Бизнес-консультант Антон Шловенец: мы до сих пор остаемся страной «перекупов»
28 793
283
16 февраля 2017 в 8:00
Ведущий рубрики: Дмитрий Корсак
Бизнес-консультант Антон Шловенец: мы до сих пор остаемся страной «перекупов»
Антон Шловенец — бизнес-консультант. Директор по работе с клиентами Digital Agency Webmart Group. Активно работает и консультирует 30 клиентов, от ИП до крупных брендов и компаний.
В сфере консультирования и раскрутки бизнеса я работаю уже шесть лет и видел немало предпринимателей, вести успешный бизнес которым мешало законодательство. Кто-то возмущался налогами, другим остро мешала коррупция, третьим — глупые подчиненные. Были еще те, кого кинули жадные партнеры, случалось встречаться даже с бизнесменами, на пути к успеху у которых непреодолимой стеной стали обстоятельства эзотерического характера. Объединяла всех этих людей одна яркая черта: они категорически не желали видеть причину проблем в себе. И если приглядеться, вне зависимости от сферы своей деятельности и масштабов бизнеса они оставались обыкновенными белорусскими «перекупами».

Эта печальная тенденция наблюдается год за годом. Шесть лет назад, начиная работу, я видел, как растут молодые прогрессивные компании, как они кусок за куском съедают рынок. Таких компаний было немало. Думал, что, оглядываясь на лидеров, со временем подтянутся и остальные, но не случилось! Подавляющее большинство «перекупов» ни на йоту не повернули со своей проторенной дорожки. До сих пор бóльшая часть сценариев ведения бизнеса в Беларуси сводится к схеме: зарегистрировал ИП, чтобы продавать сантехнику, — взял десять прайсов от поставщиков — смастерил сайт-презентацию и поставил точку на задворках какого-нибудь ТЦ, наобум «нарисовал» наценку и сел ждать клиента.

Реальные примеры из жизни. Я живу во Фрунзенском районе. В «Раковском Кирмаше», который находится неподалеку от дома, расположился мини-рынок. В одном из павильончиков жена случайно нашла классные платья белорусского производства по очень «сладким» ценам. Пришли их покупать, спрашиваем, когда будут новые поступления. Тетенька слюнявит карандаш, открывает блокнот и говорит: «Оставьте ваш номер телефона, мы вам наберем по списку». Я удивился такому подходу и спросил, не проще ли было бы завести Instagram, чтобы выкладывать новые модели и предлагать покупателям подписаться на аккаунт. «Ой, это очень сложно!» — безапелляционно заявила мне предприниматель, поигрывая шестым золотистым «айфоном». Я завис: у человека есть камера, интернет и хороший телефон. Более того, есть человек, который подсказал, как это можно правильно применить. От потенциальных клиентов ее отделяет полчаса усилий… Но, видать, этого никогда не случится, потому что очень сложно вытравить из себя «перекупа».

Кто-то более «прокачанный» додумывается выставиться на торговых площадках, запустить контекстную рекламу — это инструменты, азы управления которыми можно освоить самостоятельно за несколько часов. Даже этого, как правило, достаточно для того, чтобы пошли продажи. И здесь начинаются «чудеса», которые просто необъяснимы для людей, понимающих, что такое бизнес. Неоднократно я видел, как предприниматели, получившие первые пять-шесть заказов, выполняли их с горем пополам, а после пропадали на неделю-две, отправившись «проедать» деньги. И только когда средства заканчивались, возвращались к ведению своего дела. Вся их работа превращалась в безумный пунктир: череду безделья, осознания бессмысленности этого безделья и после — кипучей деятельности, быстро затухающей при получении каких-то денег. Это мне напоминает ситуацию, когда работяги уходят в запой после зарплаты.

К нам приходили десятки «бизнесменов», уже зарабатывающих деньги, но при этом совершенно не осознающих, чем они занимаются и куда двигаться дальше. Они строят свое дело по принципу сарафанного радио: сегодня услышали, что хорошо продаются унитазы, — занялись сантехникой, завтра заметят, как сосед удачно продал партию автопокрышек, — переключатся на эту тему, через год они вообще будут искать заказы для бригады плиточников и штукатуров. В чутком понимании потребностей рынка нет ничего плохого, но наша беда заключается в том, что эти бездумные скачки по верхам — яркая отличительная особенность ведения бизнеса по-белорусски. Главное — заработать по-быстрому и, не углубляясь в тему, не выстраивая долгосрочную программу развития, найти, где бы подняться еще. Такие люди любят только деньги, а не свое дело.

Это проблема ментальности. Вся страна выросла на идее, что бизнес — это умение быстро и легко сделать деньги, особо не считаясь с интересами клиента. Свое дело создают не с целью упростить или улучшить кому-то жизнь, заработав при этом денег. Нет! Мы строим бизнес-модель изначально по принципу: надо заработать денег, а если получится, может, и клиент будет доволен. Идея о том, что у компании должна быть миссия, воспринимается большинством предпринимателей как романтическая блажь.

И даже если у бизнесмена есть желание развивать свое дело до более высокого уровня, все равно очень быстро он доходит до точки сытости, когда денег на базовые потребности вроде как уже хватает, есть даже излишки, и пропадает желание прилагать усилия, двигаться дальше. Он не готов что-то улучшать в своем бизнесе и уверен, что причина всех бед — внешние обстоятельства. У такого человека, как правило, неоправданно гипертрофировано чувство собственного достоинства. Он уверен, что является хозяином жизни. А ведь как был «перекупом», так «перекупом» по большому счету и остался.

Владелец одного магазина сантехники решил ворваться со своим продуктом на просторы интернета. Пришел к нам и изъявил готовность развиваться и трансформироваться. Договорились, что будем работать на результат. Прошел месяц. Пытаемся выяснить, изменилось ли количество звонков, нам отвечают, что статистика потерялась. На второй месяц мы видим, что на сайте указан телефон только одного оператора, и рекомендуем добавить хотя бы второго. Оказывается, не подключают потому, что у другого оператора получение выписки по звонкам — платная услуга. То есть компания не идет навстречу клиенту только потому, что боится потерять 10 рублей! Поверьте, я сейчас рассказываю вам реальную историю. Дальше — больше. Сравнивая цены клиента с прайсами конкурентов, мы видим, что в его магазине все стоит значительно дороже. Сообщаем об этом и в ответ слышим: «Меня рыночные цены не интересуют, я требую большой маржи, если я не заработаю 50 баксов с унитаза — в ваших услугах не нуждаюсь!»

У нас нет выбора: клиент всегда прав. Работаем третий месяц — звонки пошли, но вместо оговоренных трехсот пришло «лишь» 290. Клиент приезжает к нам в офис и заявляет: «У меня нет продаж». Пытаясь хотя бы немного исправить ситуацию, настоятельно рекомендуем поработать с персоналом, который отвечает на звонки: наши тесты показали, что на этом этапе у магазина все очень плохо. «У меня в кол-центре все выдрессированы, как цирковые собачки, в этом нет нужды!» — возражает владелец магазина.

Чтобы не быть голословными, прямо при нем набираем телефон магазина и разыгрываем «контрольную закупку». В итоге менеджер не знает, есть ли в наличии сантехника, которая нам нужна, путается в цене в бóльшую сторону, на просьбу предложить альтернативу заявляет: или ждите заказ три дня, или «до свидания».

Кладем трубку, смотрим на клиента. «Вы хотите повысить продажи, игнорируя наши рекомендации и принципиально отказываясь менять хоть что-то в нынешнем положении дел?» Владелец магазина заявляет, что мы не сработаемся, и покидает офис.

Так мы подходим, наконец, к последнему важному отличию. Белорусский «перекуп» очень не любит делиться. Он жалеет денег своим сотрудникам, считает поводом для гордости, что «развел лоха», строившего с ним доверительные, открытые отношения. Он не готов включаться в работу на равных, предпочитая по максимуму взвалить ответственность на партнера.

Хотелось бы в конце написать что-то обнадеживающее, раскрыть перспективы светлого будущего отечественного бизнеса — мол, скоро он станет открытым, прогрессивным и осмысленным. Мы с коллегами недавно обсуждали, при каких обстоятельствах это станет возможным. Ничего утешительного в голову не пришло. Вряд ли что-то изменится, пока «перекупам» не удастся победить четыре химеры, убивающие их изнутри: «бизнес — это любовь к деньгам, а не к своему делу», «командная работа — это гонка „кто кого кинет виртуознее“», «тупо повторяя бездумное действие, не приносящее результата, ты рано или поздно сорвешь халяву» и «делиться невыгодно».

Читайте также:

Перепечатка текста и фотографий Onliner.by запрещена без разрешения редакции. nak@onliner.by

Ведущий рубрики: Дмитрий Корсак
ЛУЧШИЙ КОММЕНТАРИЙ
Чтобы оставить свое мнение, необходимо войти или зарегистрироваться
ОБСУЖДЕНИЕ
16.02.2017 в 8:05
Меня рыночные цены не интересуют, я требую большой маржи, если я не заработаю 50 баксов с унитаза — в ваших услугах не нуждаюсь!

Вся суть белорусского "бизнеса".

323
Лучший комментарий
16.02.2017 в 8:05
Меня рыночные цены не интересуют, я требую большой маржи, если я не заработаю 50 баксов с унитаза — в ваших услугах не нуждаюсь!

Вся суть белорусского "бизнеса".

16.02.2017 в 8:05
Белорусский «перекуп» очень не любит делиться. Он жалеет денег своим сотрудникам, считает поводом для гордости, что «развел лоха», строившего с ним доверительные, открытые отношения. Он не готов включаться в работу на равных, предпочитая по максимуму взвалить ответственность на партнера.

Эдакое правило бизнеса — обманывай, пока можешь.

16.02.2017 в 8:05

делайте наценку до 30,а не до 200

16.02.2017 в 8:06

Бизнес против такого определения, тем более вы сам бизнес-консультант.

16.02.2017 в 8:06

Это в нашей крови

16.02.2017 в 8:07
Белорусский «перекуп» очень не любит делиться. Он жалеет денег своим сотрудникам, считает поводом для гордости, что «развел лоха», строившего с ним доверительные, открытые отношения. Он не готов включаться в работу на равных, предпочитая по максимуму взвалить ответственность на партнера.

Эдакое правило бизнеса — обманывай, пока можешь.

fogast

Это не мы придумали....это придумал великий народ а какой догадайтесь сами...

16.02.2017 в 8:07

Всё толково написал. Вся суть бизнеса в Беларуси - за рубль купить, за пять продать...

16.02.2017 в 8:08

Правильно было бы сказать не перекупов, а барыг.....а чем еще заниматься?

16.02.2017 в 8:10

А как должен вести себя чел, если он - вшивая блоха, которую временно не раздавили?
И деньгие настоящие делаются не на рынках, а на госзакупках.

16.02.2017 в 8:10
Всё толково написал. Вся суть бизнеса в Беларуси - за рубль купить, за пять продать...
SOLDYK

не вижу в этом ничего плохого

16.02.2017 в 8:11
Антон Шловенец — бизнес-консультант...Активно работает и консультирует 30 клиентов, от ИП до крупных брендов и компаний.

Антон, ты бы поменьше своих клиентов в негативный пример ставил, а то последних растеряешь.

16.02.2017 в 8:11
бизнес-консультант

Бизнес не пошел, пойду в консультатнты

«Ой, это очень сложно!» — безапелляционно заявила мне предприниматель, поигрывая шестым золотистым «айфоном».

Конкуренции нет. Когда будет рядом стоят еще 5 таких же. Продаван будет крутится не хуже турбогенератора

16.02.2017 в 8:14

Ничего удивительного. Поменять ментальность за 25 лет - нереально. Как минимум три поколения людей должны смениться, чтобы стать клиенториентированными. То есть это лет 50 минимум и 75 реально.

16.02.2017 в 8:14
Всё толково написал. Вся суть бизнеса в Беларуси - за рубль купить, за пять продать...
SOLDYK

Ну так ,классика жанра,а вы как хотели?За рубль купить а вам за 0.90 продать штоля?"Вы верите в бога?
-Я верю в приемлемую норму прибыли"(с)

16.02.2017 в 8:16
Правильно было бы сказать не перекупов, а барыг.....а чем еще заниматься?
Genia7777

Точно.Кто-то продает,кто-то на заводе горбатит,за фигу в тюбетейке,а кто-то бизнес консультирует.Все ниши распределены.Все дороги хороши-выбирай на вкус.

16.02.2017 в 8:17

Все-таки статьи в УК за спекуляцию для наших " предпренимателей"

16.02.2017 в 8:17

Очень не хватает

16.02.2017 в 8:20

Очередной посредник, который желает отхватить кусок прибыли. А кормить его будут покупатели товара.

16.02.2017 в 8:21
Кто-то возмущался налогами, другим остро мешала коррупция, третьим — глупые подчиненные.

А у кого то синдром плохого танцора.......

16.02.2017 в 8:22
Антон Шловенец — бизнес-консультант. Директор по работе с клиентами Digital Agency Webmart Group.

Вообще-то человека который управляет 2-3 людьми в небольшой компании принято называть руководителем отдела))))

16.02.2017 в 8:23
Правильно было бы сказать не перекупов, а барыг.....а чем еще заниматься?
Genia7777

Да много чем! Но пахать там надо.

16.02.2017 в 8:24

Стабильности нет. Поэтому многим хочется хапануть и сидеть, смотреть из засады.

16.02.2017 в 8:24

Урвать кусок побольше здесь и сейчас, завтра может быть поздно... - Вот в большинстве своём и вся суть бизнеса по-белорусски.

16.02.2017 в 8:27

он будет сидеть со своими 10 унитазами но цену не сбросит

16.02.2017 в 8:28
Правильно было бы сказать не перекупов, а барыг.....а чем еще заниматься?
Genia7777

Барыга -скупщик и продавец краденого.

16.02.2017 в 8:28

У нас все очень "просто",бизнесмены копируют модель поведения государства,быстро снять "сливки" с пытающегося стать на ноги бизнеса,а дальше хоть трава не расти............

16.02.2017 в 8:31
Конкуренции нет. Когда будет рядом стоят еще 5 таких же. Продаван будет крутится не хуже турбогенератора
rim89

Бросая какашки в конкурентов, но цену не понизит.

«Меня рыночные цены не интересуют, я требую большой маржи, если я не заработаю 50 баксов с унитаза — в ваших услугах не нуждаюсь!»
16.02.2017 в 8:33

Предпочитаю работать без посредников. Покупка у посредников - это лень, которая оплачивается в 2-3 кратном размере.

16.02.2017 в 8:33

А что делать жить то надо....

16.02.2017 в 8:35
Точно.Кто-то продает,кто-то на заводе горбатит,за фигу в тюбетейке,а кто-то бизнес консультирует.Все ниши распределены.Все дороги хороши-выбирай на вкус.
PabloEscobar

Если так все хорошо с продажами, что же вы на заводе "горбатитесь за фигу в тюбетейке " ?

16.02.2017 в 8:35
Бизнес-консультант Антон Шловенец: мы до сих пор остаемся страной «перекупов»

Это вы - страна перекупов.
Я - нет.

16.02.2017 в 8:37
разыгрываем «контрольную закупку»

Зачем далеко ходить? Проведите "контрольную закупку" на госпредприятии или "ОАО" с контрольным пакетом государства, хорошо, если не пошлют....

16.02.2017 в 8:38

Много раз сталкивался с такими продавцами. Сидит окруженный товарами, нехотя отвечает на вопросы, потом кидает взгляд, пауза, 70. А этот же товар у его соседа стоит 55..
И их это устраивает.

16.02.2017 в 8:38

Если мне нужно что-то купить, я всегда при возможности у производителя покупаю товар (по возможности) чтобы не переплачивать 2-3 фирмам. Мой прогноз что перекупы вымрут как мамонты к году этак 2022-2025. У нас беда в другой, часто занимаюсь рассылкой почты электронной и я даже ориентирочоно прикинул, из 100 компаний, эл. почта есть только у 10-12 фирм, и ТО, смотрят ее наверное фирм пару. О каком развитии может речь идти, рекламы нету в интернете у многих. В плане маркетинга у нас еще 1990-е года на дворе)

16.02.2017 в 8:40
делайте наценку до 30,а не до 200
ксанка

не согласен

16.02.2017 в 8:42
делайте наценку до 30,а не до 200
ксанка

не согласен

kadgan

красавелла

16.02.2017 в 8:42

Закидывайте меня тапками вонючими, но "купил у Китае, или Расеи или Полшчы" и тут перарпрадау с нацэнкай" вообще обложить феноминальными налогами нужно, пусть лучше государство на первые пару лет предпринимателей освободит ПОЛНОСТЬЮ от налогов и пусть люди создают ПРОИЗВОДСТВА, у нас реально уже тошнит, веьс рынок покупает за пределами РБ и здесь перепродает. Нету товара у нас такого как ты перепродаешь? ну так займись производством аналогичного товара здесь в РБ, только не рассказывайте сказки как сложно производство организовать, все арендуется, оборудование б/у можно купить (все равно окупится даже новое) и работай.

16.02.2017 в 8:42
Меня рыночные цены не интересуют, я требую большой маржи, если я не заработаю 50 баксов с унитаза — в ваших услугах не нуждаюсь!

Вся суть белорусского "бизнеса".

Tahasan

Если унитаз по опту стоит 500 баксов, то 50 баксов накрутки это не сказать что много. Поэтому привадить такие примеры без исходных данных по цене не профессионально. Или для красного словца.
Хотя меня устраивает Керамин за 45 баксов :)

16.02.2017 в 8:44

А вообще, полезная статья, хоть и короткая.

16.02.2017 в 8:44

Очень смешно читать призывы всех и каждого к росту, а еще попутно обзывать всех барыгами. А сам кто?!
Не всем нужны мировые корпорации, нравится человеку быть ИП, пожалуйста. В Польше куча ИП и страна отлично живет.
Да и вообще, кто ходит в эти консультативные конторки? Чтобы смыслить в каком-то деле, надо в этом поработать, чтобы понять всю специфику. Чему может научить 25 летний "пацан", я так и не понял.

16.02.2017 в 8:45

очень верно все подмечено. Причем так же обстоит и у тех, кто имеет свое производство.

16.02.2017 в 8:47
Если мне нужно что-то купить, я всегда при возможности у производителя покупаю товар (по возможности) чтобы не переплачивать 2-3 фирмам. Мой прогноз что перекупы вымрут как мамонты к году этак 2022-2025. У нас беда в другой, часто занимаюсь рассылкой почты электронной и я даже ориентирочоно прикинул, из 100 компаний, эл. почта есть только у 10-12 фирм, и ТО, смотрят ее наверное фирм пару. О каком развитии может речь идти, рекламы нету в интернете у многих. В плане маркетинга у нас еще 1990-е года на дворе)
Учредитель

Очередный бредни от учредителя)
Перекупы не вымрут никогда, ни к 2020, ни к 2050, ни 2100. Производителям не интересно развивать розничную сеть за свои и ждать отдачи на протяжении 2-3 лет. Им проще вкинуть товар перекупам и получить отдачу уже через 2-3 недели.

Что касается почт, простой вам пример что бы вы утихли со своей ересью. Из 27 000 действующих частных компаний в Минске, сюда не включены ИП на рынке, шмоточники, мелкие ИП занимающиеся заточкой или ключами и т.д.
Так вот из 27 000 компаний, у 23 000 есть почта, и примерно 20 000 ею активно пользуется, и всего у 5% будет настроена даже автоответчик)
Так что ваши 10%-12% очередная цифра взятая от балды.... хотя вы по другому никогда и не коментили)

16.02.2017 в 8:48

Самый хороший бизнес - это учить других как вести бизнес.

16.02.2017 в 8:50
Много раз сталкивался с такими продавцами. Сидит окруженный товарами, нехотя отвечает на вопросы, потом кидает взгляд, пауза, 70. А этот же товар у его соседа стоит 55..
И их это устраивает.
psytrance

Есть такое понятие как поставщик) И даже сейчас у них цены разняться дай боже) Один купил у одного поставщика за 65 и продаёт за 70. Второй купил у другого поставщика за 10 и продаёт за 55 ) И второй ни за что в жизни, даже под пытками не выдаст этого поставщика)
Банально даже когда они гоняют в москву тарится, один и тот же поставщик может выдать одному ценник в 10, а второму в 30 ))))) Одного провести по белому, второго кэшем)

16.02.2017 в 8:53

интересно сколько комментаторов вели свое дело?
а по статье правда где то посередине

16.02.2017 в 8:55
Так мы подходим, наконец, к последнему важному отличию. Белорусский «перекуп» очень не любит делиться. Он жалеет денег своим сотрудникам, считает поводом для гордости, что «развел лоха», строившего с ним доверительные, открытые отношения. Он не готов включаться в работу на равных, предпочитая по максимуму взвалить ответственность на партнера.
Скептик

Да в-общем-то, ничему...
Но понтов больше, чем у Форбсов...
И да, учить всегда легче.

16.02.2017 в 8:56
Меня рыночные цены не интересуют, я требую большой маржи, если я не заработаю 50 баксов с унитаза — в ваших услугах не нуждаюсь!

Вся суть белорусского "бизнеса".

Tahasan

Если унитаз по опту стоит 500 баксов, то 50 баксов накрутки это не сказать что много. Поэтому привадить такие примеры без исходных данных по цене не профессионально. Или для красного словца.
Хотя меня устраивает Керамин за 45 баксов :)

viktor5000

Сколько работал с разного рода магазиами, почти у всех принцип был один. Чем дороже товар, тем меньше накрутка. С унитаза в 500$, делают максимум накрутку в 50$, а то и всего 10$-20$. А в тоже время на крашку от унитаза ценой в 5$, будут делать точно такую же накрутку в 10$-20$ ) В процентном соотношении, смотрится ужасающе)

16.02.2017 в 8:57

Видно как главный герой ориентируется в бизнессе. Зачем приводить примеры бабушек на рынке и рассказывать про контекстную рекламу и инстаграмм.
Давайте погорим про тот сектор который оказывает услуги про провижению бизнесса в интернете. Когда за сео продвижения сайта примерно берется 250-500 у.е. И при всем при этом гарантировать в письменной форме результаты отказываются. Уровень главного героя это стартап, скорее всего ученик БМ, которого научили мыслить *делаем лендинг и включаем контекст*

16.02.2017 в 8:57

Что-то наши бизнес-консультанты плохо консультируют, если бизнес в стране не очень)

16.02.2017 в 9:00

кто может - делает, кто не может - консультирует.

дай бог, чтобы перекупов, а не крепостных холопов.

16.02.2017 в 9:01
интересно сколько комментаторов вели свое дело?
а по статье правда где то посередине
_amigo_

Бизнес бизнесу рознь...
Что подходит продавану на точке, не подходит производителю.
Но по-факту, конечно, у нас все запущено, особенно в гос.конторах.
С ними вообще работать нельзя. Приходишь к ним с деньгами и начинается свистопляска на полгода, пока не потеряешь интерес к ним совсем...Бумаги требуют вплоть до анализов домашней кошки....Гоняют по кругу между отделами...Никто не заинтересован в результатах.

16.02.2017 в 9:03

нам еще учиться, учиться, учиться....

16.02.2017 в 9:03

VoiceS,
Почему кризис? Потому как находят клиентов, обещают что за 8 месяцев принесут боогадства, а когда проходит пол года и результатов нет, обвиняют яндекс гугл что изменили алгоритм. Бегут клиенты , а они ищут очередных неудачников, котоым обещают быть удачниками

16.02.2017 в 9:06

seriy78,
Как говорил Руслан Белый, благодаря соц сетям сейчас могут высказыватся обсалютно все, ну все, ну ВСЕ

16.02.2017 в 9:06
VoiceS,
Почему кризис? Потому как находят клиентов, обещают что за 8 месяцев принесут боогадства, а когда проходит пол года и результатов нет, обвиняют яндекс гугл что изменили алгоритм. Бегут клиенты , а они ищут очередных неудачников, котоым обещают быть удачниками
Ofix

по-этому всегда смотрите что подписываете)
И заставляйте их вносить в договор пункт о возврате денег в случаи если они не выполнят свои условия) Т.к. говорят о возврате почти все, но в договоре странным образом этот пункт прописать забывают) А потом хоть кол на голове чеши)

16.02.2017 в 9:07

Значит, если поставить 5 точек в центре ТЦ, иметь в наличии тонну трусов, сайт и навязчивую смс рассылку ты перестаешь быть перекупом и становишься бизнисменам? Не надо считать кого то глупее себя. Эти тетьки с айфонами давно все просчитали. Не та страна что бы выпячиваться. Много у нас независимых крупных бизнесменов которые начинали с продажи пирожков?

16.02.2017 в 9:11
Закидывайте меня тапками вонючими, но "купил у Китае, или Расеи или Полшчы" и тут перарпрадау с нацэнкай" вообще обложить феноминальными налогами нужно, пусть лучше государство на первые пару лет предпринимателей освободит ПОЛНОСТЬЮ от налогов и пусть люди создают ПРОИЗВОДСТВА, у нас реально уже тошнит, веьс рынок покупает за пределами РБ и здесь перепродает. Нету товара у нас такого как ты перепродаешь? ну так займись производством аналогичного товара здесь в РБ, только не рассказывайте сказки как сложно производство организовать, все арендуется, оборудование б/у можно купить (все равно окупится даже новое) и работай.
Учредитель

иди в дрозды, хлопец, со своими налогами! Не нужно никому твое производство, если ты не можешь дать цену и качество, конкурентное с учетом доставки, больших расходов на оплату труда и пошлин?

16.02.2017 в 9:13

ЛЮТО плюсую!!!!
Сюда можно добавить еще колхоз и хамство в головах...
Единственные кто выделяется из этой общей толпы "бизнясменау" ремесленники...
Правительство работает так же...

16.02.2017 в 9:15
интересно сколько комментаторов вели свое дело?
а по статье правда где то посередине
_amigo_

Бизнес бизнесу рознь...
Что подходит продавану на точке, не подходит производителю.
Но по-факту, конечно, у нас все запущено, особенно в гос.конторах.
С ними вообще работать нельзя. Приходишь к ним с деньгами и начинается свистопляска на полгода, пока не потеряешь интерес к ним совсем...Бумаги требуют вплоть до анализов домашней кошки....Гоняют по кругу между отделами...Никто не заинтересован в результатах.

well.well

А все от чего - общий пофигизм и зарегулирование бумажками благодаря нашим "слугам народа и деятелям"

16.02.2017 в 9:15

Антон, конечно, молодец что все высказал как есть, но в нашей стране больше всего не любят ПРАВДУ! На правду у нас космические наценки, очень дорого её говорить! Потому что наши люди всегда и во всем видят других: правительство, жэс, соседей, конкурентов а на себя никто ответственность не возьмёт.

Зачем тетке на рынке реклама в Инстаграме? Что, весь Инстаграм потянется к ней в Раковский Кирмаш? Нет... Пустая трата времени... А может ей "консультант" посоветовал Интернет-магазин с доставкой организовать?... Билборд повесить с рекламой точки на Пушкинской? Нет... И вопрос - после всего этого она перестанет быть простым "перекупом"?... Нет...
А, может, "консультант" ей посоветовал открыть ателье швейное рядом и шить похожие платья? Или подгонять их под нужный размер за 20 минут? Не посоветовал...
Так что там за "консультант"?
Колл-центр советует "перекупу" дрессировать? Он от этого перестанет быть "перекупом"?...
Блин, что за вброс с самого утра?
Где реальный бизнес, который после "консультаций" перестал быть "перекупом"?...
Мда....

16.02.2017 в 9:21

непраздный вопрос к консультанту: по контексту и прочей рекламе.
на стороне клиента блокируются баннеры и прочие месседжи, почти повсеместно, что делать? притом от клиента по сути мало зависит, рекламный трафик блокируется на целых кусках сети на уровне правил и т.д.

16.02.2017 в 9:22
Самый хороший бизнес - это учить других как вести бизнес.
den_energo

Лучший комментарий....!Я вообще заметил что большинство вот таких учителей в материальном плане ничего из себя не представляют,а кажется...ты ведь все знаешь ,храни в секрете и зарабатывай сам.

16.02.2017 в 9:24
интересно сколько комментаторов вели свое дело?
а по статье правда где то посередине
_amigo_

Бизнес бизнесу рознь...
Что подходит продавану на точке, не подходит производителю.
Но по-факту, конечно, у нас все запущено, особенно в гос.конторах.
С ними вообще работать нельзя. Приходишь к ним с деньгами и начинается свистопляска на полгода, пока не потеряешь интерес к ним совсем...Бумаги требуют вплоть до анализов домашней кошки....Гоняют по кругу между отделами...Никто не заинтересован в результатах.

well.well

А все от чего - общий пофигизм и зарегулирование бумажками благодаря нашим "слугам народа и деятелям"

S_B

Всё из-за того, что им пофигу на прибыль) Так и так гос-во выделит им очередной халявный кредит по 1%-2%, с отсрочкой на 5 лет) А через 5 лет, просто простит)
Вот они и не заинтересованы отрывать свою 5-ю точку, что бы хоть что-то продать, какой в этом смысл? только работы больше привалит)

16.02.2017 в 9:25
Белорусский «перекуп» очень не любит делиться. Он жалеет денег своим сотрудникам, считает поводом для гордости, что «развел лоха», строившего с ним доверительные, открытые отношения.

Это не только про перекупов ))))) это про менталитет )))

16.02.2017 в 9:26
Бизнес против такого определения, тем более вы сам бизнес-консультант.
02etor

бизнес против логики - так правильнее .

16.02.2017 в 9:26

Антон сам перекуп и Шловенец к тому же

16.02.2017 в 9:27

Правильная статья в отношении многих ИП, ООО, ЧУП и т.д.
Но есть и АРМТЕК, и Крафттранс, и еще много компаний, которые строят бизнес системно, амбициозно, опираясь на "лучшие практики".
А время "перекупов" и их философии, взглядов, застрявших в 90-х - неумолимо уходит, уже ушло!

16.02.2017 в 9:28

Что же Антон не рассказал, что WebMart то же не может ни чего конкретного предложить - "мы увеличим для вас трафик", а что такое трафик в наших реалиях - кто то зашел на сайт, но купит ли он? а Антон деньги за продвижение уже в карман положил...

16.02.2017 в 9:29
Работаем третий месяц — звонки пошли, но вместо оговоренных трехсот пришло «лишь» 290.

ай, слабо верится в ваши рассказы . Клиентов своих вы не любите.
"Договорились, что будем работать на результат..." Что это за бла - бла

16.02.2017 в 9:32

Рекламная статья. Оперируя "народными" общеизвестными и, как правило, далёкими от истины понятиями, очередной "консультант" пудрит мозги и ищет потенциальных клиентов. Учитывая возраст "консультанта" ему бы самому ещё лет 10 учиться бизнесу, чтобы потом пытаться учить других.
Но т.к. деньги очень нужны сейчас, а бизнес - это не каждому дано, то проще, отпустив бороду для важности и начитавшись западных теоретиков, ездить по ушам многочисленной армии бедолаг, уверенных, что бизнеслапша на ушах поможет быстро и не напрягаясь заработать 100500 мильёнов.

16.02.2017 в 9:46
Всё толково написал. Вся суть бизнеса в Беларуси - за рубль купить, за пять продать...
SOLDYK

Может у вас есть примеры успешных стран, где за 5 купили, за 1 продали?

16.02.2017 в 9:48

У меня есть приятельница. торгует обувью. давно торгует. Почему до сих пор нет своего магазина и перманентно в долгах? ее обкрадывают продавцы, так как нет бухучета. От слова - никакого. Предлагала ей поставить "кусок" 1-С бухгалтерии, тот где склад. Она запричитала, что тупая и никогда не разберется. Занавес.

16.02.2017 в 9:50
Очень смешно читать призывы всех и каждого к росту, а еще попутно обзывать всех барыгами. А сам кто?!
Не всем нужны мировые корпорации, нравится человеку быть ИП, пожалуйста. В Польше куча ИП и страна отлично живет.
Да и вообще, кто ходит в эти консультативные конторки? Чтобы смыслить в каком-то деле, надо в этом поработать, чтобы понять всю специфику. Чему может научить 25 летний "пацан", я так и не понял.
Скептик

Все верно. Бизнес-консультант. Смешно. Тетя с золотым айфоном тут с 90-х стоит на точке и прекрасно знает свою ЦА, а ее какой-то зеленый пацаненок учит уму-разуму, с видом гуру бизнеса (который почему-то ошивается по рынкам с женой для покупок, ну это опустим) давая глупейшие советы.
Я ржу с этих т.н. консалтинговых агенств и "бизнес-тренеров", которые еще не построили ни один свой бизнес. Неужели хватает лохов, которые этим еще деньги несут??

16.02.2017 в 9:51

Сталкивался я по работе с вебмарт групп, настроили контекст как первокласники и доказывали что это высший пилотаж. А тут учит бизнесу.

16.02.2017 в 9:53
интересно сколько комментаторов вели свое дело?
а по статье правда где то посередине
_amigo_

Бизнес бизнесу рознь...
Что подходит продавану на точке, не подходит производителю.
Но по-факту, конечно, у нас все запущено, особенно в гос.конторах.
С ними вообще работать нельзя. Приходишь к ним с деньгами и начинается свистопляска на полгода, пока не потеряешь интерес к ним совсем...Бумаги требуют вплоть до анализов домашней кошки....Гоняют по кругу между отделами...Никто не заинтересован в результатах.

well.well

А все от чего - общий пофигизм и зарегулирование бумажками благодаря нашим "слугам народа и деятелям"

S_B

Всё из-за того, что им пофигу на прибыль) Так и так гос-во выделит им очередной халявный кредит по 1%-2%, с отсрочкой на 5 лет) А через 5 лет, просто простит)
Вот они и не заинтересованы отрывать свою 5-ю точку, что бы хоть что-то продать, какой в этом смысл? только работы больше привалит)

Illusionist89

Тут и одно, и другое. И пофигизм, и боязнь ответственности...
А в результате невозможно работать. Приносишь им деньги, даешь им возможность заработать, а они от них отказываются.
В нормальном обществе это нонсенс! И все ноют, что мало получают...

16.02.2017 в 9:57
ее обкрадывают продавцы, так как нет бухучета. От слова - никакого. Предлагала ей поставить "кусок" 1-С бухгалтерии, тот где склад. Она запричитала, что тупая и никогда не разберется. Занавес.
Автопилот

традиционный бухучет в палатке - это блокнот. думаете реально есть смысл освоить цэ-шку чтобы не крали продавцы? имхо логичнее видео-регистратор поставить примитивный lo-res чтоб писал на флешку хотяб на время выходных.

16.02.2017 в 9:59
Антон Шловенец — бизнес-консультант. Директор по работе с клиентами Digital Agency Webmart Group.

Вообще-то человека который управляет 2-3 людьми в небольшой компании принято называть руководителем отдела))))

Illusionist89

А можешь подробнее рассказать? Где это принято и почему?

16.02.2017 в 10:00

Таких бизнесменов, описанных в статье, сменят другие, более адекватные.

16.02.2017 в 10:01
У меня есть приятельница. торгует обувью. давно торгует. Почему до сих пор нет своего магазина и перманентно в долгах? ее обкрадывают продавцы, так как нет бухучета. От слова - никакого. Предлагала ей поставить "кусок" 1-С бухгалтерии, тот где склад. Она запричитала, что тупая и никогда не разберется. Занавес.
Автопилот

С 1С она просто быстрее будет узнавать, что её обкрадывают :)

16.02.2017 в 10:02
Таких бизнесменов, описанных в статье, сменят другие, более адекватные.
good_bearing

А были ли эти бизнесмены в этой рекламе :)

16.02.2017 в 10:03

Есть в стране и нормальные бизнесмены и бизнес.
Например, Клуб дзюдо Тигр.

16.02.2017 в 10:05
как правило, неоправданно гипертрофировано чувство собственного достоинства. Он уверен, что является хозяином жизни. А ведь как был «перекупом», так «перекупом» по большому счету и остался.

Хорошая статья: рассуждения, примеры, выводы.
А не как некоторые воду льют и щеки дуют, с гипертрофированым чувством собственного достоинства))

16.02.2017 в 10:06

Расскажите еще про русского перекупа, украинского перекупа и польского перекупа. Ангелочки? Что за нахальность во всех статьях упоминать белорусов?

16.02.2017 в 10:06
«Ой, это очень сложно!» — безапелляционно заявила мне предприниматель, поигрывая шестым золотистым «айфоном». Я завис: у человека есть камера, интернет и хороший телефон. Более того, есть человек, который подсказал, как это можно правильно применить. От потенциальных клиентов ее отделяет полчаса усилий…

Опомнитесь, УЖЕ ЕСТЬ тетеньки , которые в инстаграме и на куфаре фоткают новые платья и ждут клиента. Вы к ним сходили на сайты сегодня? Ну нет же. Вы пойдете к той , которая сидит в торговом центре. А надо будет, еще сходите. Все правильно она делает, незачем тут прилагать усилия.

16.02.2017 в 10:06
У меня есть приятельница. торгует обувью. давно торгует. Почему до сих пор нет своего магазина и перманентно в долгах? ее обкрадывают продавцы, так как нет бухучета. От слова - никакого. Предлагала ей поставить "кусок" 1-С бухгалтерии, тот где склад. Она запричитала, что тупая и никогда не разберется. Занавес.
Автопилот

С 1С она просто быстрее будет узнавать, что её обкрадывают :)

viktor5000

ничего твой 1с не поморжет, всегда на складе либо не хватает, либо излишков много, реальные цифры никогда не сходятся, особенно в производстве

16.02.2017 в 10:09
Мы строим бизнес-модель изначально по принципу: надо заработать денег.

И это не правильно! Гениально! Чувачок, поможешь мне бесплатно раскрутить бизнес? Просто так, за идею?

16.02.2017 в 10:11
Мы строим бизнес-модель изначально по принципу: надо заработать денег.

И это не правильно! Гениально! Чувачок, поможешь мне бесплатно раскрутить бизнес? Просто так, за идею?

belibак

Ты же даже не понял о чем автор говорит...

16.02.2017 в 10:13

Ну так может производить чего начнем, или будем комменты писать ?

16.02.2017 в 10:16

Большинство адекватных людей уже давно уехали отсюда, остались неадекваты

16.02.2017 в 10:16
Мы строим бизнес-модель изначально по принципу: надо заработать денег.

И это не правильно! Гениально! Чувачок, поможешь мне бесплатно раскрутить бизнес? Просто так, за идею?

belibак

Ты же даже не понял о чем автор говорит...

Zloy

Как раз таки понял... Оплатите мне мои "уроки", ведь я же гуру... Создавайте бизнес для того, чтобы любить клиентов и т.д.

16.02.2017 в 10:24
Я удивился такому подходу и спросил, не проще ли было бы завести Instagram, чтобы выкладывать новые модели и предлагать покупателям подписаться на аккаунт. «Ой, это очень сложно!» — безапелляционно заявила мне предприниматель, поигрывая шестым золотистым «айфоном». Я завис: у человека есть камера, интернет и хороший телефон. Более того, есть человек, который подсказал, как это можно правильно применить. От потенциальных клиентов ее отделяет полчаса усилий… Но, видать, этого никогда не случится, потому что очень сложно вытравить из себя «перекупа».

готовая бизнес - идея, автор! А почему вы ими не пользуетесь, а только другим советуете? Выгодно же!

16.02.2017 в 10:25
Мы строим бизнес-модель изначально по принципу: надо заработать денег.

И это не правильно! Гениально! Чувачок, поможешь мне бесплатно раскрутить бизнес? Просто так, за идею?

belibак

Ты же даже не понял о чем автор говорит...

Zloy

Как раз таки понял... Оплатите мне мои "уроки", ведь я же гуру... Создавайте бизнес для того, чтобы любить клиентов и т.д.

belibак

Нет, ты не понял...
Автор писал о том, что целью у бизнеса не должен быть доход. Цели должны быть масштабнее и не связаны с деньгами. Ты, вероятно, удивишься, но если посмотреть на самые дорогие бренды сегодня, то ни у одного из них не была цель с определенным количеством нулей.
Доход - показатель успешности бизнеса. Зеркало так сказать. Не более.

16.02.2017 в 10:26
У меня есть приятельница. торгует обувью. давно торгует. Почему до сих пор нет своего магазина и перманентно в долгах? ее обкрадывают продавцы, так как нет бухучета. От слова - никакого. Предлагала ей поставить "кусок" 1-С бухгалтерии, тот где склад. Она запричитала, что тупая и никогда не разберется. Занавес.
Автопилот

С 1С она просто быстрее будет узнавать, что её обкрадывают :)

viktor5000

ничего твой 1с не поморжет, всегда на складе либо не хватает, либо излишков много, реальные цифры никогда не сходятся, особенно в производстве

Учредитель

Вообще это был сарказм.

16.02.2017 в 10:27

О дааааа! Сколько я таких "работодателей" повидала... Вот вся суть как есть, хорошо статья написана.

16.02.2017 в 10:29
не проще ли было бы завести Instagram,

А ещё обязательно Твиттер, фэйсбук ипару сайтов. И заказать их обслуживание у вышеупомянутого"бизнес-консультанта" без единого дня работы в невиртуальной реальности. И бизнес прямо попрёт.

Хотелось бы поинтересоваться - если вы такие умные, то какого хрена вы такие бедные? Мы понятно - у нас инстаграмма нет, а вы, бизнес-консультанты?

16.02.2017 в 10:29
Мы строим бизнес-модель изначально по принципу: надо заработать денег.

И это не правильно! Гениально! Чувачок, поможешь мне бесплатно раскрутить бизнес? Просто так, за идею?

belibак

Ты же даже не понял о чем автор говорит...

Zloy

Как раз таки понял... Оплатите мне мои "уроки", ведь я же гуру... Создавайте бизнес для того, чтобы любить клиентов и т.д.

belibак

Нет, ты не понял...
Автор писал о том, что целью у бизнеса не должен быть доход. Цели должны быть масштабнее и не связаны с деньгами. Ты, вероятно, удивишься, но если посмотреть на самые дорогие бренды сегодня, то ни у одного из них не была цель с определенным количеством нулей.
Доход - показатель успешности бизнеса. Зеркало так сказать. Не более.

Zloy

Мечтатели.

16.02.2017 в 10:30

Учредитель, ахахахах. рассылка по e-mail????? 2017 год?)))))))))) Это было актуально в 2005. Послушаешь некоторых и удивляешься. Посредники вымрут??????))))))))) О Господи, вот это заявление. Как можно такое сказать... Странно что у меня во дворе не начинают строить молоко завод, хлебозавод, часть Турции не переехала со своими овощами и море не плескается у подъезда. Рукалицо

16.02.2017 в 10:30
Антон Шловенец — бизнес-консультант...Активно работает и консультирует 30 клиентов, от ИП до крупных брендов и компаний.

Антон, ты бы поменьше своих клиентов в негативный пример ставил, а то последних растеряешь.

U-2

сомневаюсь что у него есть такие клиенты, включите логику!

16.02.2017 в 10:31
У меня есть приятельница. торгует обувью. давно торгует. Почему до сих пор нет своего магазина и перманентно в долгах? ее обкрадывают продавцы, так как нет бухучета. От слова - никакого. Предлагала ей поставить "кусок" 1-С бухгалтерии, тот где склад. Она запричитала, что тупая и никогда не разберется. Занавес.
Автопилот

С 1С она просто быстрее будет узнавать, что её обкрадывают :)

viktor5000

ничего твой 1с не поморжет, всегда на складе либо не хватает, либо излишков много, реальные цифры никогда не сходятся, особенно в производстве

Учредитель

переучет надо чаще делать!

16.02.2017 в 10:31
Реальные примеры из жизни. Я живу во Фрунзенском районе. В «Раковском Кирмаше», который находится неподалеку от дома, расположился мини-рынок.

Т.е. все познания бизнес-консультанта о бизнесе в РБ ограничены заборчиком минирынка, парой книжек и видео-уроками "Как продать феям и эльфам сферического коня в вакууме "

16.02.2017 в 10:31

хорошая статья. автор прав на все 100! страна дураков...отрицательная селекция генофонда в свое время была очень успешно...

16.02.2017 в 10:31
У меня есть приятельница. торгует обувью. давно торгует. Почему до сих пор нет своего магазина и перманентно в долгах? ее обкрадывают продавцы, так как нет бухучета. От слова - никакого. Предлагала ей поставить "кусок" 1-С бухгалтерии, тот где склад. Она запричитала, что тупая и никогда не разберется. Занавес.
Автопилот

С 1С она просто быстрее будет узнавать, что её обкрадывают :)

viktor5000

ничего твой 1с не поморжет, всегда на складе либо не хватает, либо излишков много, реальные цифры никогда не сходятся, особенно в производстве

Учредитель

переучет надо чаще делать!

Back_in_black

а еще привязать штрихкоды к товару и отпускать по ним, тогда все снизится в разы!

16.02.2017 в 10:33
Идея о том, что у компании должна быть миссия

взята бизнес-консультантами целиком и полностью у миссионеров многочисленных сект.

16.02.2017 в 10:34
У меня есть приятельница. торгует обувью. давно торгует. Почему до сих пор нет своего магазина и перманентно в долгах? ее обкрадывают продавцы, так как нет бухучета. От слова - никакого. Предлагала ей поставить "кусок" 1-С бухгалтерии, тот где склад. Она запричитала, что тупая и никогда не разберется. Занавес.
Автопилот

С 1С она просто быстрее будет узнавать, что её обкрадывают :)

viktor5000

ничего твой 1с не поморжет, всегда на складе либо не хватает, либо излишков много, реальные цифры никогда не сходятся, особенно в производстве

Учредитель

переучет надо чаще делать!

Back_in_black

а еще привязать штрихкоды к товару и отпускать по ним, тогда все снизится в разы!

Back_in_black

и много в палатках вы видели чтобы обувь по штрих-кодам отпускалась?
Тоже бизнес-консультант?

16.02.2017 в 10:35
Сравнивая цены клиента с прайсами конкурентов, мы видим, что в его магазине все стоит значительно дороже. Сообщаем об этом и в ответ слышим: «Меня рыночные цены не интересуют, я требую большой маржи, если я не заработаю 50 баксов с унитаза — в ваших услугах не нуждаюсь!»

Квинтэссенция бизнеса и бизнесменов в нашей стране. Выплывают только те, кто реально думает головой и умеет гибко работать на рынке. Остальные топорно работают, сидят, ждут выручку, клиентов и жалуются, что люди нынче пошли...

16.02.2017 в 10:36

мне в детстве бабушка про такого бизнес тренера бы сказала: чего ж такой бедный, если такой умный?
а дедушка сказал бы: если такой умный, почему строевым шагом не ходишь?
..это всё конечно шутка, но я удивлён, что кто то ещё пользуется услугами таких "тренеров"...

16.02.2017 в 10:37

Недавно искал диски тормозные в одном ТЦ, ориентировался на цену в интернет-магазине-70р, но там ждать нужно: первый магазин- 100, второй- 90, третий 120, четвертый- 65!!!. Производитель один, откуда такая разбежка???

16.02.2017 в 10:38
мне в детстве бабушка про такого бизнес тренера бы сказала: чего ж такой бедный, если такой умный?
а дедушка сказал бы: если такой умный, почему строевым шагом не ходишь?
..это всё конечно шутка, но я удивлён, что кто то ещё пользуется услугами таких "тренеров"...
Belarus-16

он же описал, кто. У него клиенты по его словам, тупые какие то , ограниченные люди

16.02.2017 в 10:38

Добавлю ещё такой вариант. Звонишь, спрашиваешь: "Сколько стоит то, то и то, если у меня квадратура такая и качество нужно такое". Ответ: "Приезжайте к нам, по телефону это очень сложно, не расскажем. ". Спрашивается - нафига вам телефон?
Такая же ситуация по звонкам в турфирмы часто происходит.

16.02.2017 в 10:39
Таких бизнесменов, описанных в статье, сменят другие, более адекватные.
good_bearing

О чем вы говорите. Тетя может стоит тут с 90х и знает свою ЦА кораздо лучше бородатого пацанчика, прочитавшего умную книжку и ретранслирующего 3 банальности в ней написанные всем без разбору направо и налево (даже когда его никто не просит).
Лично я предполагаю, что её ЦА - тети "с начосам" и типичные молодые мамы, которые привыкли покупать товар, щупая, примеряя и торгуясь. Многие из них об инстаграме даже не слышали, не говоря уже о регистрации. Для них синоним соцсети - одноклассники, где они появляются раз в неделю или в две, чтобы поставить класс, запостить фоточку или вычитать рецепт майонезного салатика. Это люди, читающие новости не в ленте фейсбука, а на ТВ и тутбае, а коммуникацию осуществляют не перепиской в мессенджере, а с помощью телефонных звонков.
Зачем ей инстаграм??? Незачем. Пусть парниша еще на восточном рынке туркам предложит инстаграм завезти. Рынок (в смысле базар) - это особая форма торговли, культура что ли, которая не всегда интегрируется с интернет-магазином. Ей не нужен инстаграм, как не нужна своя страничка заводской кафешке-пивнушке.

ПыСы. И вообще, нормальные люди раздают советы тем, кто их спрашивает, а не тете, которая торговала еще тогда, когда этого "бизнес-тренера" даже в проекте не существовало

16.02.2017 в 10:39

а почему он на фото коричневого цвета, как я?
Он вообще настоящий, или картонный?
Или инстаграммом заразился?

16.02.2017 в 10:40

судя по комментариям, большинство таки не поняли про что статья))) и очень, ну просто в галактических масштабах далеки от понимания того, как ведется бизнес по-белорусски.

16.02.2017 в 10:43

Наш бизнес завис в 90-х, и благодаря относительной закрытости рынка еще жив. По приходу на рынок крупных игроков "бизнесмены" пойдут работать наемными продавцами.

16.02.2017 в 10:52
Учредитель, ахахахах. рассылка по e-mail????? 2017 год?)))))))))) Это было актуально в 2005. Послушаешь некоторых и удивляешься. Посредники вымрут??????))))))))) О Господи, вот это заявление. Как можно такое сказать... Странно что у меня во дворе не начинают строить молоко завод, хлебозавод, часть Турции не переехала со своими овощами и море не плескается у подъезда. Рукалицо
BeautyForma

Даже так? А как там у нас построена сбытовая сеть у Теслы? А? Напрямую у производителя покупаешь. Ну, в цивилизованном мире, конечно...
Это конечно ничто, в сравнении с турецкими помидорами...

16.02.2017 в 10:55
Очень смешно читать призывы всех и каждого к росту, а еще попутно обзывать всех барыгами. А сам кто?!
Не всем нужны мировые корпорации, нравится человеку быть ИП, пожалуйста. В Польше куча ИП и страна отлично живет.
Да и вообще, кто ходит в эти консультативные конторки? Чтобы смыслить в каком-то деле, надо в этом поработать, чтобы понять всю специфику. Чему может научить 25 летний "пацан", я так и не понял.
Скептик

Все верно. Бизнес-консультант. Смешно. Тетя с золотым айфоном тут с 90-х стоит на точке и прекрасно знает свою ЦА, а ее какой-то зеленый пацаненок учит уму-разуму, с видом гуру бизнеса (который почему-то ошивается по рынкам с женой для покупок, ну это опустим) давая глупейшие советы.
Я ржу с этих т.н. консалтинговых агенств и "бизнес-тренеров", которые еще не построили ни один свой бизнес. Неужели хватает лохов, которые этим еще деньги несут??

small_hadgehog

Как с языка сняли.

16.02.2017 в 11:01

прикольно) я работаю с этой компанией по рекламе. интересно, к какой категории я отношусь

16.02.2017 в 11:04

Так эта страна и дальше будет страной перекупов!
Чего ещё здесь хотеть если ставка рефинансирования превышает рентабельность любого производства?
Кредиты для предприятий недоступны, обменный курс нестабилен.
Как здесь вообще может быть хоть какое-то производство?

16.02.2017 в 11:06
Закидывайте меня тапками вонючими, но "купил у Китае, или Расеи или Полшчы" и тут перарпрадау с нацэнкай" вообще обложить феноминальными налогами нужно, пусть лучше государство на первые пару лет предпринимателей освободит ПОЛНОСТЬЮ от налогов и пусть люди создают ПРОИЗВОДСТВА, у нас реально уже тошнит, веьс рынок покупает за пределами РБ и здесь перепродает. Нету товара у нас такого как ты перепродаешь? ну так займись производством аналогичного товара здесь в РБ, только не рассказывайте сказки как сложно производство организовать, все арендуется, оборудование б/у можно купить (все равно окупится даже новое) и работай.
Учредитель

Я как человек у которого сервис по услугам, ничего плохого против перекупов не имею. Они есть в каждой стране, ведь если бы их не было, то кто бы это все там продавал? Торговые сети? Да, продают, но не все.

А ebay, amazon и прочие так вообще можно переименовать в "перекупдотком" с вашей логикой!

16.02.2017 в 11:08

Зачем вообще такие консультанты? Я не консультант, но если он говорит про бизнэс у мировом масштабе, то как бы все перекупы кроме китая

16.02.2017 в 11:09

Насколько мне известно, торговля всюду в мире прибыльнее производства и услуг, но существующий в нашей стране перекос в этом плане просто чудовищен.

16.02.2017 в 11:11

Товарищ заграничных пособий по маркетингу и раскрутке перечитал, его бы на зону, к тем кто сидит за экономические преступления на месяц определить, посидел бы, послушал людей и реальную жизнь. Может потом бы и понял что перекуп - это единственный вариант существования бизнеса в РБ (ну если конечно ты не сын министра). Ну а то что клиенты, у него глупые и жадные - так таких везде хватает....

16.02.2017 в 11:15

я перекуп и я всем доволен!

16.02.2017 в 11:15
Если мне нужно что-то купить, я всегда при возможности у производителя покупаю товар (по возможности) чтобы не переплачивать 2-3 фирмам. Мой прогноз что перекупы вымрут как мамонты к году этак 2022-2025. У нас беда в другой, часто занимаюсь рассылкой почты электронной и я даже ориентирочоно прикинул, из 100 компаний, эл. почта есть только у 10-12 фирм, и ТО, смотрят ее наверное фирм пару. О каком развитии может речь идти, рекламы нету в интернете у многих. В плане маркетинга у нас еще 1990-е года на дворе)
Учредитель

Сколько ни читаю Ваши посты, все какая-то шляпа.
Во-первых, почта есть почти у каждой компании/фирмы. Цифры 10-12% - это уже попахивает Белстатом и то они себе даже такого не позволяют.
Во-вторых, практически ни одна уважающая себя компания не станет читать электронку, которая пришла хрен знает от кого, как бы Вы там красиво про себя не написали. Либо встреча, либо на крайний случай телефонный звонок.
К нам в организацию много спама приходит от поставщиков, перевозчиков, консультантов и прочей шелухи. В 99% случаев идет все в корзину, если не было хотя бы звонка.

16.02.2017 в 11:17
Всё толково написал. Вся суть бизнеса в Беларуси - за рубль купить, за пять продать...
SOLDYK

Ну так ,классика жанра,а вы как хотели?За рубль купить а вам за 0.90 продать штоля?"Вы верите в бога?
-Я верю в приемлемую норму прибыли"(с)

PabloEscobar

Не богохульничай, повелитель падающих на голову кирпичей

16.02.2017 в 11:19

Одни коучи кругом, а работать кто будет?

16.02.2017 в 11:19

То ощущение когда специалист по продажам из компании занимающейся продвижением в интернете вешает тебе лапшу на уши

16.02.2017 в 11:22

Что Seo компании, что сами перекупы работают на ура.
Недавно вот сказали мне, что я [censored] забыл в корзине - ничего

16.02.2017 в 11:39
Закидывайте меня тапками вонючими, но "купил у Китае, или Расеи или Полшчы" и тут перарпрадау с нацэнкай" вообще обложить феноминальными налогами нужно, пусть лучше государство на первые пару лет предпринимателей освободит ПОЛНОСТЬЮ от налогов и пусть люди создают ПРОИЗВОДСТВА, у нас реально уже тошнит, веьс рынок покупает за пределами РБ и здесь перепродает. Нету товара у нас такого как ты перепродаешь? ну так займись производством аналогичного товара здесь в РБ, только не рассказывайте сказки как сложно производство организовать, все арендуется, оборудование б/у можно купить (все равно окупится даже новое) и работай.
Учредитель

А зачем закидывать? Жизнь все сама расставило по местам, у нас производителей мало потому что это, банально - не выгодно. Из всем моих знакомых бизнесменов - производителей 10 %, а полный цикл производства - нет ни у кого. 99 % это покупка запчастей в Китае и сборка тут. Все занимаются этим полулегально, если придти и провести полную проверку - посадить/разорить можно любого, все нарушают какой-то закон или постановление.
Пока государство будет гнобить производителей и давать льготы перекупам ситуация не изменится.

16.02.2017 в 11:40
Всё толково написал. Вся суть бизнеса в Беларуси - за рубль купить, за пять продать...
SOLDYK

Вы упустили один пункт, заплатить налоги)
за рубль купил, за пять продал, три с половиной рубля налогами отдал)

16.02.2017 в 11:42
Мы строим бизнес-модель изначально по принципу: надо заработать денег.

И это не правильно! Гениально! Чувачок, поможешь мне бесплатно раскрутить бизнес? Просто так, за идею?

belibак

Ты же даже не понял о чем автор говорит...

Zloy

Как раз таки понял... Оплатите мне мои "уроки", ведь я же гуру... Создавайте бизнес для того, чтобы любить клиентов и т.д.

belibак

Нет, ты не понял...
Автор писал о том, что целью у бизнеса не должен быть доход. Цели должны быть масштабнее и не связаны с деньгами. Ты, вероятно, удивишься, но если посмотреть на самые дорогие бренды сегодня, то ни у одного из них не была цель с определенным количеством нулей.
Доход - показатель успешности бизнеса. Зеркало так сказать. Не более.

Zloy

покажите мне бизнес у которого доход не является целью) Хоть один, давайте)

16.02.2017 в 11:44
ничего твой 1с не поморжет, всегда на складе либо не хватает, либо излишков много, реальные цифры никогда не сходятся, особенно в производстве
Учредитель

Еще как поможет! Это же обувь, а не весовой товар. Один-два-три - вот и весь счет! Вывести остатки, сделать переучет раз в 3 месяца. Недостача - вот она! А уж украли сами или прощелкали - отвечайте, продавцы. Пропадет смысл воровать, друг за дружкой будут приглядывать.

16.02.2017 в 11:46
Самый хороший бизнес - это учить других как вести бизнес.
den_energo

Лучший комментарий....!Я вообще заметил что большинство вот таких учителей в материальном плане ничего из себя не представляют,а кажется...ты ведь все знаешь ,храни в секрете и зарабатывай сам.

Maracar


Антон Палыч Чехов однажды заметил, что умный любит учиться, а дурак - учить.

16.02.2017 в 11:47

ксанка, а аренду и все откаты государству за что платить?

16.02.2017 в 11:49
Недавно искал диски тормозные в одном ТЦ, ориентировался на цену в интернет-магазине-70р, но там ждать нужно: первый магазин- 100, второй- 90, третий 120, четвертый- 65!!!. Производитель один, откуда такая разбежка???
radga

секрет прост - первые три берут у четвертого. Эти бегунки авторыночные очень напрягают, поэтому только личные знакомые или нормальные большие магазины от первых поставщиков.

16.02.2017 в 11:50
Если мне нужно что-то купить, я всегда при возможности у производителя покупаю товар (по возможности) чтобы не переплачивать 2-3 фирмам. Мой прогноз что перекупы вымрут как мамонты к году этак 2022-2025. У нас беда в другой, часто занимаюсь рассылкой почты электронной и я даже ориентирочоно прикинул, из 100 компаний, эл. почта есть только у 10-12 фирм, и ТО, смотрят ее наверное фирм пару. О каком развитии может речь идти, рекламы нету в интернете у многих. В плане маркетинга у нас еще 1990-е года на дворе)
Учредитель

Сколько ни читаю Ваши посты, все какая-то шляпа.
Во-первых, почта есть почти у каждой компании/фирмы. Цифры 10-12% - это уже попахивает Белстатом и то они себе даже такого не позволяют.
Во-вторых, практически ни одна уважающая себя компания не станет читать электронку, которая пришла хрен знает от кого, как бы Вы там красиво про себя не написали. Либо встреча, либо на крайний случай телефонный звонок.
К нам в организацию много спама приходит от поставщиков, перевозчиков, консультантов и прочей шелухи. В 99% случаев идет все в корзину, если не было хотя бы звонка.

C@RTM@N

Немного не понял алгоритма)
Т.е. вам надо в начале отправить письмо, а потом позвонить?
Или в начале позвонить, а потом отправить письмо?

И почему вы не рассматриваете письма которые просто приходят на почту?)

16.02.2017 в 11:54
Ничего удивительного. Поменять ментальность за 25 лет - нереально. Как минимум три поколения людей должны смениться, чтобы стать клиенториентированными. То есть это лет 50 минимум и 75 реально.
Саурон

не правда. В москве тебя уже давно облизывают с ног до головы. Любой каприз, все возможные ноу-хау в продвижении товаров и услуг, гибкость. В семье не без урода, конечно, но с РБ - небо и земля.

16.02.2017 в 11:55

Бизнес консультант привел пример только неадекватного продавца сантехники, где примеры тех, кто сотрудничая с вами получил больше продаж? на вас какая ответственность за не правильный ответ???
Лучше читать статьи людей, которые уже построили свой бизнес, которые делают за свои деньги на свой страх и риск, а советчиков у нас море.

16.02.2017 в 12:03
Ничего удивительного. Поменять ментальность за 25 лет - нереально. Как минимум три поколения людей должны смениться, чтобы стать клиенториентированными. То есть это лет 50 минимум и 75 реально.
Саурон

не правда. В москве тебя уже давно облизывают с ног до головы. Любой каприз, все возможные ноу-хау в продвижении товаров и услуг, гибкость. В семье не без урода, конечно, но с РБ - небо и земля.

DmitryN

не так там всё гладко) как хочется)

Открывали магазин по продаже некоторых товаров, в РБ конкуренция почти нулевая, в РФ это поставлено на широкую ногу и есть много своих собственных производителей.
Так вот из 10 производителей, которым и писали на почту по несколько раз и звонили и т.д. Дал обратную связь только 1 и то со скрипом)))) Хотя выход на новый рынок в 9,5 млн человек, выгодно всем)
Тем более что мы как покупатель берём на себя все расходы, берём товар только по предоплате и на не маленькую сумму даже по их системе, от них требуется только предоставление прайсов и показать где лежит товар, даже сами готовы были нанимать грузчиков для погрузки у них на складе))))

Но увы)

16.02.2017 в 12:03

у нас что бизнесмены, что потребители, два сапога пара!!! Первые хотят за лярд продать, вторые хотят за бесплатно купить так еще чтоб и в зад поцеловали!!!

16.02.2017 в 12:07

Молодой человек явно не глуп, имеет неплохое образование. Но он теоретик, такой же, как преподаватели в пед. вузах ни дня не отработавшие в школе (наша преподаватель была очень смущена этим, когда девчонки ее спросили) и преподающие методику. Это как заочно кушать. Такие мальчуганы могут работать у успешного дяди, "прошедшего крым и рым" у нас в стране и готовому обучать других (уже нонсенс).
Р. S. О реальных перекупах, чьи имена вслух не произносят. Случай из жизни. У мужа моей тети был инфаркт, плюс сопутствующие заболевания. Назначен врачом препарат произ-ва Франция (наш из-за побочки не подходил), стоимость курса лечения около 600 рублей. Для семьи дичайше дорого. Привезли из Польши его за 32 рубля. Круто? Аптеки/закупки/монополии...

16.02.2017 в 12:09

Все верно, так и есть.

16.02.2017 в 12:20

Белорускому бизнесу не хватает:
1. Поддержки государства; (к слову о всех бумажках, ограничениях, налогах)
2. Трезвого рассудка; (к слову о зарывании того, что работает у других путем копирования и демпинга)
3. Внутреннего стержня! (к слову о лени, которая часто при огромной мат.базе не дает развить бизнес стремительно, а порой зарывает все в землю)

16.02.2017 в 12:21
Ничего удивительного. Поменять ментальность за 25 лет - нереально. Как минимум три поколения людей должны смениться, чтобы стать клиенториентированными. То есть это лет 50 минимум и 75 реально.
Саурон

не правда. В москве тебя уже давно облизывают с ног до головы. Любой каприз, все возможные ноу-хау в продвижении товаров и услуг, гибкость. В семье не без урода, конечно, но с РБ - небо и земля.

DmitryN

не так там всё гладко) как хочется)

Открывали магазин по продаже некоторых товаров, в РБ конкуренция почти нулевая, в РФ это поставлено на широкую ногу и есть много своих собственных производителей.
Так вот из 10 производителей, которым и писали на почту по несколько раз и звонили и т.д. Дал обратную связь только 1 и то со скрипом)))) Хотя выход на новый рынок в 9,5 млн человек, выгодно всем)
Тем более что мы как покупатель берём на себя все расходы, берём товар только по предоплате и на не маленькую сумму даже по их системе, от них требуется только предоставление прайсов и показать где лежит товар, даже сами готовы были нанимать грузчиков для погрузки у них на складе))))

Но увы)

Illusionist89

Не выгоден россиянам выход на рынок РБ, не получат они тут больших продаж, и то что для нас отличные продажи за месяц - у них средние продажи за день. Плюс бухгалтеры нас белорусов очень не любят, половина тупо не знает как с нами работать (какие и куда документы давать), про НДС вообще молчу - совсем больная тема.
Если б вы приехали туда с налом, или от любой конторы с российской регистрацией - вас бы облизали как надо...... =))

16.02.2017 в 12:21

Наценки в 300% вся суть нашего "бизнеса".

16.02.2017 в 12:26
Закидывайте меня тапками вонючими, но "купил у Китае, или Расеи или Полшчы" и тут перарпрадау с нацэнкай" вообще обложить феноминальными налогами нужно, пусть лучше государство на первые пару лет предпринимателей освободит ПОЛНОСТЬЮ от налогов и пусть люди создают ПРОИЗВОДСТВА, у нас реально уже тошнит, веьс рынок покупает за пределами РБ и здесь перепродает. Нету товара у нас такого как ты перепродаешь? ну так займись производством аналогичного товара здесь в РБ, только не рассказывайте сказки как сложно производство организовать, все арендуется, оборудование б/у можно купить (все равно окупится даже новое) и работай.
Учредитель

Попробуйте прикинуть стоимость организации, например, производства жалюзи горизонтальных. Оборудование нормальное - 20 косарей, китайщина - 10 косарей. И кому потом все это продавать, если производительность 30-40 м.кв в сутки?
А открыть ИП, запустить рекламу, заключить договор с производством, продавать по образцам - любой тунеядец может, и надо на все это баксов 500, включая покупку КСА и терминала.

16.02.2017 в 12:36
Мы строим бизнес-модель изначально по принципу: надо заработать денег.

И это не правильно! Гениально! Чувачок, поможешь мне бесплатно раскрутить бизнес? Просто так, за идею?

belibак

Ты же даже не понял о чем автор говорит...

Zloy

Как раз таки понял... Оплатите мне мои "уроки", ведь я же гуру... Создавайте бизнес для того, чтобы любить клиентов и т.д.

belibак

Нет, ты не понял...
Автор писал о том, что целью у бизнеса не должен быть доход. Цели должны быть масштабнее и не связаны с деньгами. Ты, вероятно, удивишься, но если посмотреть на самые дорогие бренды сегодня, то ни у одного из них не была цель с определенным количеством нулей.
Доход - показатель успешности бизнеса. Зеркало так сказать. Не более.

Zloy

покажите мне бизнес у которого доход не является целью) Хоть один, давайте)

Illusionist89

почитай вдумчиво, пожалуйста

16.02.2017 в 12:37
Ничего удивительного. Поменять ментальность за 25 лет - нереально. Как минимум три поколения людей должны смениться, чтобы стать клиенториентированными. То есть это лет 50 минимум и 75 реально.
Саурон

не правда. В москве тебя уже давно облизывают с ног до головы. Любой каприз, все возможные ноу-хау в продвижении товаров и услуг, гибкость. В семье не без урода, конечно, но с РБ - небо и земля.

DmitryN

не так там всё гладко) как хочется)

Открывали магазин по продаже некоторых товаров, в РБ конкуренция почти нулевая, в РФ это поставлено на широкую ногу и есть много своих собственных производителей.
Так вот из 10 производителей, которым и писали на почту по несколько раз и звонили и т.д. Дал обратную связь только 1 и то со скрипом)))) Хотя выход на новый рынок в 9,5 млн человек, выгодно всем)
Тем более что мы как покупатель берём на себя все расходы, берём товар только по предоплате и на не маленькую сумму даже по их системе, от них требуется только предоставление прайсов и показать где лежит товар, даже сами готовы были нанимать грузчиков для погрузки у них на складе))))

Но увы)

Illusionist89

Я бы тоже обелтусам из РБ не дал прайс по почте... Думай еще!

16.02.2017 в 12:42

Спасибо, взяла на заметку идеи из статьи.

16.02.2017 в 12:42
Учредитель, ахахахах. рассылка по e-mail????? 2017 год?)))))))))) Это было актуально в 2005. Послушаешь некоторых и удивляешься. Посредники вымрут??????))))))))) О Господи, вот это заявление. Как можно такое сказать... Странно что у меня во дворе не начинают строить молоко завод, хлебозавод, часть Турции не переехала со своими овощами и море не плескается у подъезда. Рукалицо
BeautyForma

не сравнивайте рассылку эмэйлов АБЫ КОМУ как у нас 99% фирм делают с целевыми отправками!!

16.02.2017 в 12:47
Сравнивая цены клиента с прайсами конкурентов, мы видим, что в его магазине все стоит значительно дороже. Сообщаем об этом и в ответ слышим: «Меня рыночные цены не интересуют, я требую большой маржи, если я не заработаю 50 баксов с унитаза — в ваших услугах не нуждаюсь!»

Квинтэссенция бизнеса и бизнесменов в нашей стране. Выплывают только те, кто реально думает головой и умеет гибко работать на рынке. Остальные топорно работают, сидят, ждут выручку, клиентов и жалуются, что люди нынче пошли...

Dovlet_n

ну а что делать еще? если есть реклама в своей нише хорошая, везде в топах, если факсы целевые отправляешь часто своим клиентам, эл. почту,поддерживаешь связь с клиентами своими регулярно. Что остается делать как не ждать заявок?

16.02.2017 в 12:47

Я заметил, что о "миссиях" рассуждают исключительно инфобизнесмены и продавцы франшиз. Ну какая миссия может у ларька с шаурмой, павильона на авторынке или Интернет-магазина гироскутеров? Только деньги! И это нормально. Другой вопрос, что надо понимать прямую связь между деньгами и создаваемым сервисом, а также эффективностью рекламы

16.02.2017 в 12:49

Миссия у бизнеса - это прекрасно, но цел любого бизнеса, так же как и ЛЮБОЙ работы (чаще всего) - это заработать денег. Автор статьи, а также комментаторы онлайнера не делают свою работу за просто так или из альтруистических побуждений.
Объясните мне, как измениться "смысл" бизнеса из-за наличия инстаграма (речь не о доп.канале продвижения, а о смысловой нагрузке бизнеса и его миссии, он что станет каким-то другим)?
Что не так с бизнесом (работой), направленной на перепродажу чего-то? Откуда такое "презрение"? Все, что производится, нужно продать. Так чем не угодил "продавец". Это так просто организовать продажу? Так почему все не "срубили себе денег на домик в Испании", если это так просто?
Мы жаждем сознательного бизнеса, а сами мы сознательные потребители? Или так: а пойду в магазин планшет посмотрю, а закажу в интернете, так как там на 10 рублей дешевле? А как же бизнес на долго, миссия, комфорт, сервис и прочее? (эти вещи стоят денег, мы их все хотим и требуем, а платить за них - ЧТО, платить, нажиться на мне хотите?). а как же желание привезти из Польши что-нибудь (конечно, там дешевле, вы же НДС возвращаете, отнимите от стоимости НДС здесь и сравните, но буду я еще кому-то давать на себе заработать). Сознательность придет в бизнес тогда, когда придет ко всем, в том числе к потребителю. А до тех пор можно и про Instagram послушать, и про миссию.

16.02.2017 в 12:55
Меня рыночные цены не интересуют, я требую большой маржи, если я не заработаю 50 баксов с унитаза — в ваших услугах не нуждаюсь!

Вся суть белорусского "бизнеса".

Tahasan

Предложите эплу зарабатывать менее 300% с трубки.

Это суть любого бизнеса, просто в данном случае она была кратко определена.

16.02.2017 в 13:11
Если мне нужно что-то купить, я всегда при возможности у производителя покупаю товар (по возможности) чтобы не переплачивать 2-3 фирмам. Мой прогноз что перекупы вымрут как мамонты к году этак 2022-2025. У нас беда в другой, часто занимаюсь рассылкой почты электронной и я даже ориентирочоно прикинул, из 100 компаний, эл. почта есть только у 10-12 фирм, и ТО, смотрят ее наверное фирм пару. О каком развитии может речь идти, рекламы нету в интернете у многих. В плане маркетинга у нас еще 1990-е года на дворе)
Учредитель

Сколько ни читаю Ваши посты, все какая-то шляпа.
Во-первых, почта есть почти у каждой компании/фирмы. Цифры 10-12% - это уже попахивает Белстатом и то они себе даже такого не позволяют.
Во-вторых, практически ни одна уважающая себя компания не станет читать электронку, которая пришла хрен знает от кого, как бы Вы там красиво про себя не написали. Либо встреча, либо на крайний случай телефонный звонок.
К нам в организацию много спама приходит от поставщиков, перевозчиков, консультантов и прочей шелухи. В 99% случаев идет все в корзину, если не было хотя бы звонка.

C@RTM@N

Немного не понял алгоритма)
Т.е. вам надо в начале отправить письмо, а потом позвонить?
Или в начале позвонить, а потом отправить письмо?

И почему вы не рассматриваете письма которые просто приходят на почту?)

Illusionist89

вы немного не понимаете про какие письма я говорю, я отправлю с точностью высокой своим клиентам письма на почту электронную, я не отправляю письма организации которая занимается продажей краски "купите у меня вазелин или гуталин"), просто из-за идиотов которые шлют ВСЕМ фирмам эл. почту люди так и реагирует на эл. почту и не читают. Хотя зря, иногда предложения по теме приходят

16.02.2017 в 13:12
Меня рыночные цены не интересуют, я требую большой маржи, если я не заработаю 50 баксов с унитаза — в ваших услугах не нуждаюсь!

Вся суть белорусского "бизнеса".

Tahasan

Предложите эплу зарабатывать менее 300% с трубки.

Это суть любого бизнеса, просто в данном случае она была кратко определена.

Mobilnikby

Суть любого консультанта .. снизьте цену. Ха)
Как впрочем и методы наших агентств недвижимости - мы поможем продать вашу квартиру ! А как? Снизьте цену! Так если я снижу, я и сам продам!

16.02.2017 в 13:13
Закидывайте меня тапками вонючими, но "купил у Китае, или Расеи или Полшчы" и тут перарпрадау с нацэнкай" вообще обложить феноминальными налогами нужно, пусть лучше государство на первые пару лет предпринимателей освободит ПОЛНОСТЬЮ от налогов и пусть люди создают ПРОИЗВОДСТВА, у нас реально уже тошнит, веьс рынок покупает за пределами РБ и здесь перепродает. Нету товара у нас такого как ты перепродаешь? ну так займись производством аналогичного товара здесь в РБ, только не рассказывайте сказки как сложно производство организовать, все арендуется, оборудование б/у можно купить (все равно окупится даже новое) и работай.
Учредитель

А зачем закидывать? Жизнь все сама расставило по местам, у нас производителей мало потому что это, банально - не выгодно. Из всем моих знакомых бизнесменов - производителей 10 %, а полный цикл производства - нет ни у кого. 99 % это покупка запчастей в Китае и сборка тут. Все занимаются этим полулегально, если придти и провести полную проверку - посадить/разорить можно любого, все нарушают какой-то закон или постановление.
Пока государство будет гнобить производителей и давать льготы перекупам ситуация не изменится.

luz

а если к вам на почту придет письмо от организации которая для вашего производства предложит более выгодное предложения по закупке сырья условно говоря? зачем так категорично не читать почту и все выкидывать не смотря в мусорку?

16.02.2017 в 13:17
делайте наценку до 30,а не до 200
ксанка

ИКЕА к вашему сведению наценивает вдвойне на ходовой товар и 2.5-3 раза на менее ходовой. А вы потом хлопаете в ладоши что у них реальная скидка 70%. А теперь посмотрите про наценки выше по тексту и почитайте внакладе они останутся или нет.

16.02.2017 в 13:18
Миссия у бизнеса - это прекрасно, но цел любого бизнеса, так же как и ЛЮБОЙ работы (чаще всего) - это заработать денег. Автор статьи, а также комментаторы онлайнера не делают свою работу за просто так или из альтруистических побуждений.
Объясните мне, как измениться "смысл" бизнеса из-за наличия инстаграма (речь не о доп.канале продвижения, а о смысловой нагрузке бизнеса и его миссии, он что станет каким-то другим)?
Что не так с бизнесом (работой), направленной на перепродажу чего-то? Откуда такое "презрение"? Все, что производится, нужно продать. Так чем не угодил "продавец". Это так просто организовать продажу? Так почему все не "срубили себе денег на домик в Испании", если это так просто?
Мы жаждем сознательного бизнеса, а сами мы сознательные потребители? Или так: а пойду в магазин планшет посмотрю, а закажу в интернете, так как там на 10 рублей дешевле? А как же бизнес на долго, миссия, комфорт, сервис и прочее? (эти вещи стоят денег, мы их все хотим и требуем, а платить за них - ЧТО, платить, нажиться на мне хотите?). а как же желание привезти из Польши что-нибудь (конечно, там дешевле, вы же НДС возвращаете, отнимите от стоимости НДС здесь и сравните, но буду я еще кому-то давать на себе заработать). Сознательность придет в бизнес тогда, когда придет ко всем, в том числе к потребителю. А до тех пор можно и про Instagram послушать, и про миссию.
valeriamesala

При наличии Инстаграма доходы снизятся.
Потому что автор статьи не будет заходить в магазин с женой, а просматривать Инстаграм. Это продавщице не нужно, ей нужны клиенты, которым она продаст не одно платье, так другое

16.02.2017 в 13:25

Антон, нуждаюсь в ваших услугах. И готов делиться и миссия есть. Именно поэтому я уехал в глубинку и варю сыры в тихой радости. И сыры таки ну разве что в Амстердаме купишь. Есть несколько продуктов которые хочу вывести на рынок. Совет нужен добрый. Жадюги наши комерсы в большинстве своем. Не миссии не чести ни совести. [censored]

16.02.2017 в 13:33

У нас все знают, что как делать, каждый готов советовать и учить, но в итоге, мало у кого, что получается, а, что бы получалось, нужно годами шлифовать своё начинание, правда в нашей стране, многие правила не действуют, как законы физики, в чёрной дыре.

16.02.2017 в 13:58
бизнес-консультант

Бизнес не пошел, пойду в консультатнты

«Ой, это очень сложно!» — безапелляционно заявила мне предприниматель, поигрывая шестым золотистым «айфоном».

Конкуренции нет. Когда будет рядом стоят еще 5 таких же. Продаван будет крутится не хуже турбогенератора

rim89

Смешно просто... Назовите товар или сферу , где нет конкуренции , где мало игроков? Наоборот , за сытые годы всё развилось до небес , сейчас с падением доходов потенциальных покупателей и заказчиков всем стало тесно , поэтому и появились такие консультанты ...

16.02.2017 в 14:01

портрет предпринимателя,как человека случайного в этом деле - достаточно точен. Но далеко не все такие...многие ведут свою тему десятилетиями, переживая падения и взлеты...видел, как торгуют в минус, чтобы только не перепрофилироваться...а вот производство никогда не будет в минус, если на шее не висит толпе нахлебников с портфелями...производство чего-то реально нужного потребителю - выйгрыщ всегда.

16.02.2017 в 14:11
простой вам прим
Ofix

что это за сео такое за 500 уе ? 3к хотябы

16.02.2017 в 14:19

Работал раньше на тётю, её манера вести бизнес, один в один как написано в статье :)

16.02.2017 в 14:19

Смешно читать рассуждения молодого "бизнес-консультанта". Что вообще в Беларуси вкладывается в понятие бизнес-консультирование? Создание и наполнение сайта, продвижение в поисковиках, настройка контекстной рекламы? Не нужно подменять понятия. Пишите честно. Это просто услуги по комплексному продвижению (рекламе) в интернете, но не консультирование. Слабо вытянуть из финансовой ямы предприятие с сотней работников? Плюс все эти зизоры, артоксы, диджитал агенси и иже с ними, как правило, сами высасывают деньги из ИПешников, обещая адские CTR, конверсии и втирают про воронки продаж, а по факту лепят однотипные кривые лендинги, кормя заказчика завтраками приправленными обещаниями о небывалых продажах.

16.02.2017 в 14:26

Если я вижу на сайте выскакивающий чат снизу с просьбой сообщить о своих нуждах, я покидаю этот сайт. Кому вообще это в голову пришло делать такое, я захожу ознакомиться с ассортиментом, который обычно представлен через одно темное место, если есть нужное и я заинтересован, то обязательно дам знать, а они обычно чем менять навигацию и сделать картинки ПОБОЛЬШЕ (время диал-ап прошло) - добавляют ненужный функционал, который еще и со звуком, про музыку вообще молчу. Это невероятно бесит, оно пиликает, вылетает и загораживает текст который ты читаешь. Уверен что кто-то где-то прочитал что данная тема увеличивает продажи, один сделал - остальные подхватили. Как же печет от этого, замечено только у нас в снг. За бугром обычно сайты которые что-то продают, образец целомудрия, а у нас как эти магазины обвешанные баннерами с разносортной рекламой, грязью улиц и алкашами за углом.

и пусть люди создают ПРОИЗВОДСТВА
Учредитель

дело в том что тут такая схема вылеьтся в тот же перекуп, но на стадии материалов и оборудования, ибо местное, мягко сказать, так себе.
да и налоги-налогушки такие, что кому это надо?

16.02.2017 в 14:37

Пока не поменяются ценности людей - и здесь ничего не поменяется.

16.02.2017 в 14:59

"Бизнес-консультант", который работает по найму, а не владелец собственного бизнеса. Нужно с себя начинать, господин Шловенец.

16.02.2017 в 15:19
Если мне нужно что-то купить, я всегда при возможности у производителя покупаю товар (по возможности) чтобы не переплачивать 2-3 фирмам. Мой прогноз что перекупы вымрут как мамонты к году этак 2022-2025. У нас беда в другой, часто занимаюсь рассылкой почты электронной и я даже ориентирочоно прикинул, из 100 компаний, эл. почта есть только у 10-12 фирм, и ТО, смотрят ее наверное фирм пару. О каком развитии может речь идти, рекламы нету в интернете у многих. В плане маркетинга у нас еще 1990-е года на дворе)
Учредитель

Сколько ни читаю Ваши посты, все какая-то шляпа.
Во-первых, почта есть почти у каждой компании/фирмы. Цифры 10-12% - это уже попахивает Белстатом и то они себе даже такого не позволяют.
Во-вторых, практически ни одна уважающая себя компания не станет читать электронку, которая пришла хрен знает от кого, как бы Вы там красиво про себя не написали. Либо встреча, либо на крайний случай телефонный звонок.
К нам в организацию много спама приходит от поставщиков, перевозчиков, консультантов и прочей шелухи. В 99% случаев идет все в корзину, если не было хотя бы звонка.

C@RTM@N

Немного не понял алгоритма)
Т.е. вам надо в начале отправить письмо, а потом позвонить?
Или в начале позвонить, а потом отправить письмо?

И почему вы не рассматриваете письма которые просто приходят на почту?)

Illusionist89

вы немного не понимаете про какие письма я говорю, я отправлю с точностью высокой своим клиентам письма на почту электронную, я не отправляю письма организации которая занимается продажей краски "купите у меня вазелин или гуталин"), просто из-за идиотов которые шлют ВСЕМ фирмам эл. почту люди так и реагирует на эл. почту и не читают. Хотя зря, иногда предложения по теме приходят

Учредитель

Ну коль так, приношу извинения за недопонимание)

16.02.2017 в 15:20

Однажды белорусская и немецкая компании договорились провести совместные соревнования по гребле на восьмиместных байдарках.
Обе команды долго и упорно тренировались и когда обе были на пике формы устроили соревнования, но...
Немцы победили с преимуществом в 1 км.
После поражения белорусская команда была деморализована.
Топ-менеджмент решил выяснить причину провала.
Была создана рабочая группа для подготовки предложений по изменению и реструктуризации в команде.
После многих недель изысканий было установлено, что в немецкой команде гребли семеро и один рулевой…
а в белорусской – один на веслах и семеро рулевых!
Топ-менеджментом белорусской компании была привлечена консалтинговая компания для подготовки и проведения реструктуризации команды.
Получив солидный гонорар и внедрив показатели KPI, ССП и ISO 9001 и проведя маркетинговые исследования, консалтинговая фирма пришла к выводу:
Слишком много сотрудников в белорусской команде подает команды и слишком мало гребет….
После реструктуризации белорусская команда выглядела так:
– четыре рулевых…
– два старших рулевых,
– один рулевой директор,
– и один гребец.
Кроме того для гребца была введена персональная система оценки показателей эффективности и расширен круг обязанностей, чтобы повысить его ответственность.
На следующий год немецкая команда опять убедительно победила с отрывом в 2 км.
В результате очередного поражения, топ менеджментом белорусской компании была нанята консалтинговая компания по аудиту и оценке эффективности команды. Было принято решение расформировать гребную команду…
Гребец, как основной виновник неэффективности команды был уволен, все плановые инвестиции на 2016-2017 годы в новую лодку и весла были отменены.
Рулевым была объявлена благодарность, а сэкономленные деньги были выплачены топ-менеджменту в качестве премии.

16.02.2017 в 15:29

Всё в точку, ещё раз убедился что ни у одного меня покое мнение о белорусских бизнесменах. Сейчас как раз бьюсь со строителями, уже второй день ни кого нет.

16.02.2017 в 15:34

...меня лично бесят комментарии про естественный отбор, когда речь идет о пострадавших в ДТП пешеходах, однако в бизнесе ДОЛЖНО быть именно так - не можешь работать лучше конкурентов - тебе конец

16.02.2017 в 15:37
Однажды белорусская и немецкая компании договорились провести совместные соревнования по гребле на восьмиместных байдарках.
Обе команды долго и упорно тренировались и когда обе были на пике формы устроили соревнования, но...
Немцы победили с преимуществом в 1 км.
После поражения белорусская команда была деморализована.
Топ-менеджмент решил выяснить причину провала.
Была создана рабочая группа для подготовки предложений по изменению и реструктуризации в команде.
После многих недель изысканий было установлено, что в немецкой команде гребли семеро и один рулевой…
а в белорусской – один на веслах и семеро рулевых!
Топ-менеджментом белорусской компании была привлечена консалтинговая компания для подготовки и проведения реструктуризации команды.
Получив солидный гонорар и внедрив показатели KPI, ССП и ISO 9001 и проведя маркетинговые исследования, консалтинговая фирма пришла к выводу:
Слишком много сотрудников в белорусской команде подает команды и слишком мало гребет….
После реструктуризации белорусская команда выглядела так:
– четыре рулевых…
– два старших рулевых,
– один рулевой директор,
– и один гребец.
Кроме того для гребца была введена персональная система оценки показателей эффективности и расширен круг обязанностей, чтобы повысить его ответственность.
На следующий год немецкая команда опять убедительно победила с отрывом в 2 км.
В результате очередного поражения, топ менеджментом белорусской компании была нанята консалтинговая компания по аудиту и оценке эффективности команды. Было принято решение расформировать гребную команду…
Гребец, как основной виновник неэффективности команды был уволен, все плановые инвестиции на 2016-2017 годы в новую лодку и весла были отменены.
Рулевым была объявлена благодарность, а сэкономленные деньги были выплачены топ-менеджменту в качестве премии.
metanoia

Это очень универсальная история. Она про все: и про "консалтинговых бизнес-тренеров", и про бел менеджмент и про государство

16.02.2017 в 15:42

Лицо бизнеса в нашей стране это ничего не делать и зарабатывать дофига (обмануть, украсть, наценку накрутить). А от сюда и растут неадекватные цены.

16.02.2017 в 15:46
Очень смешно читать призывы всех и каждого к росту, а еще попутно обзывать всех барыгами. А сам кто?!
Не всем нужны мировые корпорации, нравится человеку быть ИП, пожалуйста. В Польше куча ИП и страна отлично живет.
Да и вообще, кто ходит в эти консультативные конторки? Чтобы смыслить в каком-то деле, надо в этом поработать, чтобы понять всю специфику. Чему может научить 25 летний "пацан", я так и не понял.
Скептик

Все верно. Бизнес-консультант. Смешно. Тетя с золотым айфоном тут с 90-х стоит на точке и прекрасно знает свою ЦА, а ее какой-то зеленый пацаненок учит уму-разуму, с видом гуру бизнеса (который почему-то ошивается по рынкам с женой для покупок, ну это опустим) давая глупейшие советы.
Я ржу с этих т.н. консалтинговых агенств и "бизнес-тренеров", которые еще не построили ни один свой бизнес. Неужели хватает лохов, которые этим еще деньги несут??

small_hadgehog

Разводят не только такие жалкие местные конторы. Не гнушаются и акулы.
Нам одна солидная организация, оказывающая услуги по подключению к собственному чату с покупателем опустим название) предложила тест-драйв платного расширенного пакета, мол, попробуйте, если понравится - будете платить со следующего месяца.
...и сразу посыпались фейКовые "обращения клиентов" через чат, которые отличить мне не составило труда, да и геолокация помогла )) Продажи выросли не за счет чата ...)
Люди, прежде чем оплатить услуги, разберитесь, зачем они нужны и почему вы сами не можете это сделать....

16.02.2017 в 16:16

История: сырьевой товар, то есть по-хорошему кроме цены другие характеристики не важны. Рынок лежит, продавец не продает по цене, по которой покупатель хочет купить. День. Два. Три. Плохо всем: у продавца нет продаж, и покупателя - покупок.
По какой-то (неважно) причине на четвертый день на уровне Х пошла торговля. Ура? Не тут-то было! Один продавец поднимает цену, второй...
Начинаем общаться: что случилось, вот же уровень! Давайте поторгуем!
Ответ: нет, меня этот уровень не устраивает, я хочу больше.
Итог: вместо 10 сделок на уровне 10 рублей и рубль с каждой продавцу (+10) получили 2 сделки по 10, одну по 11 и рынок снова замер (+4)
Вопрос: цель - денег заработать или где?

16.02.2017 в 16:20

igaroha, По ходу у них в офисах настольная книга каждого сотрудника - "Без лоха и жизнь плоха. Откровения российских консультантов"

16.02.2017 в 16:29

Интересная статья, но думаю, автор статьи не видит всей ситуации сверху, а видит ситуацию сбоку - однобоко.

Любое поведение "кого угодно" обусловлено условиями среды, в которой он находится.
Изменятся условия среды, изменится и поведение!

Беларусы живут одним днём!
И это (как не удивительно) не их выбор, а выбор навязанный обстоятельствами!
Инициативными людьми движет страх и печальный опыт: сделаешь совершенный бизнес - придут властьимущие и отберут!
Поэтому бизнес должен быть таким, чтобы ты им управлять мог, а другие нет. Это значит, что твой бизнес должен быть не совершенным, с секретами.

Беларусь много лет живёт в гибридном режиме, страна управляется в ручном режиме.
До этого жили в ещё более экстремальных условиях, сейчас хоть есть еда и вещи в свободном доступе, чего многим не хватало в СССР.

Гибридность - это когда всё сложно, это когда наш друг - наш враг, но при этом наш друг, но при этом наш враг! Легко понять?
При этом любой высказавший твёрдое мнение об нашем друге становится крайним и показательно отшлёпывается, чтобы другие были гибче и умнее.

Как пример, повесьте у себя на окне или на балконе официальный государственный флаг (по примеру, как в США висят),
и засекайте время, ожидая прихода милиции по этому поводу.
И вы поумнеете и станете гибче.

16.02.2017 в 16:36

Парень кое-что видел. Клиент да, он такой, подтверждаю. Сам он оказывает услуги, а не вложился в производство.
Лично у меня было производство, торговые точки, сайт и интернет магазин. Я видел перспективу. кое-что просто не успевал.
10 рублей не экономия для бизнеса, инстаграм бесплатен, но толку от него 0, если там не обитает твоя целевая аудитория. Просто потеря времени.
Про бизнес поработал - срубил - трачу подпишусь под каждым словом.
Но парень пока теоретик, сам вкладываться не хочет, вот здесь рекламу пустил. Наш рынок очень узкий по многим направлениям, книжки по рекламному менеджменту на английском на мелком рынке действительны только в отношении main stream. Без адаптации работать не будет.
Возможно у него и есть достижения, но рассуждения не зрелые пока

16.02.2017 в 16:43

А почему консультант сам не займется бизнесом, а то советы давать легко..... Покажи на что способен сам)

16.02.2017 в 16:56

Перекупов всегда было и будет больше, чем производителей. Нравится продавец, товар и сервис - покупай. Не нравится - не покупай.

Если ИП или компания не хотят расти и развиваться, идти в ногу со временем - это не проблема. Ведь всегда есть те, кто хочет шагать вперед.

Статья плохая. К чему этот весь негатив и нытье? Рассказывайте и говорите про хороших предпринимателей, про честных и порядочных. Среди перекупов много хороших, а среди производителей достаточно плохих.

Человек выплеснул негатив в общество своей статьей и разжег негатив между людьми в обсуждениях. В итоге в обществе стало еще больше желчи. Не забывайте о карме))

16.02.2017 в 17:00
Меня рыночные цены не интересуют, я требую большой маржи, если я не заработаю 50 баксов с унитаза — в ваших услугах не нуждаюсь!

Вся суть белорусского "бизнеса".

Tahasan

8:05 - вся суть "онлайнеровского" комментатора.

16.02.2017 в 17:05

Годная статья. Кто работал в Беларуси на частника или, скажем, тарился на Жданах, тому не надо доказывать, что автор прав.

16.02.2017 в 17:21

Называть покупатей своей услуги перекупами, оскорблять своих клиентов, самому встроиться посредником в цепочку доставку товара от производителя к покупателю, ничего принципиально нового не производя - бизнес по-бизнес-консультантовски. Любите своих клиентов со своими тараканами, и тогда может вас начнут слушать

16.02.2017 в 17:22

А к чему претензии у автора данной статьи? Какую еще стратегию ведения бизнеса посоветуете в стране, где законодательство кардинально меняется раз в год-два? Сегодня ты выстраиваешь стратегию, завлекаешь клиентов низкими ценами, планируешь бизнес, а завтра государство тебя имеет налогами, поборами, сертификатами, лицензиями, аттестациями, указами и т.д. Вот и стараются предприниматели сорвать сливки, пока можно, пока не прикрыли лавочку. Ничего в этом зазорного нет.

16.02.2017 в 17:28

Это одна из наших традиций! )))

16.02.2017 в 17:43
Мы строим бизнес-модель изначально по принципу: надо заработать денег.

И это не правильно! Гениально! Чувачок, поможешь мне бесплатно раскрутить бизнес? Просто так, за идею?

belibак

Ты же даже не понял о чем автор говорит...

Zloy

Как раз таки понял... Оплатите мне мои "уроки", ведь я же гуру... Создавайте бизнес для того, чтобы любить клиентов и т.д.

belibак

Нет, ты не понял...
Автор писал о том, что целью у бизнеса не должен быть доход. Цели должны быть масштабнее и не связаны с деньгами. Ты, вероятно, удивишься, но если посмотреть на самые дорогие бренды сегодня, то ни у одного из них не была цель с определенным количеством нулей.
Доход - показатель успешности бизнеса. Зеркало так сказать. Не более.

Zloy

Разрушу ваши детские мечтания, может даже пару поней блюющих радугой раздавлю. Но целью любого бизнеса является только лишь доход. Иначе это не является бизнесом. Хобби, благотворительностью - пожалуйста. Но никак не бизнесом.

16.02.2017 в 17:45
Мы строим бизнес-модель изначально по принципу: надо заработать денег.

И это не правильно! Гениально! Чувачок, поможешь мне бесплатно раскрутить бизнес? Просто так, за идею?

belibак

Ты же даже не понял о чем автор говорит...

Zloy

Как раз таки понял... Оплатите мне мои "уроки", ведь я же гуру... Создавайте бизнес для того, чтобы любить клиентов и т.д.

belibак

Нет, ты не понял...
Автор писал о том, что целью у бизнеса не должен быть доход. Цели должны быть масштабнее и не связаны с деньгами. Ты, вероятно, удивишься, но если посмотреть на самые дорогие бренды сегодня, то ни у одного из них не была цель с определенным количеством нулей.
Доход - показатель успешности бизнеса. Зеркало так сказать. Не более.

Zloy

Разрушу ваши детские мечтания, может даже пару поней блюющих радугой раздавлю. Но целью любого бизнеса является только лишь доход. Иначе это не является бизнесом. Хобби, благотворительностью - пожалуйста. Но никак не бизнесом.

belibак

Да хоть википедию гляньте.
Бизнес (англ. business — Дело) — предпринимательская, коммерческая или иная деятельность, которая не противоречит закону и направлена на получение прибыли.

16.02.2017 в 17:49

Не от хорошей жизни в Беларуси бизнес такой, как он есть. В инстаграмм новые модели? А если их там 70% 'паленых'? Рано еще молодому человеку консультировать :) 'Поднял' бы хотя бы штуки 2 прибыльных, провалился бы хотя бы 5-ти, было бы о чем говорить. Иначе разговор ни о чём.

16.02.2017 в 17:50

руками водитель

16.02.2017 в 17:51

И бизнес-консультантов!