Мы продолжаем серию экспериментальных выпусков рубрики «Мнения», в которых герои публикаций общаются с читателями Onliner напрямую, через вопросы и ответы в комментариях. Игорь готов ответить на ваши вопросы сегодня с 9:00 до 18:00.
Традиционно напомним вам, что формат нашего диалога — дружеское общение. Игорь не обязан отвечать на все вопросы, но постарается удовлетворить ваше любопытство по максимуму. Мы очень надеемся, что для наших читателей, как и для нас, важны дружелюбность, взаимоуважение и открытый интерес друг к другу. Комментарии, содержащие оскорбления, оффтоп или переход на личности, будут строго модерироваться. Приятного вам времяпрепровождения.
Как обычно, для затравки, мы попросили Игоря немного рассказать о себе:
— Родом я из деревни Бакшты Гродненской области. После школы, в 2001 году, поехал учиться в БНТУ по специальности «инженер-механик», позже получил второе высшее по специальности «экономика и управление предприятием». Работал охранником, таксистом, перегонщиком машин, потом устроился в агентство недвижимости. Спустя какое-то время понял, что в сфере коммерческой недвижимости Беларуси очень мало профессионалов, поэтому решил развивать это направление и открыл свое агентство.
Мы занимались управлением коммерческой недвижимостью (ресторанами, офисами, складами), а также открытием, продажей и покупкой готового бизнеса. Достаточно быстро вышли на первые позиции и находились на них около шести лет.
В 2014 году начал активно путешествовать по миру и через некоторое время решил сменить место жительства. Часто летал в ОАЭ и планировал остаться там, потому как в этой стране уже был положен старт своего бизнеса, но по семейным обстоятельствам (рождение третьего ребенка) был вынужден вернуться. Тем не менее мысль о переезде не отступала. В итоге выбор пал на Польшу, потому что эта страна по климату и менталитету людей очень похожа на Беларусь.
В январе 2016-го с женой и тремя маленькими детьми переехали в Краков. При переезде мы уже точно знали, что будем заниматься бизнесом по краткосрочной аренде недвижимости. Открыли свою компанию и уже через три года имеем филиалы в десяти польских городах. Сегодня наша сеть апартаментов — самая крупная в стране.
В Польше мне всегда не хватало общения с русскоязычными предпринимателями, активными людьми, которые постоянно делают что-то новое. Поэтому я создал сообщество русскоязычных предпринимателей, презентация которого пройдет на бизнес-конференции в Варшаве в начале марта.
Как и в прошлые разы, мы будем поднимать самые интересные части диалога в основной текст, чтобы их не пропустили те, кто не готов читать все комментарии.
— Вы говорите: «Сегодня наша сеть апартаментов — самая крупная в стране». Самая крупная — это сколько в штуках? Чтобы понять масштаб. И второе: если апартаменты в вашей собственности, то, имея такой капитал, можно было и в РБ открыть свою сеть апартаментов... Тем более, говоря простым языком, вы просто сдаете квартиры.
— На пике развития (этим летом) было 176 апартаментов в 10 городах. Все апартаменты находятся исключительно в субаренде, т. е. бизнес построен на минимальном стартовом капитале. Так и есть, я просто сдаю квартиры на сутки.
— Реально ли переехать в Польшу с семьей, в которой ребенку два года? Какие трудности могут ждать?
— Мы переехали с тремя маленькими детьми, так что реально. Нужно просто заранее подготовиться, снять квартиру, обустроить быт. Карты поляка у нас нет, временный вид на жительства получили на основании ведения бизнеса.
— Подскажите, реально ли получить кредит на покупку/строительство квартиры с КСП? Охотно ли банки идут навстречу? Я так понимаю, необходимо бессрочное трудоустройство. Как быстро работодатели подписывают такие контракты — через сколько месяцев, этапов, лет?
— Без подтверждения ежемесячных доходов кредит не выдают, даже под залог недвижимости. Чем выше доход, тем, естественно, выше сумма кредита. Не менее 6 месяцев нужно быть уже трудоустроенным и иметь договор от работодателя минимум на один год. Этих условий будет достаточно для получения кредита на ипотеку либо на недвижимость. И да, еще должна быть действующая карта побыта. Не важно, на год или на три, — любая карта побыта.
— Какая задача была для вас самой трудновыполнимой в начале работы на польском рынке? В чем кардинальное отличие польского предпринимателя от белорусского?
— Сложнее всего было проанализировать рынок другой страны, понять стратегии, которые будут работать. Часто попадал на консультантов-иммигрантов, которые давали некачественные советы, приводившие к дополнительным затратам. Говоря об отличиях предпринимателей — польские более медленные, никуда не торопятся.
— Чего, на ваш взгляд, не хватает белорусскому предпринимателю сегодня?
— Всего хватает. Есть много предпринимателей, которые добиваются твердых результатов.
— Расскажите подробнее про свой социальный проект, пожалуйста.
— В Польше мне не хватало общения с русскоязычными предпринимателями. Так как я сам постоянно обучаюсь, посещаю тренинги, участвую в различных мероприятиях, которые помогают расти, повышать бизнес-интеллект, то решил создать такое сообщество наших ребят, где мы могли бы друг другу помогать. Будем в этот проект приглашать известных спикеров, которые рассказывают про ведение бизнеса, систему учета, финансирование. В общем, про то, чего не хватает начинающим предпринимателяем. И вот это все я решил реализовать в Польше.
— Можно ли открыть свою фирму в Польше, не имея ни карты поляка, ни карты побыта? Нет ли проблем с коммуникацией, если живешь не в столице (Варшаве)?
— Открыть фирму в Польше может любой иностранный гражданин любой страны. С коммуникацией у меня проблем нет, так как в моей команде работают хорошо владеющие польским языком сотрудники, которые выполняют отчасти функции переводчиков, переговорщиков и помогают мне договариваться. Конечно же, в каждом городе у меня есть управляющие, которые заинтересованы в развитии нашей компании и которые несут на себе функции контроля и продвижения.
— Подскажите, как поляки относятся к белорусам и русским? Есть ли предвзятое (завышенное по требованиям) отношение к соискателям не из Польши?
— Русскоязычных уже слишком много. Так как сами поляки едут в Англию и дальше в Европу, а работать кому-то нужно, то и отношение предвзятое пропадает.
— Есть мнение, что, ведя свое дело в Польше, много не заработаешь, т. к. там все дешево и наценки минимальные. Что вы можете сказать по этому поводу?
— Мне кажется, что сейчас во всем мире наценка становится все меньше, а работать с маленькой наценкой можно только за счет высокого уровня управления, оптимального использования ресурсов, аскетического образа ведения бизнеса и качественного принятия решений. Поэтому нужно просто повышать свой бизнес-интеллект и привлекать клиентов качественной услугой.
Подписывайтесь на нашу страницу в Facebook и присылайте свои истории и размышления.
Самые яркие из них могут стать темой для следующей колонки!
Наш канал в Telegram. Присоединяйтесь!
Быстрая связь с редакцией: читайте паблик-чат Onliner и пишите нам в Viber!
Перепечатка текста и фотографий Onliner без разрешения редакции запрещена. nak@onliner.by