Белорусское белье активно завоевывает российский рынок, а европейцам предлагают шить свое в нашей стране
Отечественные производители белья оказались в центре бельевого интереса. По качеству и дизайну белорусские изделия практически не уступают западным брендам, но значительно выигрывают в цене, пишет сегодня газета «Рэспубліка». Российские бизнесмены охотно приобретают белье под лейблом «Made in Belarus» для своих розничных сетей и магазинов. У европейцев несколько иной интерес. Владельцы престижных торговых марок не прочь размещать заказы в Беларуси, поскольку производственная площадка стран Северной Африки ввиду различных рисков стала непривлекательной.
«Нам невыгодно поставлять свою продукцию в Европу. Сырье мы используем европейское, то есть платим таможенную пошлину при его ввозе, а потом нужно добавить пошлину при экспорте готового изделия, — объясняет заместитель директора ЗАО „Таруса“ Дмитрий Затонец. — По сравнению с конкурентами из Польши и стран Балтии мы сразу проигрываем около 30%, то есть они могут совсем другие цены поставить».
Сегодня белорусским фирмам гораздо интереснее закупить рулоны качественной ткани на Западе, раскроить ее, пошить модные коллекции и отправить прямиком на Восток. Там деньги есть, особенно в Москве. Говорят, что поставщики привозят в российскую столицу итальянское белье, «дорисовывают» на ценниках по нулю и отдают в продажу. В других регионах покупатель, может, и не сравнится с московским, но рынок еще далек до насыщения, говорят специалисты. В целом рентабельность продаж белорусского белья в России может составлять от 20 до 50% — на европейском рынке такие «сливки» не снимешь.
Проблем с продвижением изделий отечественного пошива на российский рынок нет, вопрос только в том, чтобы найти правильную ценовую нишу. «Белорусские компании производят такую продукцию, что, продавайся она под французской маркой, стоила бы в разы дороже», — уверяет Михаил Уваров, главный редактор российского делового журнала «Белье и колготки». Он делает вывод: надо менять ментальность покупательниц, доносить до них информацию о качестве предлагаемых изделий.
Сегодня только в Минске действует около 20 производств по пошиву белья, а по всей Беларуси их насчитывается до сотни. «На российском рынке нам приходится конкурировать не с местными компаниями, а с европейскими, поскольку там огромное количество поставщиков белья, — говорит заместитель директора ООО „Медея Стиль“ (торговая марка Verally) Павел Веракса. — Но сегодня и в Беларуси тоже растет конкуренция».
«Мы готовы поставлять белье во все страны, которые войдут в ЕЭП. И Казахстан будем осваивать, хотя основной для нас рынок, конечно, Россия», — говорит председатель совета директоров группы компаний «Имельда» Юрий Сипаров. А вот победители конкурса молодых дизайнеров и конструкторов женского белья вместе со своими коллекциями отправятся летом этого года на специализированную выставку в Париж. Как признаются организаторы, подготовленные студентами работы превзошли все их ожидания.
В свою очередь, эксперт европейского рынка, представитель выставочной компании Eurovet (Франция) Александр Быков признает, что в Беларуси есть компании, которые с учетом их мощностей и уровня технической оснащенности можно назвать передовыми европейскими производителями. По его мнению, на начальном этапе белорусским компаниям целесообразно выстраивать отношения с европейскими партнерами на условиях аутсорсинга, то есть шить изделия под их торговыми марками. Таким образом производители получают доступ к передовым технологиям, самым современным материалам и трендам, поскольку стандарты качества в Западной Европе высочайшие. И параллельно необходимо продвигать на рынок собственную торговую марку, добавляет Быков.
Что касается продаж собственных изделий на рынке Европы, то для отечественных компаний сегодня не лучший момент, чтобы начинать «наступление». Эксперты объясняют: у европейцев просто нет денег. По некоторым оценкам, в прошлом году бельевой рынок Европы «просел» сразу на 30%.
