, ведь всерьез увлекся радиотехникой. Сейчас меня привлекает наука о бизнесе, поэтому хотел бы защитить диссертацию в области маркетинга или менеджмента, после чего начать преподавать в университете. А может быть, и институт свой открыть…

— А кто вы по образованию?

— Окончил РТИ, получив профессию инженера-технолога по производству интегральных микросхем, то есть чипов. А в итоге занялся производством чипсов.

— И как такая идея вам в голову пришла?

— У нас с товарищем был магазин тканей, товар привозили из российского города Иваново. Как-то на дне рождения моего компаньона его отец, который тогда работал начальником цеха на Минском тракторном заводе, сказал: «Хватит спекулировать! Пора уже открыть свое производство!» Мы тогда клятвенно пообещали сменить род деятельности, но так и не придумали, на что. Через два месяца родитель поставил нас перед фактом: будете делать чипсы. Он нашел грамотного технолога, который работает у нас до сих пор, а также дал совет, в каком банке лучше взять кредит, где можно купить оборудование.

Первый год чипсы приносили одни убытки, которые покрывали прибылью с продажи тканей. Со временем я понял, что на двух стульях усидеть нельзя, и занялся только производством.

— Откуда пошло название ваших чипсов?

— Поначалу они назывались «Смак», но оказалось, это название запатентовано Петербургской телевизионной студией на всей территории СНГ, и мы были вынуждены искать новое имя для нашей продукции. Хотели, чтобы оно было коротким и запоминающимся. Магазинчик по продаже тканей был «Онега». Решили позаимствовать это название. Вообще, Онега — река и город в России.

— Видимо, именно поэтому некоторые до сих пор думают, что это российская продукция… А как обстоят дела с экспортом? Может, в стране-соседке можно найти ваши чипсы с названиями «Неман» или «Сож»?

— Мы пока ориентированы на внутренний рынок, на экспорт уходит не более 4,5% продукции. В октябре планируем открыть еще один завод по изготовлению снеков, что позволит увеличить этот показатель. Тем более что в России белорусские продукты пользуются большой популярностью. Причем они будут экспортироваться под другим брендом, который разработало украинское маркетинговое агентство.

— Неужели наши маркетологи не справились бы?

— Нет, просто украинским специалистам со стороны лучше видна ситуация как на белорусском рынке, так и на российском. Да и маркетинг у них на весьма достойном уровне. Взять хотя бы их бренды «Чумак», «Хортиця», Nemiroff, «Рошен»… Кстати, многие компании предпочитают создавать свои торговые марки за границей.

К слову, разработкой бренда мы занялись за два года до начала выпуска продукта. Нам предложили около 20 вариантов, но мы выбрали самый белорусский. По понятным причинам его пока называть не буду.

— Производство чипсов — это не единственный ваш бизнес…

— Кроме него, есть кулинарная школа «О еде», небольшое хозяйство «Ягодная долина», где выращиваю голубику, а еще продаю массажные кресла, учредил танцевальный театр «Фричелс». В детстве посещал секцию бальных танцев, посвятил этому занятию семь лет. Сейчас обе мои дочери увлекаются танцами. А идея заняться торговлей массажными креслами возникла из собственной потребности. Был на выставке в Китае, попробовал на себе это ноу-хау и, вернувшись, захотел купить себе. Однако выбора таких кресел на рынке Беларуси не было, вот и решил заняться их продажей — уже шесть магазинов по стране.

— Сергей Иванович, в каких, на ваш взгляд, сферах могут сегодня преуспеть начинающие бизнесмены?

— В тех, что связаны с сельским хозяйством и переработкой его продукции, программированием, сферой услуг. Здесь пока низкая конкуренция, поэтому есть куда развиваться. Также можно неплохо преуспеть в сфере нишевого приборостроения, выпуская эксклюзивный продукт, который нужен, но в небольшом количестве. Например, моя компания делает вискозиметры — приборы для определения вязкости веществ. Вначале собирали их только для себя, потом решили продавать. Вот еще пример: компания «Регула» половину мирового рынка обеспечивает считывателями документов и паспортов. И китайцы здесь не конкуренты: у них ведь все производства масштабные, а тех же считывателей нужно всего тысяч пять на весь мир.

Вообще, здесь много вариантов. Например, у некоторых аллергия на пыльцу. Почему бы не наладить выпуск приборов, измеряющих ее количество в воздухе?

— Теоретики спорят, что лучше: развивать бизнес до максимума, постоянно наращивая обороты, либо же останавливаться на среднем уровне. На ваш взгляд, что больше подходит для нашей страны?

— Экономике нужно все. Но многое зависит от учредителя: готов ли он развиваться, меняться, пробовать. При этом не стоит забывать, что не во всех отраслях работает эффект масштаба. Взять, например, флагмана белорусского бизнеса — компанию «Санта-Бремор», чья продукция востребована в СНГ, и предпринимателя, у которого несколько киосков на рынке. Первая недавно купила предприятие — крупнейшее российское производство рыбных пресервов. Согласитесь, внушительный шаг в развитии. А как может расширять свое дело второй? Вы встречали где-нибудь сеть из тысячи киосков?

Считаю, в нашей стране весьма благоприятные условия для бизнеса любого уровня — как со стороны законодательства, так и со стороны налогообложения. Рынок ненасыщенный, есть возможность импортозамещения… Бери и делай.

— А чего все-таки не хватает нашим бизнесменам?

— Экономической и бизнес-грамотности. Да и система образования в этом направлении, на мой взгляд, во многом еще советская, мало предметов социальной направленности. Например, в некоторых европейских странах студентам читают курс лекций по умению презентовать свои идеи.