Основа процветания любой экономики — преуспевающий средний класс. Он является не только главной налоговой базой. Это те люди, которым есть что терять, которые не эмигрируют из страны со своими капиталами. Поэтому одной из первоочередных целей для правительства должно стать создание условий, при которых этот средний класс будет нормально развиваться и процветать. Сегодня мы уверены, что одна из эффективных форм рождения — стартапы. Да, сам термин пришел к нам из IT-сферы, но применять эти технологии и принципы работы можно практически в любой области.

Для примера возьмем IBM. Это сама по себе крупная компания, однако за последние пару лет она открыла в Израиле несколько десятков внутренних стартапов, дала своим сотрудникам возможность создать что-то новое, востребованное и продавать это. Говоря простым языком, топ-менеджеры этой компании понимают, что, обладая глубокими знаниями в своей области, некоторые сотрудники не только видят, что можно сделать лучше, эффективнее, экономически выгоднее, но и предпочитают рутинной работе творчество. Им предложили реализовать эти начинания, и они оказались успешны. Параллельно с одним большим делом — делом корпорации — родилось множество малых, приносящих прибыль (и некоторые из них могут претендовать на дальнейший рост по экспонентной кривой).

То же самое можно внедрить и на белорусских предприятиях — как частных, так и государственных. Обеспечьте для сотрудников возможности развивать свои идеи в рамках предприятия. Если крупному производителю переориентироваться или перестроить свою политику на рынке сложно, то маленькому подразделению это всегда под силу. Такая форма работы позволяет более эффективно использовать существующие производственные мощности, а самое главное — опыт, знания и желание людей развиваться.

В чем отличие наемного рабочего от предпринимателя? В первую очередь в том, что последний рискует своими деньгами. Многие люди, имеющие идеи, боятся рисковать деньгами: у них есть семьи, которые надо кормить, кредиты, которые надо выплачивать, и так далее. Убирая этот риск, предприятие развязывает им руки, дает свободу для творчества, одновременно предоставляя возможность контролировать весь процесс, определять перспективность проекта.

При правильном подходе вокруг большой компании «кормится» огромное количество малых предпринимателей. Это клиринговые компании, поставщики комплектующих, обслуживающий персонал — зачем все они должны сидеть на дотациях? Например, на каждом уважающем себя предприятии есть столовая. Обычно она находится на балансе компании, но почему бы ей не работать по аутсорсу? И здесь есть множество плюсов. Предприятие сокращает расходы и может требовать от привлеченного частного предпринимателя определенного уровня качества и порядка цен. А предприниматель, в свою очередь, ищет возможности развития своего маленького дела.

Еще один важный критерий, который неразрывно связан с прибылью, — это четкое осознание того, кто твой клиент и что ему нужно. А самое главное — четкое понимание, что́ из того, что нужно потенциальному клиенту, вы можете произвести. Крупные компании инертны, за долгие годы работы они зацикливаются на своем продукте, все меньше реагируя на запросы, которые поступают извне. А зацикливаться надо на клиенте, гибко и быстро подстраиваться под него, и одним из инструментов в этом могут быть современные методы планирования и управления, описанные выше.

Например, наши консультанты работали с аграрными предприятиями в Африке, создавая программы по перепрофилированию убыточного сельского хозяйства в более прибыльное. Условно говоря, если кто-то производит зерно и на данный момент конъюнктура рынка упала, надо не продолжать бездумно выращивать зерно дальше, а найти форму, при которой ваша продукция станет коммерчески выгодной. Из зерна можно делать спирт — может быть, он станет основой процветания? То же самое со свинофермами. Если ваша свинина не дает должной прибыли или получается слишком дорогой, может, стоит параллельно освоить весь цикл кожевенного производства? (В Беларуси, кстати, такие примеры есть.) Таким образом, не убирая основной профиль работы, мы находим дополнительное эффективное производство.

Еще одна немаловажная деталь, которая в Беларуси, как и в большинстве постсоветских стран, хромает, — это умение правильно формировать ценовую политику. Вот вам еще один пример, теперь вполне конкретный. В вашей стране очень интересна для инвесторов текстильная промышленность, она стала особенно конкурентной после падения белорусского рубля. Я знаю, что уже сегодня в Беларуси шьется немало вещей для западных брендов. Однако осталось много предприятий, которые работают вполовину мощности. И вопрос здесь не в модельном ряде (необходимые лекала вам всегда предоставят, или их можно купить). На фабриках не умеют разумно составлять цену, вешая на потенциального заказчика все мыслимые и немыслимые проблемы предприятия. У меня создается впечатление, что белорусские менеджеры продают свою одежду в последний раз. Стоит огромных усилий убедить их в том, что, немного снизив цены и правильно рассчитав свои расходы и маржу, они станут более конкурентоспособными, найдут больше клиентов и в итоге получат больше прибыли.

У каждого государства есть козыри, которые надо вовремя и правильно разыграть. Один из таких козырей в Беларуси — стабильный политико-экономический климат, постоянство, которое позволяет принимать долгосрочные программы и реализовывать их. Предприятия, которые сегодня находятся на дотации у государства, могут на протяжении долгого времени плавно переходить к другой форме существования. Понятно, что это связано с определенными болезненными действиями, которые придется пережить. Понятно, что для государства важно, чтобы люди не потеряли работу. Израиль изначально был построен как социалистическая диктатура и постепенно перешел к капиталистической форме. Приватизации у нас проводились лишь при условии соблюдения очень жестких требований: оговаривалось, как долго предприятия должны работать, не меняя профиль, скольких сотрудников необходимо оставить и на какой срок и так далее. В итоге смена формы собственности выразилась в единовременном весомом доходе в бюджет государства, предприятия прошли процесс эффективизации, но сделано это было очень аккуратно. Ни у кого не было возможности на завтра завод «распилить», как мы наблюдали это в иных странах. Новые частные владельцы, вынужденные по контракту, заключенному с государством, поддерживать работоспособность и профильное направление завода на протяжении долгого срока, вряд ли по истечении этого срока от него откажутся. После стольких лет работы это просто невыгодно.

И наконец, самый простой и понятный способ привлечения инвестиций — большие налоговые льготы. Возьмите, например, завод Intel, что был построен в Израиле. Предприятие на 10 лет было освобождено от уплаты всех налогов, более того, государство вложило в его строительство большую сумму денег. Казалось бы, какая польза от таких подарков? Давайте посчитаем. Заводу выставили условия: подавляющее большинство сотрудников, в том числе и топ-менеджмент, должны быть местными жителями; люди, которые работают на этом заводе, получают хорошие зарплаты и платят налоги. На заработанные деньги они делают покупки, с которых также идут налоговые отчисления. Работу завода обеспечивает огромное количество малых предприятий — наладчики, поставщики еды, бумаги, перевозчики и так далее. Полученные деньги они тоже тратят и платят налоги. То есть, подарив компании льготы, государство получило громадные налоговые поступления, обеспечило десять тысяч рабочих мест на предприятии и еще столько же — по аутсорсу. Выгодно? Всем! Таким образом в Израиле появились представительства Dell, Google, Microsoft, General Electric и многие другие.

Хочу отметить, что все перечисленные выше механизмы не требуют никаких революций в белорусском законодательстве, тотальной перестройки экономической модели. Они вполне выполнимы при поддержке государства и инициативе на местах. Конечно, это далеко не панацея от всех бед. Каждый проект необходимо тщательно изучать, взвешивать все «за» и «против». Но то, что такие методы эффективны, уже показала практика многих стран.

Читайте также:

• Эксперт по недвижимости Николай Простолупов: $800 за «квадрат» жилья в Минске — это дно, ниже которого коммерческие застройщики работать не будут
• Экономист Владимир Ковалкин: давайте разберемся, сколько мы будем тратить на жировки в ближайшем будущем
• Предприниматель Иван Бондарев: за двадцать лет палаток на «Ждановичах» свой бизнес можно было развить десятки раз

Перепечатка текста и фотографий Onliner.by запрещена без разрешения редакции. nak@onliner.by