История белорусского предпринимателя, который решил заняться импортозамещением — производить цепи
Нашему производителю, ориентированному на выпуск импортозамещающего товара, сложно, а порой и вовсе невозможно продать свою продукцию на внутреннем рынке. Газета «СБ» приводит один из таких примеров.
Предприниматель из Солигорска Евгений Сивоконь несколько лет назад представлял интересы немецкой фирмы, производящей высокопрочные цепи. Они используются в шахтах, в цементной, сахарной, лесной промышленности. До недавнего времени у нас в стране не производились. На их закупку тратились немалые суммы в валюте. Предприниматель, взвесив все, решил: почему бы не организовать производство востребованного товара в Беларуси? Встретился с руководством «Беларуськалия», побывал на сахарных и цементных заводах, рассказал о своей идее. Везде услышал: «Дело нужное — действуй». Нашел инвесторов, готовых предоставить ссуду. Из Англии привез оборудование. Арендовал производственные площади в городском поселке Красная Слобода Солигорского района. Так появилось совместное общество с ограниченной ответственностью «Завод металлических цепей». Два года понадобилось на монтаж оборудования и его наладку. И наконец в 2012-м началось производство. Евгений Сивоконь рассчитывал на то, что в первую очередь будет обеспечивать потребности «Беларуськалия». Все оказалось не столь оптимистично. Сивоконь продал… одну цепь.
Предприниматель оказался не готов к такому развитию событий: «Существующая сейчас система закупок невозможна без тендера: покупатель выбирает наиболее дешевый товар. В очередном конкурсе участвовала польская фирма. Предложила цепь фактически по цене металла, который требуется для ее изготовления. Я работать в убыток не хочу. Пришлось уступить… С представителями той фирмы позже встретился на выставке. Спрашиваю: „Вам же невыгодно было так продавать продукцию?“ Соглашаются: невыгодно. Но чего не сделаешь, чтобы выдавить местного конкурента. Предложили мне поделить рынок: мне — маленькую часть, им — большую. По ценам, мол, договоримся и друг другу препятствий чинить не будем. Но такой вариант, когда продавцы сговариваются за спиной у покупателя, меня не устроил. Потому на „Беларуськалий“, как, впрочем, и на другие наши предприятия, свои цепи не продаю. Зато их у меня покупают в Германии, Украине. А наши потребители везут из-за рубежа».
По бизнес-плану, который составил Сивоконь прежде чем запустить производство, окупаемость завода, на котором трудятся 30 человек, — пять с половиной лет. За три года ничего, кроме убытков, предприниматель не увидел. Между тем не за горами время, когда надо будет рассчитываться с инвесторами — сумма немалая… Впрочем, выход есть. Евгению Николаевичу предлагают перевезти завод в Китай — обеспечивать потребности в цепях нескольких шахт. Гарантируют, что работы хватит. Сивоконь все чаще подумывает о том, чтобы сорваться с места. От этого он, безусловно, выиграет. А в проигрыше окажется бюджет, который лишится налогов — примерно 100 млн рублей в месяц. Да и продавцы цепей, избавившись от конкурента, смогут диктовать свою ценовую политику «Беларуськалию» с большей выгодой для себя.
Пока же крупнейшему производителю удобрений предприниматель интересен в качестве своего рода пугала. Накануне очередного тендера Евгению Николаевичу звонят из «Беларуськалия» и, рассчитывая на положительный ответ, интересуются, примет ли он участие в конкурсе — мол, «с твоей помощью полякам цену здорово опустили».
Генеральный директор ОАО «Беларуськалий» Валерий Кириенко ситуацию прокомментировал так: «Цепи Сивоконя зарекомендовали себя у нас неплохо. С удовольствием купим еще. Но при одном условии: если предложит цену меньше, чем у конкурентов».
Может, сто́ит — пусть и протекционистским путем — поддержать отечественного производителя? У председателя Комиссии по экономике Палаты представителей Владимира Кравцова ответ на этот вопрос отрицательный: «Мы — страна с открытой экономикой. Неправильно заставлять промышленников покупать дорогой товар только для того, чтобы поддержать своих. Тогда придется тратить больше государственных средств. Если производитель проигрывает тендеры, впору задуматься, как снизить издержки. А государство может ему в этом помочь. Модернизация задумывалась именно для того, чтобы наша продукция стала конкурентоспособной не только по качеству, но и по цене».
