Самая важная и, увы, печальная данность — люди, которые называют себя стартаперами и приходят за деньгами, чаще всего просто ищут гарантированную высокооплачиваемую работу. Они изначально не верят в свою идею, более того, в 80% случаев их идея или прототип имеет некую масштабируемость только на словах. В реальности получается ситуация, при которой человек приходит с идеей, у него есть план по монетизации, но цифры эти ошибочны уже при старте. То есть проекты эти изначально, возможно, жизнеспособны, но никак не могут претендовать на большие перспективы.

Если говорить про стартапы из реального бизнеса, то я знаю только один успешный проект — хостел Trinity, в который было инвестировано порядка $50—60 тыс. Но я бы его скорее отнес к малому бизнесу. Масштабироваться он может, но по факту сети хостелов Trinity в Беларуси не случилось, их только два. Скажу, что помимо этого мои знакомые инвестировали в три других хостела, и я не слышал, чтобы они похвастались успехами. На вопрос «Как дела?», как это принято в Беларуси, отвечают «Средненько» или «Как у всех в пятнадцатом году».

Год назад сообщество бизнес-ангелов «БАВИН» провело конкурс с беспрецедентным для Беларуси призовым фондом в $30 тыс., участников было чуть более ста, выиграл проект «Сумки Panaskin», который шел под моим протежированием. Вам не кажется странным то, что на конкурсе стартапов выигрывает, мягко говоря, достаточно локальный и маломасштабный проект? Сегодня аналогичный проект, только уже с фондом в $50 тыс., проходит на белорусском телевидении, но и там участников ненамного больше… А ведь кажется, что их должны быть тысячи!

В Беларуси нет «мозгов»? Конечно, это не так. Работает сразу несколько факторов: люди боятся менять стабильную работу, боятся уйти от контроля над собой, по большей части занимаются прокрастинацией, и это свойственно бизнесменам в том числе. Однако есть у нас все-таки целеустремленные люди. Наверное, один из ярких примеров — компания PandaDoc, которая в течение двух последних лет смогла привлечь более $6 млн иностранных инвестиций и сейчас конкурирует своей продукцией с Google Docs.

В большинстве своем наши стартаперы не в состоянии довести начинания до конца и просто не верят в свою идею. Почему я делаю такой вывод? Все просто: при описании стартапов очень часто до 40% расходной части занимает заработная плата команды. Если люди в 22 года, предлагая инвестору новый бизнес, в первую очередь думают о зарплате, это выглядит достаточно странно. Я знаю много бизнесменов, которые, начав с абсолютного нуля, на сегодняшний день являются долларовыми миллионерами. Их история успеха — кропотливый труд. Колесо изобрести сегодня очень трудно, и реально за большинством успешных стартапов сейчас стоит не уникальность идеи, а команда, которая пашет как проклятая.

Оборотная сторона медали — у белорусских бизнес-ангелов, за редким исключением, недостаточно компетенции для того, чтобы оценить технологичные стартапы. Все знают пример, когда maps.me приходили на один крупный сайт, и там в них отказались вкладывать инвестиции. В Беларуси рынок стартапов либо не сформирован, либо он еще будет формироваться очень долго ввиду отсутствия компаний, которые реально могут провести оценку стартапов из IT-сектора.

Учитывая, что в проект по созданию сети салонов ORO, по официальным данным, белорусскими бизнес-ангелами было вложено порядка $300 тыс., я допускаю, что при хорошей идее у нас в стране можно найти достаточно большого инвестора (к слову, в общемировой практике средняя инвестиция бизнес-ангела в стартап составляет $55—60 тысяч). Только вот людей, готовых рисковать, становится все меньше, потому что прецеденты, когда такие вложения были успешными, — редкость. Та же сеть салонов пока не может похвастаться какими-либо достижениями.

Инвесторы до сих пор не умеют проводить первоначальную глубокую экспертизу и правильно оценивать риски. Поэтому оказывается, что проект, который изначально требовал $20 тыс., в итоге «расползается» до $100—150 тыс. При этом проект хороший — и модель правильная, и ожидания вполне понятные. Вот только «посчитан» он был неправильно.

И еще одна беда — белорусский бизнес до сих пор относится к интернету как к малозначимому инструменту продвижения своего продукта. Их бизнес-активы представлены во всемирной сети на уровне погрешности. И речь не столько про IT-стартапы. Несмотря на кризис, в Беларуси развивается интернет-торговля, об этом говорят в том числе и крупнейшие интернет-магазины. Пока компании платят по $1,5 тыс. и больше за рекламу в журналах, трудно представить, как они вообще умудряются распространять свою продукцию. Интернет сегодня — это сформированный спрос, офлайн-компании борются за клиента вне этого рынка, пытаясь по большому счету этот спрос сформировать. Не надо быть бизнесменом, чтобы понять: сформировать спрос дороже, чем работать на уже готовом рынке.